在一次国际马拉松大赛上，一位身材瘦小的运动员出人意料地获得了冠军。当记者请这位运动员谈谈获胜的秘诀时，他说：在比赛前，他将 42公里的比赛路线走了一遍。先走了几公里，看到了一棵大树，又走了几公里，看见一座红色的房子，再走了几公里，看见一座小桥。
他把这些标志物都记在心里，比赛一开始，他就快速冲到第一个目标——大树；这时他知道已经前进了一大步。接着他又满怀信心地冲向下一个目标——红房子，再下一个目标——小桥。每当他到达一个小目标的时候，他知道自己离终点又近了一步，所以当别的运动员越来越疲惫的时候，他却怀揣明确的目标和信念，毫不松懈，一鼓作气，第一个到达了终点。
“创业课堂”为自己指引创业方向
香港著名推销商冯两努曾说过：“世界会向那些有目标和远见的人让路。”
《十四堂人生创意课》中指出：“梦想如果没有拿梯子一步一步登上去，就永远只是可望而不可即的空中阁楼，一点意义也没有。”
韩愈认为：“业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。”
贫穷不需要计划，致富却需要一个周密的计划，并努力实践它。在日常生活中，经常有人在几乎没有创业管理经验，没有详细创业计划的情况下就开始了创业。
北京的孙志庆意外地得到了一笔海外亲戚 5000万美元的遗赠，于是他便决定创业。在没有制定出创业规划和相应策略的前提下，他到处设厂，多目标、不计成本地四处投资，但这些工厂终因经营不善而纷纷倒闭。
盲目投资，是每一个创业者都可能会犯的一个错误。“凡事预则立，不预则废”，做任何事情只有预先计划才能成功。创业计划是整个创业过程的灵魂。创业计划更像是创业者的一张地图，如果没有它，创业者可能会因迷失方向而误入歧途。
前程无忧网创始人甄荣辉说过：“事实上，成功一点都不难！最难的是想成功，但没有计划！如果你有一个 5年或者 10年的目标，而且能够周密地计划，坚定地执行，那么，成功率还是很高的。”
创业计划就是创业的战略规划，包含了创业定位、营销计划、财务计划、组织管理等，它引导着创业者向拟定的方向奋斗。创业计划的拟定是在看准了商机之后，针对商机的实现，分析环境因素，组合各种资源，研究怎么打破市场壁垒，进行风险评估，采取有效措施规避风险，进入市场并建立起属于自己企业的网络，制定营销原则和策略，争取市场份额等等。同时，根据市场的变化及时作出决策和调整，以增强企业与市场的适应能力，避免僵化，这也是创业生存和发展的需要。
当创业者选定了创业目标、确定了创业动机之后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力的时候，就必须制定一份完整的创业计划书。
创业计划书的撰写，对整个创业过程而言，尤为重要。因为，这相当于在做沙盘推演，一个酝酿中的项目，往往有很多不确定因素，通过制订创业计划书，把正反理由都写下来，然后再逐条推敲。这样创业者就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划创立的企业先推销给创业者自己。
创业计划书是创业过程的纲领性文件，是创业实践的战略设计和现实指导。制定创业计划的整个过程也是创业者的一个创业模拟实验，创业者通过规划企业愿景、编制战略，可以理清自己的创业思路，为创业设定目标和价值观念，为创业过程中可能会遇到的种种问题，如资金问题、团队问题、管理问题、行业问题、产品问题、销售问题等提供对策，以此作为今后决策的参照，有利于在今后的创业中更好地把握方向。
创业计划书有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、构想，能帮助创业者规划成功的蓝图。整个营运计划如果翔实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更快达成共识、集中力量，这无疑是帮助创业者向成功迈进。
在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的，各种工作是互不衔接的，通过编写创业计划书的过程，梳理思路、进行调研、完善信息、找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序地整合、调动起来，围绕着创造和形成商业利润进行最佳要素的组合。这种整合才能把各种分散的资源聚拢，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。
资金是企业的血液，是创业的要素，是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就是审验你的创业计划书。因此，写好创业计划书对获得风险投资支持有着不可替代的作用。
创业计划书还有一定的聚才作用，主要表现在：吸引创业人才进入、吸引新股东加盟、吸引有志之士加入创业团队、吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
计划是执行所有活动的第一步。如果没有计划和目标，在执行过程中，风险会相对提高。虽然创业计划并不一定能保证成功，但它可以提高创业的成功率。
马云说过：“创业者要想清楚三件事：一是我想干什么，不是父母、朋友等其他人想要我干什么，而是自己想干什么。二是我该干什么，而不是我能干什么，该干什么要明白，不该干什么就更应该明白。三是我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就干多久。”
一份好的创业规划，从原则上说，应该把握三个主要内容：自己想做什么、社会需要什么、自己拥有什么资源。因此，就有必要进行自我分析、环境分析和关键成就因素分析。
