4飞钳取敌法
飞钳取敌的对策能使论敌完全落人我方的控制之中，无法动弹。更休想摆脱、逃遁了。
飞钳对策就是腹背夹击法。
在论战过程中，为了驳倒对手，往往提出一个只有两种可能性的前提，迫使论敌在两种可能中加以选择。实际上无论对手选择哪一种，推论出的结果都对自己不利，除此之外，又别无他法，而必然使论敌陷入进退维谷、左右两难的境地。
运用腹背夹击法时，如能抓住论敌言行相悖的致命弱点，进行反击，则更为有力。
【现在请做·自我测验】
抬起头来，注意四周，向人们微笑，你就已经面向成功了。
你有雄心大志吗？
你受自己的目标、期望所驱动吗？
1你是否希望有朝一日成为富翁和名人？□
2你认为自己会成为富翁和名人吗？□
3你喜欢豪华型小汽车吗？□
4你是否确切地知道自己喜欢的汽车是什么牌子的？□
5你喜欢住在大的乡间别墅吗？□
6你愿意有仆人照顾自己吗？□
7你玩游戏时，是否一定想赢？□
8你会为创办企业而借钱吗？□
9假如你认为能够逃避惩罚，你会干些不诚实的事吗？□
10假如在国外前途更好，你会移居国外吗？□
11你乐意经营自己的企业吗？□
12一般地讲，你是否认为富翁和名人比其他人更令人感兴趣？□
13你是否会为了富有而忍耐贫穷与艰苦？□
14你是否喜欢在大街上被人认出来？□
15你是否认为自己与众不同？□
迷你诊断
检查你的得分：
1是1否0
2是1否0
3是1否0
4是1否0
5是1否0
6是1否0
7是1否0
8是1否0
9是1否0
10是1否0
11是1否0
12是1否0
13是1否0
14是1否0
15是1否0
总分=
9～15分：你有强烈的个人志向，被强烈的期望所驱动。加上一点天才和好运气的帮忙，你没有理由不获成功。
5～8分：你有强烈的志向，但这会受到谨慎和理性的缓冲。假如你确实想成功，得注意克服这两点。
4分以下：你的个人志向微弱。对生活的要求十分随和，与世无争。
引法
夺法并非万能。有些东西很难夺，或者夺不走。比如，你不能把山从老虎身边夺走；你不能把洞从蛇身上夺走，你不能把人们的真心话从心里夺走，尽管你能夺走他们的沉默。这时候，你如果想打虎捉蛇，搞到人们的心里话，你就要用引法，用引出法。
引出法主要有四种：调虎离山、引蛇出洞、驱鼠离器和打草惊蛇。
引出法是把对手或潜在对手引离有利环境和条件，引入法相反，是把敌手引人不利环境和条件，引入困境和死地。
引法是通过诱导的方式将对方引到我方能控制的目的处。
【现在请看·今夜星辰】
“造”星，用“星”，炒“星”，追“星”，“星”光烂灿，“星”光里“有你也有我”。
赵忠祥、杨澜钓鱼
杨：观众朋友们好，非常高兴能与您共度这个愉快的周末。（众掌声）
赵：杨澜，我倒要请问你，你的周末是怎么过的？
杨：今天上午睡了大半天觉。
赵：莫让年华付水流，别老睡觉，做点户外活动也有利健康。你喜欢钓鱼吗？
杨：不喜欢，好像女孩子没有什么人去钓鱼，我性子急，钓不到。有一回，有一个朋友拉我去钓鱼，说给我做鲫鱼豆腐汤。钓了半天一条都没钓上来，就拉他们回来了，也没吃上什么汤。
赵：你不喜欢不要紧，别破坏别人情绪。
杨：那您喜欢钓鱼吗？
赵：已经很久没钓鱼了，不过我仍有过五次钓鱼经历，其中还有值得一说的经历。
杨：那你说说看。
赵：1982年秋天，我与剧组住在一个湖边，导演约我去钓鱼，他说有两副杆，一人一副。那是个好日子，天高云淡，荒草没膝，四下静悄悄。我们一会功夫就钓了半桶。忽然，我的伙伴大喊一声，不好！只见他手上的杆儿剩了半截，那插上去的杆梢被鱼连钩都带走了，一下子没入水内。
杨：一定是条大鱼。
赵：我想也是。正在恼火，忽然在离我们50米外的水面上，那根杆竟然立了起来，在水中传悠。他脱下外衣就要下去。我说，别，别，还是我下去，我水性好。临下水前，我对他说，鱼要是急了。一甩尾巴拍在胸口，就能把人打晕，我要有个三长两短你回去叫人。
杨：还挺悲壮。
赵：我蛙泳过去，尽量不溅水花，游近了一手拽住杆，连鱼一块儿往回拽。咦，可能鱼累了没挣扎，待我游到岸旁，把杆交给他手上，往上一提，你猜鱼有多大（比划一下）也就三两大小。（众笑）
扬澜：赵老师的经历说完了，我想每位朋友都会有自己的经历。今天我们第一站去马尔代夫看看他们怎么钓鱼。
水均益撩开球赛内幕
1994年开始，在中国足坛出现了一个怪现象。尽管中国足球队在各种级别的国际正式比赛中屡战屡败，但是，被请到中国来访问比赛的世界一流俱乐部队却似乎碰到了一支完全不同的中国足球队，在人们的欢呼声中洋鬼子们纷纷败下阵来。随着中国队的大放光彩，北京工人体育场成了中国球队对世界各路顶级球队大开杀戒的“屠宰场”。在某些媒体上，“工体不败”被奉为了“神话”，甚至是为中国足球的崛起“注入了活力”，“体现了中国足球的精神”，等等。一时间，让人感觉似乎中国足球迷走出困境已经找到了突破口。
