新人也会成为对手
职场新人常常被很多人称为职场菜鸟。菜鸟的意思就是什么也不懂，什么也不会。不要说是潜规则，就是显规则，他们也不能完全明白。因为这样一个原因，所以很多职场老手对刚入行的职场新人都不屑一顾。即使列出职场对手名单，他们也不会把这些新人列入自己的名单内。
在销售这个行业里，要生存就要有客户。对一些销售业的新手来说，不要说有客户了，客户的门朝哪边开的，他们都不知道。
很多老销售人员都看不起这些新人。当然，有一些新销售的确因为客户问题而较早地离开了公司，但是，并不是所有的新人都会被没有客户而不得不离开这个石头绊倒，很多时候，一些新的销售人员会积极地想办法摆脱自己所面临的困境。
而常常在这个时候，一些老的销售人员因为对这些新手的不重视而让这些销售人员占尽了先机。
Liz是一个保险公司的保险员，她做保险有几年时间了。客户群已经稳定了，但是为了不断扩大业务，Liz还是一直努力在拓展自己的客户群。
最近几天，她又认识了几个大客户。有一天，她去拜访客户的时候，一个客户跟她说：“我们听说你已经不做保险了，所以我们就和你们公司的另一个业务员签单了。”
Liz一听，吃惊不小。她忙问客户跟谁签的单，客户说是一个姓周的销售员。Liz想了想，明白了是刚进单位不久的销售员小周。
这个女孩非常乖巧可爱，平时很喜欢和Liz说话，总是向她请教一些业务上的事情。
但是，说话归说话，并不代表她可以轻易获得自己的客户名单啊。Liz一直认为像小周这样性格的女孩子是不应该做保险销售的。因为这个女孩平时也不怎么说话，见到公司里的同事，打招呼的方式往往就是微笑。
Liz万万没想到的是，这样一个很沉默，在自己眼中根本没有销售前途的新人，会轻易地获得了自己的客户名单。
其实小周在进入保险这个行业以前就已经知道，保险销售是一个竞争非常激烈的行业。如果不能很快得到客户源的话，被淘汰也是很快的事情。所以，为了能在这个行业里迅速地站稳，小周为自己设计了一个新人该充当的角色。
她闲暇的时间不会和公司里的任何同事交谈，她所做的就是静静地观察。同时，她也会让同事感觉到，自己是一个没有什么竞争力，口头表达能力比较差的人。
本分、老实、乖巧，这就是Liz对小周的印象，不仅仅是Liz一个人，很多同事对小周的印象也是如此。甚至有人说，这个小女孩待在公司超过两天就会走人。
小周成功地给别人留下好印象的同时也了解到公司哪些老同事的客户源比较稳定。小周锁定了Liz，于是经常向她请教一些问题。
有的时候，在回答小周问题时，Liz会接到一些客户的电话，就在她接电话的时候，小周看见她面前的笔记本上的客户资料。并且从Liz和客户交谈的过程中，小周知道Liz有几个大客户正在商谈，也渐渐了解到这些客户对保险公司的一些保险项目都非常有兴趣。根据这样的线索，她很快就找到了这几个客户的联系方法，并且开始和这几个大客户频繁地接触。最终和这些客户谈妥了生意并签订了保险单。
小周的做法虽然让Liz非常生气，但是她也不能说什么。因为她自己始终是比小周晚了一步，让小周抢先一步签订了这几个客户。
小周从她的电话里知道了这几个客户的相关信息，对于这一点，Liz一直非常懊恼。这个新人这样有心计，根本不是自己眼中那个乖巧、沉默的女孩子。
自从小周得到这些客户，并且和他们谈妥了保险项目以后，她就变成了上司眼中的能手。
从默默无闻到声名鹊起，小周因为签到了这几个大客户，业绩迅速提升。而且因为这几个大客户，还认识了另外一些客户。很快，她的业绩额迅速攀升，甚至超过了一些老员工。
职场新人不可小觑，虽然在工作上是新手，但在心理上可能是个心计颇深的人。不要凭第一眼的印象就给人这样或那样的评价，一个看起来老实的新人，可能在你不觉察的过程中就变成了一个强劲的对手。
这样的情况很普遍。所以，对待新人的时候，谨慎小心是十分必要的。忽视别人，小瞧别人就会被别人轻易地打败。这个道理自古以来就有，无论是战场上对敌人还是职场上对新人，都一样是至理名言。