作为一个创业者，仅仅知道自己想干什么还不够，重要的是，应该知道自己能够做什么、能够做到什么。当然，这也是相对而言，因为一个人潜能的发挥是一个逐渐展现的过程。但是，一个人对自己的兴趣、潜能有一个基本的认识，仍然是一项具有前提性的工作。
一个人在明确自己想做什么、能做什么的同时，还应考虑社会的需求是什么这一重要因素。如果所选择的创业领域既符合自己的兴趣又与自己的能力相一致，但却不符合社会的需求，其创业前景依然是暗淡的。
古时候有一个人以补锅碗为业，有一天外出正赶上皇帝出行郊外时皇冠坏了，皇帝便叫这个补锅匠来修理。补锅匠修完之后，得到了皇上给的许多赏赐。他拿了赏赐往家走，在经过山中的时候，遇见一只老虎躺在地上呻吟，老虎见有人来，便举起一只爪子示意。他仔细一看，原来老虎爪子上扎了一根大竹刺。补锅匠就为它拔去了刺。第二天，老虎为报答他，给他叼来了一只鹿。
于是，补锅匠很高兴地对妻子说：“我有两样技术，可以马上致富！”接着在大门上用大字写道：“专修皇冠，兼拔虎刺。”
可是，世间哪有那么多皇冠可修和虎刺可拔呢？补锅匠犯的错误就是指望靠根本没有市场的技术来致富。没有市场的技术，哪里有用武之地，怎能换来钱呢？
由于分析社会需求及其发展态势并非一件易事，因此，在选择创业目标时，应该进行多方面的探索，以求得出客观且正确的判断。
要创业，必然要依赖各种各样的资源。创业者应该清楚地审视自己所拥有的或能够使用的一切资源，是否足以支持创业的启动和之后可持续地进行。这里所说的资源，不仅指资金，还包括社会关系，即通过自己既有的人脉关系以及既有人脉关系的进一步扩展可能带来的各种具有支持性的东西。
一份创业规划能够在多大程度上取得实际成功，取决于它在多大程度上对以上三个原则进行了准确的把握，并进行了最完美的结合。
一份创业规划必须将个人理想与社会实际有机地结合，创业规划同样能够帮助一个人真正了解自己，并且进一步评估内外环境的优势、限制，从而设计出既合理又可行的创业发展方向。只有使自身因素和社会条件达到最大程度的契合，才能在实际中发挥优势，避开劣势，使创业规划更具可操作性。
务实是创业计划的最大要求
创业者在开始创业以后，开始逐步成长。企业的初创期，创业者无论在制定创业计划时还是在创业过程中，如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松，不是看谁跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。
吴炳新曾对史玉柱说：“一个人要学会控制自己的贪念。企业家的冒进，可能并非全部出于贪念，但风险控制，尤其是财务上的风险控制，应该是一个企业家的基本功。企业因为对投资项目认识不足，‘死’在最为辉煌时期的例子不少，这尤其令人可惜。”
企业创立之初，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测以及材料、人员之类相关要素的协调等管理问题。如果在这些方面没有做好充分准备，那么高速增长只能带来巨大的风险。基于这一点，创业者在最初制定创业计划时就应牢牢地树立务实思想。
在中国，初创企业的问题不是厂房、设备、技术和营销模式，而是创业者凭运气进行投资的举动。事实上，一个创业者的学历高低、出身背景、个人阅历、处事方法、管理作风等虽然重要，但最重要的只有一个，即是否具有良好的投资观、正确的价值观和最基本的诚信原则。
大部分创业者都有着前卫的思想和观念，但最最缺乏的恰恰就是科学合理的投资观念。他们的投资观念里包含更多的是那些绿林豪杰的气质，而缺少李嘉诚、韦尔奇等现代企业家身上的那种理性、严谨、有条理和有逻辑取向的精神气质。
古人云：“善弈者，谋势；不善弈者，谋子。”在当今瞬息万变的市场环境中，战略的抉择显得尤为重要。创业者的创业计划一旦制定错误，100个行动也无法挽回。一个创业者要对形势的发展和趋势有超前的眼光和判断力，还要结合自己所处的环境和当前条件，做出统筹完善的考虑。马云认为：首先要做正确的事，再是正确地做事。你做正确的事，就可以事半功倍，如果你做的事是错误的，后边做得越正确，死得越快。
最简单的创业方法就是从自己熟悉或专长的事情做起，这样往往可以事半功倍，大大减少创业过程中的波折。为了提高创业成功的机会，减少失败的概率，在创业开始之前、制定创业计划时就必须注意两点：
一是冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、专业特长，并评估其所蕴含的商业价值，寻找创业和投资的着力点。有些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找到正确的着力点，第一步就错了方向，导致创业过程起伏动荡。同时要注意，不是任何资源都有商业价值，创业者在评估自己所拥有的资源时要尽量避免“自我感觉”。
二是如果创业者现在还不具备创业的必要资源，那么，可以先不忙于开始，可以给自己一段时间，为自己将来的创业组建资源。尤其是小本创业者大多底子薄，经不起太多折腾，在这方面一定要慎之又慎，不打无准备之仗。
通常，创业者对他人尤其是亲密朋友和专家的意见都容易过度信任，认为朋友的话即代表了市场的真相，专家的意见就是权威，自己不需要再对市场进行调研。初创企业能否成功，在很大程度上取决于创业者在事前对企业前景的调查、策划、运筹等准备工作。每一个创业者在开始创业的时候既应该有知难而进的思想准备，又要着手进行丰富的实战战备。
