陈亦然入驻“霜辉”公司这段时间刚好是经历两强之争至合并融合的阶段，而林心也重新认识了这个女人，这种感觉与云兮严谨的技术流完全不同，而是一种灵动，仿佛这个女人天生在商业的世界中就是游刃有余，果然是虎父无犬女。
正当林心还在苦思冥想盈模式的时候，陈亦然不经意的提醒就让林心的思路豁然开朗。
“林心，你知道什么是'免费'吗？”
“亦然，之前为了打价格战，免费基本上是被逼的战略，说实话，连我自己都没想到会是如今的局面。所有的预算都超过自己的预期。现在突然的合并，让我有点措手不及。”
陈亦然会心一笑，这个过程经历她也是亲身参与，又怎会不知，接着道：
“克里斯·安德森《免费》一书中认为免费只不过是为了企业更好的增值，意味着免费其实是可以变相收费的。”
林心瞬间get到点道：
“亦然，你的意思是我们的硬件产品可以继续免费，至于软件的集成费是可以收取增值服务费。按时间段定向升级，当然新的产品还是继续采用免费的策略。”
陈亦然笑的更开心了，她心中知道眼前的男人果然是一点就通，聪明人的好处就是不需要解释太多。很多东西除了日积月累更重要的还是需要一些灵根。
“你不想趁机在把盘子接着弄大吗，现在我们的市场占有率已经如此庞大了，公共设施的摄像头布置已经基本完成，我们何不开通运营起来公共视频服务平台。”
林心心中一颤。对面前的女人真的是打心底里佩服。
“你的意思是，我们和一些类似自然景观点、游乐场、公共点等建立起视频联系，让很多足不出门的人只需要通过我们视频平台就可以观看天下美景吗？”
“嗯，当然对我们的用户就可以设立分级了。”
两人心有灵犀。
“免费的用户也可以观看世界的景观点，但是是有广告，付费的用户就可以直接免广告，广告服务直接可以为有需求推广的厂商提供，让他们来支付广告费用。”
林心瞬间就明白了内在的逻辑，凭借目前庞大的用户群如果提供这样的视频平台服务，有意愿推广产品的厂商、公司当然也愿意花这种钱。而且通过这样的布局真的就验证了互联网上的那就话“羊毛出在狗身上，猪来买单”。免费只不过是用来收集用户的注意力，而作为平台方的林心只需要把这收割来的注意力卖给相应的厂家、公司变现即可。当然付费的用户也将是一笔不菲的收入。这样两方的收入除了可以填平平台研发、维护费用外还可以支付昂贵的电信流量费用。更妙的一点是这样的布局很有可能能把用户变成真正的粘性用户（粘性用户：愿意为产品服务再次买单的回头客户）。
有了这样的策略后，林心和陈亦然很快对这样的策略作了细化工作，市场中也是有一定反响，原本是因为免费产品很多消费者其实是抱着免费有要白不要的心态，现在得到通知后期软件的升级维护是需要加收增值费用，这部分的用户是有一定抵触的，当然林心他们内心清楚的很：作为一个企业不可能服务好每个层级的用户，目前排除这些不认可公司的用户某种程度上来说也未必是件坏事，这样可以把精力、更好的服务集中到更优质的用户身上。其实这也是一种双向选择的过程，用户选择信任的品牌，公司挑选能为公司盈利的优质的用户。同一时间“宇天”也是很支持林心、陈亦然的想法，也直接把相关的技术人员直接派遣到“霜辉”参与研发工作，研发视频服务平台就这样敲锣密鼓的进行着。在研发期间林心也多次打电话给云兮，希望她重新回来主导视频平台研发工作。而云兮或许是因为早前的“失败”对她形成了一定打击，也未直接答应林心。林心也不做过多的强求，林心知道有些事是必须靠自己走出来。
融合工作做得差不多的时候，王羽主动申请调回“宇天”同时也像总部推荐林心掌管“霜辉”，林心内心很是感激，王羽算得上是自己的领路人，一路走来也对他是全力支持，林心在这工作的几年遇到过很多贵人，但要说对他有决定性的贵人基本上只有王羽、陈宏两人。凭借林心引资“天启”到“霜辉”这层关系，“宇天”高层也是乐于卖给陈宏这个面子，对于林心的上位也并未有太多异议，其实现在的“霜辉”实际的话语权真正也在“天启”，除了融合后“霜辉”所稀释的股份后，“天启”也是稳居大股东。所以林心目前作为“霜辉”的直接掌舵人也算情理之中。当然从林心的能力看，也完全有这个实力胜任这份工作。
面对逐渐壮大的公司，公司已不可避免出现了大公司病，当然公司内部的进一步深化管理也将是林心以后的重点工作。期待林心的下一步将会为我们带来如何的管理策略。