不要被装傻的对手摆一道
电视剧《金枝欲孽》中的玉莹在刚入宫的时候，表现的就是一个不谙世事、没心没肺的傻丫头。
在很多人看来，玉莹和冰雪聪明的尔淳比起来，简直是蠢到了极点。为什么要在别人的面前装蠢、装傻？不是为了别的，就是要在不知不觉中获得大家的信任，就是为了掩盖自己的野心。
就在大家都忽略这样一个蠢人、傻人的时候，这个人却来了一个一百八十度的大转弯，做了一件让大家都意想不到的事情，轻易地取得了自己想要的，而这一切都是在大家没有提防的前提下完成的。
许可和贾卓都刚进入一家大的文化公司做策划人员，许可的专业功底比贾卓扎实，所以在工作中，他进步得也比贾卓快。
许可和贾卓是一个学校毕业的，而且又比贾卓高一年级，所以在很多人面前，贾卓都称许可是学长。
贾卓对许可的赞誉部门里的每个人都知道，他总是在别的同事面前夸赞道：“我师兄是一个才子，在学校的时候就很有名。我们都曾经非常崇拜他，现在工作了也一样出色，呵呵，我还是很崇拜他。”
贾卓每天跟在许可的后面，师哥长，师哥短的。加上贾卓圆圆的面孔，一笑起来憨憨傻傻的，很多人都羡慕许可后面有这样一个小跟班。
有一次，一个同事在无意间说起许可虽然策划做得好，但是总让人觉得很清高。贾卓听到了这样的话，不乐意地说：“谁说我师哥清高了，他在私下里很平易近人。”
虽然许可知道贾卓很维护自己，但他就是不愿意和贾卓这样的人为伍。因为他觉得这个人笨得很，根本没有发展的前途和潜力。每天上班的大部分时间都在打游戏，做的策划都是垃圾。
和这样的人一起混下去的话，自然对自己的前途和发展都没有什么好处。所以，他常常疏远贾卓，甚至在同事的面前故意讽刺贾卓。但是贾卓并不在意，他好像听不出许可话里的讽刺之意，仍然笑呵呵地师哥长，师哥短，处处维护着许可的利益。
策划部里的很多人都说，这个贾卓就是一个傻瓜、一个笨蛋。许可都对他那样了，他还是维护许可。
许可当然也知道，这样的贾卓对自己根本没有杀伤力。在做策划的时候，贾卓曾经要过几次许可的策划看。
许可说：“你做的都是垃圾策划，你是应该好好学一学。”
但是贾卓看过许可的策划以后，做出来的还是垃圾策划。在许可的眼睛里，贾卓就是一个扶不起的阿斗，没治了。
有一次，公司要为某个大型公司做一项活动的策划。这个策划对公司非常重要，如果这次能做好的话，不仅是公司，个人也会获得极好的声誉。这个项目主要是由策划部来负责。许可非常重视这次的机会，白天黑夜地加班做这个策划案。
大家做完策划案都交给上面审阅，结果出来时，出乎大家的意料。上层一致通过了贾卓的策划案，并且对贾卓进行了表扬，说他是一个有想象力、有眼光、有卓越策划能力的人。这样的结果令人大跌眼镜。许可更是大大吃惊，他以为贾卓就是瞎猫碰上了死耗子。但是，贾卓的策划一公布，大家才知道，原来他的策划案做得非常好。
就在大家骂贾卓傻，总是做垃圾策划的时候，贾卓已经开始悄悄地进行自己的计划了。他表面上不努力，不上进，傻乎乎的，其实每天晚上都在研究公司优秀策划人员的策划案。
在平日里，大家觉得他是白研究，因为虽然他研究完了，最后做出的还是垃圾策划案。然而，这就是他真正的目的所在，可以说他装着做垃圾策划，做了这么久，等待的就是这次机会。
他不要大家提防他，他让大家都忽略他，特别是许可。被许可这样强劲的对手遗忘是他求之不得的事情，让他掉以轻心也是他的计划之一。
当然，最终他成功了。他成功地完成了自己的计划，把许可彻底从策划王牌的位置上拉了下来。
这个世界上哪里有真正的傻瓜呢，职场上更是没有。一个在职场中工作的人不会是一个傻瓜，如果是的话，也只是在扮演着傻瓜的角色而已。这样做的目的就是为了要完成自己的计划。所以，职场中的傻瓜都是可怕的傻瓜。如果哪天你觉得你身边的同事之中有傻瓜的话，最好小心提防，“傻瓜”可能在不经意之间就会把你踩在他的脚下。