但实际情况却是，很多创业者在创业的时候非常仓促，根本没有投入足够的时间对项目的可行性进行调研；因为急于求成，没有进行充分的市场调研。通常，一个创业者有了构想时，会将其讲给合作者或家人听，以寻求建议。但他的内心并不真的渴望找寻事实真相，而是希望有人给予他认可。最可怕的是这类创业者往往意识不到自己主观上的错误，不到黄河不死心，到了黄河也总是找其他貌似客观的理由来让心不死。
有的创业者常常凭直觉做决策，根本没有从自己最熟悉、最擅长的业务起步。只是道听途说某某行业好赚钱，就贸然投资，而在创业活动深入到一定程度后，才发现自己的经验、知识、能力和人际关系都与创业项目不吻合，甚至相差太远导致失去竞争力。所以，创业者在创业初期，就应本着务实的精神，踏踏实实地结合自己的实际情况和能够整合的资源客观地制定创业计划，这是最明智的选择。
经得住评估才能敲开融资大门
过去的创业行为多属于一种摸索的过程，行动多于规划，问题解决多于研究预防，创业者常常是在失败的教训中学习到企业经营的要诀，因此创业被称为一种高风险行为。而一份完整的创业计划书，代表着创业者对新企业取得成功的强烈愿望与充分准备，也代表了创业者对资金提供者的负责态度。
未来的创业行为将是知识性的高风险活动，而一份高水准的创业计划书，就成为了创业者获得投资资金的必要通行证。
创业计划书是创业融资的“敲门砖”。作为众多创业企业进行融资的必备文件，其作用就如同即将上市的公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，创业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，学习制作创业计划书已经成为创业者的“必修课程”。
作为一份标准性的文件，创业计划书有着大同小异的架构。有的创业计划书能迅速抓住投资人的目光，有的却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观地说，项目自身素质是最关键、最核心的原因，但是一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。
一份成功的创业计划书应涵盖潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息，并且对其中投资方通常关注的要点应进行重点陈述分析，使投资方能从众多创业者提交的计划书中，进行有效的选择分析，迅速挑选出合适的投资对象，以缩短评估决策所需花费的时间。这样的创业计划书可以大大减少投资者在进入调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。
创业计划书必须明确指出公司内部的竞争优劣势与外部威胁、公司的经营策略、可能遭遇的问题，以及预期的经营结果。
投资者最关心的是可以获得多少投资回报，以及如何回收投资资金，因此，一份详细的资金运作与财务分析报表，是投资者所迫切需要的。
一份好的创业计划书一定要从投资者需求出发，投资者最关心的还是市场规模有多大、消费者需求是什么，以及投资回报与投资风险。如果创业计划书的内容不能契合投资者关注的焦点，那么获得青睐的机会恐怕就很低。
如何保证创业计划书有效执行？有效执行的关键在于经营团队的组成，如果创业者能延揽经验丰富的职业经理人加入经营团队，对于投资者而言将是一项有力的保证。
投资资金如何回收？一份创业计划书若能道出投资资金未来回收的方式，一定能吸引投资者的兴趣。一般回收的方式不外乎转让、收购、上市等，但回收时间也是重要的考虑因素。创业计划书应有详细的财务预测分析与投资回报率预估，这些分析必须依据具体的市场预测资料进行，同时还要包括敏感度与风险分析在内。风险投资者对于投资回报的要求高于一般水准，对创业投资回报的要求更高达 50%以上。因此创业者需要拿出一份能够具体实现高回报的创业计划书与财务规划，才有可能吸引投资者的兴趣。
创业计划书不仅要将经营方案完整地展现出来，更重要的是要顺应市场导向，呈现出能创造大量利润的竞争优势。
一份能吸引投资者关注的创业计划书，其内容框架必须完整，前后假设和逻辑必须合理，预测必须有事实依据，过分夸大或含糊不清的内容，都会降低计划书的可信度。计划书中出现的每一个数据都应当是有来源、被认可的，不应当出现“我觉得”、“我认为”的字眼。
不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等因素，投资人的关注点会有所侧重。
一般来说，创业计划书有三大部分。第一就是事业本体的部分，即事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少周转资金等等。最后是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划是创业意愿的正式书面表达，是用来清晰完整地阐述企业的战略和运营方式等基本设想的文件。创业计划的阅读者可能是商业银行、风险投资集团、潜在的合作伙伴、高层管理人员、供应商、分销商、律师、会计师、咨询师等。
一份好的创业计划一般具有三大特点：一是切合实际，二是便于操作，三是重点突出。
对初创的企业来说，快速形成企业利润和建立企业顾客反应机制十分重要，其他工作相对而言并不那么紧迫。因此，创业计划不必非得苛求全面，而应力求突出重点。
创业计划书不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，明确指出投资者的目标市场所在。要显示创业者创造利润的强烈愿望，而不仅仅是追求企业发展而已。要尽量展现创业团队的企业经营能力与丰富的经验背景，并显示对该产业、市场、产品、技术以及未来经营战略已有完全准备。要认识到利润来自于市场的需求，没有明确的市场需求分析作为依据，所撰写的创业计划将是空泛的。因此创业计划书应以市场导向的观点来撰写，并充分显示掌握市场现状与预测未来发展的能力，还有具体成就。整份计划书前后基本假设或预估要互相呼应，也就是前后逻辑合理。
