近日来，品牌和加盟版块的人气比较旺，朋友们也经常提到这么一个问题，说以前没有从事过服装经营，现在看到服装业如此红火，自己好手痒心痒，想投点资也到这个海里游游泳，顺便捞上一把，可是由于没有经验，下列一些经验，可供参考：
一、产品是否受欢迎
服装是一种特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。
首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目当中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解它的销售情况。
其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。
第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力？设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。
需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。
如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。
二、利润如何
这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间？只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略算上一笔账吧。
你需要的投入大概有：
（1）店铺租金（可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金）。
（2）店铺装潢费用（一次性投入）。
（3）货品资金（如45%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4.5万元）。
（4）人员工资。
（5）每月的店面日常开销（水电费用等）。
预计的收入：
根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。
接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间？利润率最高能到多少，最低又是多少？大约多长时间能够收回它的投资？孰优孰劣，高低立现。
三、品牌在商场中处于什么位置
在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。
如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰：
你希望加盟男装、女装还是童装品牌？
当地能接受的产品价格带范围。
你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装？
当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好？
你计划投资多少？
这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。
四、公司的发展是否健康
了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。
如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：
（1）发展第一家加盟店到现在有多少年历史？
（2）目前有多少家直营店，多少家加盟店？计划扩张到多少家店？
（3）这家公司的信用情况好吗？
（4）公司同时经营的品牌一共有几个？
（5）除了总部之外，公司有没有全国其他地区的分公司或办事处？
（6）公司是否有拥有自己的生产基地？
（7）你接触到的公司销售人员是否够专业？
当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准入门槛高了，同时能提供的各项支持和服务比较完善，你的成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各种问题会比较多，相对冒的风险要大些。
两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。
五、是否能正常的得到供货
这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要。哪怕你在其他方面都做的完美无缺，但你想要的畅销品种经常断货，你的生意怎么会好呢？
同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这一点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。
不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。
六、培训和服务支持情况如何
目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。
要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。这一点，像苹果、皮尔·卡丹这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，你就会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。
但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，你对自己的信心还有多少？
所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。
选择合适的加盟体系
连锁经营作为一种先进的营销形式，无论是对企业还是对个体来讲，都是有益的。但是，在洗衣店、照相馆、快餐店等众多连锁店中，并非每一种连锁经营方式都适合加盟。“知己知彼，百战不殆”。每一个加盟者在加盟前都需要做好全面的加盟体系评估及调查，弄清楚需要注意的重要事项，以此为依据确定自己是否适合加盟这个体系。这是成功的第一步，绝不可小视。
