有了吴小丽不断地鼓励、帮助和指导，黄来娣这段时间来卖牙膏和洗洁精卖得眉开眼笑，不仅她那帮拾荒伙伴差不多都用上了ABC公司的日用品，她还陌生销售了好几千块钱的产品呢！她已经慢慢地摸着了销售的门道，她觉得做直销的销售其实也没什么窍门，关键就是要兴奋地去告诉别人你用产品的感受。她对产品的知识虽然掌握得并不多，但是每次去销售她都能很兴奋地说出自己对产品的感受，说得别人心里痒痒的，说着说着别人就买她的东西了。
月底，黄来娣去银行刷卡的时候，发现她的卡上有500多块钱！
天啊！老娘怎么一下子有这么多钱？黄来娣看到那几个数字吓坏了，她的心跳在加快。
自从ABC公司发报酬的银行卡拿到手后，黄来娣每个月都盼星星盼月亮地盼到月底，因为月底她就能够知道她这个月卖ABC产品的收入是多少。虽然以前她每个月的收入都只是两百多块左右，但她已经非常知足，因为这比她以前捡垃圾得来的钱要多得多，也体面得多。但银行卡上的数字突然变成了500，说实话她还有点接受不了。
黄来娣心想，老娘就是把自己牙齿出血、用美国牙膏用好了的事情告诉别人，就是把自己用洗洁精、用沐浴露的感受告诉别人，用吴小丽的话说叫做分享。就可以得到500多块钱一个月？看来帮这个美国公司做事情也不需要什么大本事呀！老娘以前捡垃圾一个月累死累活、累到吐血还得不到两百块哩！
想着想着黄来娣就想起吴小丽当初和她讲ABC公司的奖金制度的情景了。她记得当时吴小丽说，她要是做得好得话还可以在500块钱后面加一个零，她当时还不相信，说是减一个零都干。现在看来吴小丽这个妹崽说的话不是假话。照这样下去的话，看来老娘我有把握在后面加一个零！
从银行出来后，黄来娣心里乐开了花，心想要不是托这美国大公司的福，我长这么大还没进过银行哩！以前只听说过却从来没见过银行里面是个什么样子。只听说银行是个装钱的地方，办一个什么存折就可以把钱存在银行里面。还听说那杀千刀的地方钱能堆成山。她也想进那里面去看看，但一直都不敢进去，觉得自己穿得太破烂，怕那些城里人笑话她，更怕那些公安（保安）赶她，因为以前她去一个酒店门口捡垃圾就被别人赶过。那时候她甚至也想过哪天也弄个存折放点钱到里面去，哪怕是放十块八块也好，也让她过过在银行存钱的瘾，可以光明正大地走进银行去看看那个杀千刀的地方。却又觉得每天捡垃圾才挣那么几块钱，这几个钱放在口袋里都放不满，还存什么银行？其实还有一点她最担心：把钱放到那个杀千刀的地方，万一人家不认账、说她没有放怎么办？最后还是打消了在银行存钱的念头，慢慢地也打消了进银行看看的念头。
现在好了，现在老娘，不，现在我黄来娣……以后不许老是说老娘呀杀千刀的这些话，吴主任都提醒过几回了，我现在是外国公司的营业代表了，要注意形象。对！要注意形象！
黄来娣的心情越来越舒畅，挺直了身子神气活现地走起路来，像是扭秧歌一样。她一路走一路想着银行卡里的那500多块钱，竟情不自禁地扭着屁股唱起山歌来：“阿妹想哥夜夜想，想哥想到饭不香，吃肉好比吃木头，吃饭好比吃米糠……”
那个杀千刀的现在在哪里呢？唱到这里，黄来娣又开始想念她那个民办老师来。
那个杀千刀的他现在还活着吗？他要是还活着的话干吗不回去找老娘呢？他现在在天池市吗？几年了我怎么从来没在城里碰到过他呢？莫非他真的嫌弃毛竹山太穷，不要我了？那里再穷也是他的家呀！怎么能说不要就不要了呢？莫非他真的舍得丢下我和3个孩子？就算他不要老娘，那3个孩子可是他的亲生骨肉呀！
10多年了，黄来娣经常在想这些问题，翻来覆去地想，分析民办老师活着的可能性有多大，如果还活着、现在有可能在哪里，还会不会回来，等等。
现在她在想，要是他还活着的话，会不会另外找女人了？要是这样的话，她绝对不会放过这个杀千刀的！想到这里，她的心情又不好了。
唉！还是往好的方面想吧！吴小丽吴主任不是经常说做直销凡事都要从积极的方面去想问题吗？可能他不会另外找其他女人的，猜他也没这么绝情。只要他能回来就好了，我现在是外国公司的营业代表哩！一个月有500多块的收入了。要是他回来了，我们一起卖牙膏该多好啊！想到这里，黄来娣的心情才又好了起来。