例如，财务评估必须根据市场分析与技术分析所得的结果才能进行各种报表的规划，一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿进行估计。通常创业者容易高估市场潜力或回报，而低估经营成本。在创业计划书中，创业者应尽量陈列出客观、可供参考的数据与文献资料，要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料佐证，同时分析可能的解决方法，而不是含糊交代。另外，要明确说明所采用的假设、财务评估方法与会计方法，同时也应说明市场需求分析所依据的调查方式与事实证据，应完整包括企业经营的各功能要项，尽量提供投资者评估时所需的各项信息，并附上其他参考性佐证资料。内容用词应简单明了，切勿太专业繁琐，对于非相关的资料勿加罗列，以免过于冗长。
为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应特别注意以下七个方面：
一是计划摘要。这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在创业计划书写作过程中最后完成的部分，是整个创业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，让其有进一步探究项目详情的渴望。计划摘要的长度通常以 2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。计划摘要涵盖了计划的要点，力求一目了然，以便投资者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要必须能让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，给投资者留下长久的印象。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以吸引投资者。它要给风险投资家这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概况、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交代企业的现状和过去，以及企业的经营范围。在这一部分内容中，要对企业以往的情况做客观的评述，不能回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人认同企业的创业计划。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。创业者的素质往往对创业的成败起关键性的作用。在这里，创业者应尽量突出自己的优点并展示自己强烈的进取精神，给投资者留下一个好印象。
二是产品和服务介绍。此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力的陈述，以及未来产品研发计划等的介绍。
在产品和服务介绍部分，创业者要对产品作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使作为非专业人员的投资者也能明白。产品介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。应该注意的是，虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但创业者所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力兑现。要牢记，创业者和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系，空口许诺，只能得益于一时。如果创业者不能兑现承诺，不能偿还债务，其信誉必然要受到极大的损害。
创业计划书中最常见的毛病就是对其产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。而投资人本质上是看重收益和回报的商人，并且他们多具有经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行，他们更加认同市场对于公司产品的反应。所以，建议在产品和服务介绍部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，将更多的笔墨放在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
三是市场与竞争分析。这一部分应该使投资者确信创业者已经详细、完整地了解了竞争环境和宏观环境。本部分旨在论证：企业的产品或服务的市场根基稳固并能不断发展；创业者可以取得防止别人攻击的市场地位。
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解，要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。计划书中还应包括一个主要的营销计划，在该计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品情况如何？对方的产品与自己的产品相比，有哪些异同？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，比如，本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等。创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