一、加盟者自我评估事项
自我评估的内容是比较复杂的，既包括个人的条件，也包括整体的素质。
1.个人条件。现列出如下事项，仅供参考。
对欲加盟的连锁体系是否有比较全面的了解？
自己的个性是否适合当老板？
自己的年龄和健康状况能不能适合各项营销业务的开展，能否确保赚回成本并获得利润？
有没有足够的资金和收入，使自己在创业初期能够打牢基石不断发展下去？
有没有足够的意志力和决心，去承受创业期间的亏损和挫折？
是否具有承担加盟失败风险的心理承受能力和经济支撑力？
个人的能力和条件，是否适合在此加盟体系中得到发挥？
能否妥善地领导和管理员工？
愿意接受总部的要求、管理和监督吗？
能全身心地投入此加盟体系的经营吗？
其家庭是否能够做到全力支持此加盟事业？
能否筹措到足够的资金？
自己所追求的如工作的满足感、固定的工作、赚钱都能够实现吗？
会不会是一时的冲动而加盟？一个时期后，是否仍能保持同样的热情，会不会虎头蛇尾、三分钟热度？
会产生对总部的不满吗？
是不是因为别无选择而加入此连锁体系？
是否已经准备好全身心地投入加盟事业？
是否选择了合适的店面（地点）？
所选择的商圈是否经过审慎的评估？
此种连锁业的竞争优势和未来的发展如何？
所选择的连锁体系是否专业，过去的经验是否经受过长期考验？
是否亲自拜访并请教过已加盟的加盟店，从他们那里学到了什么经验？
以上诸条，请加盟者进行认真思考并做出回答。如果超过10条是负面的，说明你不适合此加盟事业，应该放弃原来的意向；如果只有5～10条是负面的，你需要再仔细考虑，并调整自己以后再加盟；如果5条以下是负面的，你就是最适合的加盟者。
任何事情都不可能是十全十美的，只要稍加注意这些负面因素，找出替代或解决的办法，加盟成功必然是属于你的。
2.整体评估事项。以下11个方面的内容可作为加盟前的评估事项，供有意加盟连锁经营的加盟者做出明确的评估和审核：
你将加盟的企业是否属于代表未来市场营销趋势的行业？
个人投入该行业的兴趣度如何？也就是说，是否与自己的喜好有关系？
是否愿意全身心地投入？
商圈立地是否合适？店铺所在地是否与该店的经营品种相关或相近，连锁总部可否提供商圈评估的协助，并协助寻找地点。
加盟者能否负担加入时所需的总投入和周转金？连锁总部可否协助资金的取得？
如果加盟开办费用较低，则欲加盟的连锁系统的开办费、装潢费用、设备采购的供应与其同业相比较，可否属于同级水平？
其成本或费用是否较为节省？
考虑投入经营所需要的每月费用。因连锁系统整体统一规划与执行，可为加盟店节省每月的促销广告宣传费用与行政管理费用。
未来每月、每日的业绩预测。如果该连锁系统的知名度高，得到消费者的广泛认同，则加盟后即可获得比同类店更高的业绩，如来客数等。
评估投入经营的可能获利率。该连锁体系所提供的经营管理技术能否带来更高的利润，其商品进价因集中大量采购是否能够比同业的成本低，毛利因而提高？
预估投资回收期。与同业相比达到1～2倍以上，或银行现行利率的2～3倍以上为较佳。到已加盟的连锁店做实地考察、了解。也就是说，在加盟之前要访问一两家已经加盟、并在经营管理中取得了一定经验的加盟者，从中学习他们的经验，了解营业和获利情况，进行参考。
二、进入加盟系统的五大步骤
进入加盟系统最好能按部就班，循序渐进。或者说，要按照一定的步骤进行，不可凭想当然办事。其步骤一般是：拟定经营计划—认识加盟—汇集了解加盟以深入地分析比较，从中筛选出确有发展前途、能够获得成功的加盟体系。
在决定加入某个加盟体系后，接着就是要进行磋商，取得一致意见后签订加盟合约。虽然许多加盟总部强调其共同发展的理念，但基本上仍会从总部的立场出发来考虑问题，而加盟者也会有自己的思想，为此，双方要进行协商，以在保证金、设定抵押的条件上有许可的弹性，尤其是地理位置较好的店铺，加盟总部都会有条件让步，尤其是在发展的初期，为求其快速发展，协商的空间较大，随着连锁加盟规模的扩大，弹性可能会越来越小。
三、对加盟体系的评估
许多加盟者在考虑选择加盟体系时，往往主要考虑它的知名度，是否可以使自己获利，而忽略一些其他问题。加盟者必须对加盟体系进行比较全面的评估。具体地讲，主要包括以下一些内容：
1.品牌知名度。在即将加入的区域，目标客户对企业的知名度达到五成以上为可以；达到八成以上为佳；在三成以下为不佳。
2.直营店成功的概率。总部至少已经经营10家直营店，而且有九成的店有较大的赢利，这是处于最佳状态。
3.独特性与竞争性。该连锁体系的产品和服务有独特性，也就是有自己的特色，其技术含量高，具有较强的竞争力。
4.盈利性。产品服务的毛利如果没有达到25%的为不佳；25%～40%者为佳；40%以上为最佳。
5.普及性。如果一种产品及服务为消费者普遍需要，经常消费者（如间隔一二天）为最佳；每周一次者为佳；每月一次者为差。
6.损益平衡点。损益平衡点高，则预示未来的风险性也高。
损益平衡点每日营业额为5000元以内者为最佳；5000～10000元者为佳；10000～20000元者为普通；20000元以上者为差。这项工作要根据行业的特质加以调整。
7.投资额。初期的投资额50万元以下者为最佳；50～100万元为佳；100万元以上者为差。
8.进入的难易度。欲加入连锁体系的加盟者通常要有经验，而且需要接受训练。一般的标准是，行业以外的人需要培训一个星期，实习一个星期。而开店辅导一个月就可以比较熟练地掌握标准，否则就难以进入。
9.总部的实力。依据加盟后总部可提供的经营软件、培训人员的素质、总部人员任职的时间长短、企划活动能力等，对总部的实力进行评估。
10.总部内部的管理控制。无论是否为上市公司，公司内部都应有一套完整的连锁加盟制度，其中重点是：
a.经营管理系统及执行办法。
b.加盟店的支援系统，包括人力、物力和财力的支援。
c.收费方面的管理办法。
d.顾客组织与管理办法。
e.订单流程管理系统。
f.持续且分阶段的教育训练办法。
12.合作条件。必须注意加盟系统所提供的契约条款是否合理，并符合欲加盟者自身的目前实际条件。总部是否有律师担任长期的顾问，可以作为总部及加盟者各项法律问题的咨询者。
12.未来性。此连锁行业未来是否属于成长性的行业，愈来愈被消费者需要和依赖。以上12个方面，加盟者可依其重要程度加以综合评价，按下列五个等级评比打分：
优级：10分
佳级：8分
普通：6分
略差：4分
极差：2分
如果12项的总得分在80分以上，加盟者可以放心加盟；在60～80分之间，则必须慎重考虑；如果得分在60分以下，加盟者就应该放弃。