黄来娣真的希望哪一天她的民办老师能突然出现在她面前，一家人平平安安地过日子。
这段时间来，吴小丽一直在考虑这样一个问题：黄来娣现在做销售已经不成问题了，基本上每个月都能卖几千块钱的产品，在直销行业已经是个不错的销售人员了。令人头痛的是她找合作伙伴还是为零。做直销是要两条腿走路的，销售和为公司推荐合作伙伴，两条腿缺一不可，缺一条腿就是直销行业里的残疾人。光会销售产品不会推荐人加入就等于是一个纯粹的推销员，这样是做不大也不可能做得大的；光推荐人加入公司不销售产品就等于是在拉人头，非法传销就是以拉人头为根本目的的，像ABC这种正规直销公司，光拉人头是没用的。
吴小丽心里一直很苦闷，该如何让黄来娣突破推荐合作伙伴这一关呢？黄来娣身边所认识的人都是一帮捡垃圾的，如果都是推荐这些人到ABC公司来能把ABC直销做起来吗？但不找这些人她还能找谁？就凭黄来娣这副形象，出去认识高素质的陌生人行得通吗？看上去她给人的感觉就是一副受压迫阶级的形象，谁会相信她？谁会相信ABC公司呢？
哎！先不想那么多了，还是先问问黄来娣再说。吴小丽心想。
吴小丽刚和黄来娣说到找合作伙伴的事情，黄来娣第一个想到的人就是土狗。对！就土狗！土狗是最合适不过的人了。他不是一直对老娘在美国公司上班做事情心里不服气吗？不服气叫他也来试试！
“除了土狗你还有没有其他人选？比如你的邻居和亲戚朋友？”吴小丽耐心地启发着黄来娣。
“老娘我住在桥底下哪来的邻居？要说有邻居就是河里面的那些鱼呗！老娘我的亲戚都在毛竹山那边！朋友倒是有啊，就是土狗他们这帮人。”黄来娣掰着手指头说。
“你再也没有认识其他人了？”吴小丽再启发，“你再好好想想看？”
“老娘我一个捡垃圾的人还能认识什么人？莫非我还有本事认识天池市市长啊？”黄来娣一听这话就来了火气，“老娘我要是有本事认识天池市长的话还在这里？”
“那就不管你认识什么人，你先列一份名单给我看看吧！”吴小丽心想，只能叫她先列一份名单吧，看看她的名单再做打算也好。
黄来娣的名单很快就列出来了，吴小丽一看就傻了眼：土狗，翠姑，七妹……果真全是她那帮拾荒伙伴。
“光靠你自己一个人销售是不够的，要想在ABC直销里面赚到更多的钱、取得更大的成功，你就必须找一些合作伙伴来和你一起做。从今天开始，你接下来要做的事情就是一边销售一边去认识一些素质高一点的人，然后想办法把他们介绍到ABC当中来。”吴小丽心平气和地说。
“什么样的人才算是素质高的人？”黄来娣对“高素质”没有任何概念。
的确，在黄来娣眼里，人就是人，不管什么人都是有爹妈生下来的。人应该都是一样的呀？为什么还有高素质和低素质之分？莫非像她这样的人就是低素质？像吴小丽吴主任这样的人就是高素质？或者说天池城里的人就是高素质？从农村来的人就是低素质？她记得以前在那些建筑工地干活的时候，包工头总是数落他们那些民工说：“你们这些农村人真是素质太低了！没有一点素质！”那时候她也不知道什么叫做素质低、没有一点素质，心想那些民工又没偷没抢，一个个也蛮老实的，就是样子土一点罢了，穿得烂一点罢了，说话说得丑一点罢了，吃饭吃得苦一点罢了，莫非这就叫做没素质？
黄来娣越想就越糊涂，对“高素质”这3个字越想越没有概念。
吴小丽耐心地说：“就是那些你看上去比较顺眼的人，至少不能穿得太破烂的。”她补充了一句，“当然我不是说你那帮捡垃圾的朋友就不能够做直销，我相信他们只要坚持行动、不断地改变自己也一样可以取得成功。但是你的合作伙伴当中也不能全都是这种人。”
“那你说我能不能加一个零？”黄来娣这段时间来一直对自己500多块钱一个月的收入回味无穷，她真的希望哪天还能再多一些钱，她又想起了吴小丽以前说的话。
“加一个零干什么？”显然吴小丽已经忘记“加一个零”的含义了。
“我刚来的时候，你跟我讲ABC公司奖金制度的时候不是说还可以加一个零吗？”黄来娣朝吴小丽笑了笑说。
“哈哈！原来你是说这个呀！我想只要你不断地努力，不断地加大销售的同时，再不断地去找一些高素质的人来和你合作，我看离加一个零的日子已经不远了！”吴小丽明白黄来娣的意思后，哈哈大笑地鼓励道。