无论是创业者，还是投资人，都需要随时关注竞争对手的动态。未雨绸缪、深刻剖析竞争对手总是好的。研究对手不仅要研究他的营销策略、产品、价格、渠道、广告等，还要研究他的薪酬体系、人力资源、企业的外部关系等，同时还要研究他的企业文化，这些都需要创业者进行深入研究。
四是战略规划与实施计划。如果创业计划书只是重复他人既有的经营模式，投资人很难看出后进创业者在市场上会有什么获胜机会。因此，创业者能否提出一套具有差异化的新企业经营模式，并且创造显著利润、长期保持竞争优势，是直接判断创业计划成功可能性大小的依据。
在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在团队、资金、资源、渠道、合作等各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致，例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
所有创业者都要谨记顾客是营业额与利润的来源，因此在创业计划中要知道顾客在哪里，要能具体描绘出顾客的需求，创新产品与服务要接受顾客的测试。创业计划的内容要能凸显如何增值顾客的利益，也要能说明如何评估顾客的满意程度，以及如何提升对顾客的服务质量。创业者必须了解市场、重视顾客关系，并且能提出有效提升顾客满意度的方案。虽然技术创新可以创造竞争优势，但有经验的投资家还是比较中意市场创新类型的创业计划，因为他们知道，能够充分掌握顾客需求的创业计划，才更有获胜的机会。
五是管理团队介绍。创业是一种以创业者为首的组织行为。为寻求已感知到的创业机会，必须具备有效的组织行动，通过组织有序的运作，使商机变成周密的计划，再使计划变成有力的执行，配置稀缺资源、创造价值。不管是个人，还是团队，如果没有良好的组织运作，再好的资源也不能发挥作用。
风险投资家将人的因素在整个项目中的作用看得至关重要，再完美的计划背后若没有执行能力强大的团队也可能变为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。
创业者一个人包揽组织中所有的事，这是一个十分普遍的问题，也是许多新创企业失败的重要原因。成功的企业，必须拥有数量足够的、训练有素的、有进取心和团队精神的各种人才。因此，创业者需要认真组建创业团队，并在创业计划中很好地描述出来，这样既能获得更多的支持，也能提高自身成功创业的信心。
团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言是极有分量的筹码。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队，他们一定能杀入世界杯决赛！”
六是财务预测与融资方案。对创业企业来说，其所掌握的财力资源通常十分有限。为了以更少的资源取得尽可能大的经济效益，并且为了让企业有足够多的利润对潜在投资者等相关人员产生吸引力，创业者就必须制定好财务计划。
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的内容。财务计划是对于创业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，他们所提交的往往是一份数据粗糙、取舍随意、预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面的资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金，而一份详细、合理的资金使用计划能很好地减少投资人的顾虑。
一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需要做的事情，而财务计划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务计划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。
七是风险控制。虽然每一份创业计划书都会对其项目的方方面面做出一番美好的未来规划，但是作为风险投资的一方，面对一个项目时，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视风险的创业者。所以，那些对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。
进行风险分析是确认投资计划的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明控制和避免风险的策略。有了风险分析这一部分，可以使创业计划更加完善。
创业计划中的财务预测是在对可能发生的情况进行假设的基础上获得的，因此假设的准确性对于财务预测具有很大的影响，创业计划中的风险分析部分应该以这方面的问题为重点。
创业者应该在对创业计划中的假设条件进行客观分析的基础上，根据所获得的财务数据划分最好情况、一般情况和最差情况，再进行分析。
在创业计划书写完之后，创业者还应评估拟定该创业计划是否可行。一般来说，可从以下 11个角度进行评估：
1.
你能否用语言清晰地描述出自己的创业构想？如果不能的话，就说明你还没有想明白。
2.
你真正了解你所从事的行业吗？你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验？如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位职业经理人来管理你的公司。
3.
你看到过别人使用这种方法吗？有经验的企业家中流行这样一句话：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。
4.
你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款？要保证给投资者提供一份完整的比率分析。
5.
你的想法经得起时间的考验吗？当你的某项计划真正得以实施时，你会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令你兴奋吗？还是已经产生了完全不同的另外一个想法来代替它？
6.
你的创业计划书是否容易被投资者所领会？创业计划书应该具有计划摘要和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先看到的就是它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的，是现实的。
7.
你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后 5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？
8.
你有没有一个好的网络？创办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。
9.
你的创业计划书在文法上是否全部正确？如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误往往会使创业者丧失机会。
10.
你的创业计划书能否打消投资者对产品或服务的疑虑？如果有需要，你可以准备一个产品模型。创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析？要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
11.
你是否明白什么是潜在回报？每个人创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱，你还要考虑成就感、爱、价值观等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
“创业指南”创业计划书模板
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目录
第一部分摘要
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前的股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前的主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案 （资金筹措、投资方式及退出方案 ） 十二、财务分析1.财务历史数据
（前 3—5年销售汇总、利润、成长 ）
2.财务预计
（后 3—5年）
3.
资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司的简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.
董事会
2.
经营团队
3.外部支持
（外聘人士 /会计师事务所 /律师事务所 /顾问公司 /技术支持/行业协会等 ）第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.
主要产品目录
2.
产品特性
3.正在开发
/待开发产品简介
4.
研发计划及时间表
5.
知识产权策略
6.无形资产
（商标/知识产权/专利等 ）
三、产品生产
1.
资源及原材料供应
2.
现有生产条件和生产能力
3.
扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.
原有的主要设备、急需添置的设备
5.
产品标准、质检和生产成本控制
6.
包装与储运第三章市场分析一、市场规模、结构及划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品的市场状况、产品所处市场的发展阶段、产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 （种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等 ）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划 （区域、方式、渠道、预定目标、份额 ）二、销售政策的制定 （以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、营销环节及售后服务四、主要业务关系状况 （代理商/经销商/直销商 /零售商等 ），各级资格认定标准政策 （销售量 /汇款期限 /付款方式 /应收账款 /货运方式/折扣政策等 ）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1.
主要促销方式
2.
广告计划、公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1.
定价依据和价格结构
2.
影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标 （近期、中期 ），预计销售额 （3—5年），占有率及计算依据
第六章投资说明
一、资金需求说明 （用量/期限 ）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式 （贷款/利率/利率支付条件 /转股——普通股、优先股/对应价格等 ）四、资本结构五、回报 /偿还计划六、资本原负债结构说明 （每笔债务的时间 /条件/抵押/利息等 ）七、投资抵押 （是否有抵押 /抵押品价格及定价依据 /定价凭证 ）八、投资担保 （是否有抵押 /担保者财务报告 ）九、吸纳投资后的股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理的程度说明十二、报告 （定期向投资者提供的报告和资金支出预算 ）十三、杂费支出 （是否支付中介人手续费 ）第七章投资报酬与退出机制一、股票上市二、股权转让三、股权回购第八章风险分析一、资源风险 （原材料 /供应商风险 ） 二、市场不稳定性风险三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险 （应收账款 /坏账）
九、管理风险 （含人事 /人员流动 /关键雇员依赖 ）十、破产风险
第九章管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划 （配备/招聘/培训/考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章经营预测
增资后 3—5年内公司销售数量、销售额、毛利、成长率、投资报酬率预计及计算依据第十一章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.
销售收入明细表
2.
成本费用明细表
3.
薪金水平明细表
4.
固定资产明细表
5.
资产负债表
6.
利润及利润分配明细表
7.
现金流量表
8.
财务指标分析
反映财务盈利能力的指标：财务内部收益率 /投资回收期 /财务净现值 /投资利润率 /投资利税率 /资本金利润率 /不确定性分析：盈亏平衡分析、概率分析、敏感性分析反映项目清偿能力的指标：资产负债率 /流动比率 /速动比率 /固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件
1.
营业执照复印本
2.
董事会名单及简历
3.
主要经营团队名单及简介
4.
专业术语说明
5.专利证书
/生产许可证 /鉴定证书等
6.
注册商标
7.企业形象设计 /宣传资料（标志设计、说明书、出版物、包装说明等）8.
简报及报道
9.
场地租用证明
10.
工艺流程图
11.
产品市场成长预测图
二、附表
1.
主要产品目录
2.
主要客户名单
3.
主要供货商及经销商名单
4.
主要设备清单
5.
市场调查表
6. 预估分析表
7.
各种财务报表及财务预估表
“创业思考”创业计划不可少
“凡事预则立，不预则废”，做任何事情只有预先计划才可能成功。创业计划是整个创业过程的灵魂，一份深思熟虑的创业计划将大大增加创业成功的几率。
要把创业计划书作为营销工具，向那些有主意和见解的人请教，然后慎重考虑他们的建议。当然，你对自己的公司最有发言权，可是千万别忘了，有时太熟悉了，反而无法做到客观，还是集思广益为妙。
在创业计划中，财务方面要保守一些。任何业务在初期，收入往往不会尽如人意。吸纳顾客要花上一段时间，也许比你预期的要久一些。
追求意愿是创业的主要目的，远景等同于企业的生命力，没有生命力的企业，恐怕也很难创造丰厚的投资回报。由于创业很少能如预期般顺利，当创业者遭遇一连串挫折的打击，原来规划的企业模式未能实现预期的效益时，缺乏愿景支持的创业者往往容易退却或转变立场。缺乏坚持与毅力的创业过程，通常很难成功。因此，只有坚持永续经营意愿的创业计划才可能增加新企业的价值，进而给投资股东创造最大的利益。
“创业测试”何时是你的最佳创业时机
1.测试内容正酣然入睡的你忽然被手机铃声惊醒，你会做如何反应呢？
A.立即接通
B.关机拒接
C.看电话号码后定
D.不去理睬继续睡
2.测试解析
选择 A的人：敏感的反应验证了你“求机若渴”的心态，开创事业的机遇会随之而来，甚至突如其来，让你有些摸不清头脑，抓住时机迎接挑战吧，但切记要具体问题具体分析，适时而动。
选择 B的人：你不追逐名利，对自己的生活现状比较满意，对未来的憧憬是“过了今天再说”，忙碌的你却不会因此而失去发财的机会，但真正实现自己的事业还需待时日。
选择 C的人：你是位处事不惊的潜在生意人，能够相时而动，把握有利时机，沉稳的你往往会在失意时出现佳遇，并且此时还会有人大力扶持。记住：失败不要气馁，成功就要到来！
选择 D的人：看来你确实太累啦，一直在为事业奔波劳累的你饱受过多成败，致使你对未来失去了信心。休整心态，重新开始吧，在你重整旗鼓后不久，真正适合自己的创业时机就会到来。