1995年6月，北京工人体育场又将迎来一支世界劲旅——意大利甲级联赛的亚军桑普多利亚队。桑普多利亚队在1994年上半年曾经来华做过一次表演赛。那一次也是在工人体育场，结果客队以1：2输给了北京国安队。
和其它类似的表演赛一样，桑普多利亚队这次和中国国家队的比赛是由国家体委下面的足协和某一家文化公关公司联合主办的。离这场比赛确定日期之前的一个月，北京各个媒体，大街小巷，商店饭馆有关这次比赛的宣传攻势就已经铺天盖地了。什么“桑普多利亚复仇北京”啦，“捍卫工体不败”啦，等等。一场纯属表演性质的友谊比赛却被涂上了一层浓浓的火药味。
当这种火药味传到水均益他们的鼻子里，他们似乎闻到了一丝蹊跷。水均益把这种感觉告诉了“盖导”。
“什么？桑普多利亚是什么？桑塔·露琪亚的哥哥？”从来也不关心足球的“盖导”略带戏弄地反问道。
于是，水均益只好耐心地把有关背景向他描述了一遍。尽管不懂足球，但是强烈的新闻嗅觉就足以使他产生和水均益一样的疑惑。
“这里面有文章，拍！”“盖导”说。
于是，在桑普多利亚队在工体又一次以失败让中国球迷欣喜若狂前的一个月里，水均益开始了从足球门外汉向“准球迷”晋升的过程。
初步采访的结果就让他大吃一惊。这样一场比赛的票价要一百多元，最高的票价竟然高达八百元一张！工人体育场有七万多座位，平均按照最低的票价一百元来计算，假如七万张票全部卖出，这场比赛的收入至少就是七百万元！难怪主办者要如此煞费苦心铺天盖地地大搞宣传攻势。没有如此浓烈的火药味，不吊起球迷的胃口又怎么会有人肯花几百元看一场比赛呢？
为了证实他们的判断，他们开始从各个方面进行采访和调查。他们采访了悬挂这场比赛宣传画的报摊、商店、饭馆，被告之悬挂这些宣传材料不仅免费，还会有一定数量的收入。他们私下询问了一些报社的体育记者，被告之他们都是应熟人之托撰写有关这场比赛的宣传稿的。材料由对方主动送到报社。当然，一般送来的不仅仅是文字材料。
为了从侧面了解更多的情况，他们通过意大利使馆查到了桑普多利亚俱乐部的电话和传真。水均益认真地起草了一份要求就这场比赛对他们进行采访的申请，并附上了一份详细的采访提纲。这一次，水均益还是如法炮制，采取了“声东击西”的战术。水均益先是把他们球队好好地夸奖了一番，说他们在中国如何如何有名，中国球迷如何如何喜爱他们。然后再说这场比赛现在又是如何被中国球迷翘首以待。水均益利用那段时间学习到的一些足球知识又问他们这次将如何布阵，是四四二，还是四三三。
在这些问题的中间，他故意轻描淡写地要求对方提供一些他们这次来中国的背景情况，比如，受谁邀请？根据什么考虑接受的邀请？这场“复仇赛”是否将是一场恶战？来华费用如何安排？等等。发出了传真，他开始耐心地等待。两天后，水均益他们的传真机上出现了几页传真，上面是外文。意大利人上当了。桑普多利亚俱乐部几乎回答了他们的每一个问题，其中包括水均益那些“轻描谈写”的问题。
根据对方的答复，他们得到了这样一些情况：桑队来华比赛的所有费用由中方邀请单位提供；出场费为四十万美元（不管输赢）；桑队表示，他们并没有如此强烈的复仇心，只是难以拒绝中方的一片盛情邀请；根据他们的理解，本场比赛只是一场商业性表演赛。
【现在请听·星星蜜语】
“看满天的星星好美喔！”
“我觉得它们既遥远又孤独，不知道它们在想些什么？”
“别出声，听星星正在说话呢！”
李斯吉普特：
不要以为开始谈话前的“暖身运动”是一种无聊已极的事情。
想要一开始就进入正题，是不太可能的。因为，一开始就摆出一副谈判的面孔，那将会冷峻得令人难以接受。
看看电视上那些老成的主持人，他们在讲话之初讲一些无关紧要的事情，并不是为了自己，或者是为了延长时间，而是为了让观众放松心情，更易于集中注意力。在对方尚未作好一切准备之前。不要急于导入正题。
“请问，你叫什么名字？哪里人？”
“你的先生从事什么工作？有几个小孩子？”
“预定在本地停留多长时间？”
“为什么会来到纽约呢？”等等。
这都属于“暖身运动”的话题。
虽然这不是什么有意义的谈话内容，不谈这些，也绝不对会影响要进行的正式谈话。但是，经由这种类似对别人关心的“废话”，谈话就能自然地推展到主题上，引出对方说话的欲望。
没有这类“暖身运动”，谈话会是生硬的，就象干什么事没有一个准备阶段一样。
电视节目主持人和来宾的谈话，是一个很有意味的既是“废话连篇”，又不是废话的开始。
曹可凡：
翁倩玉还具有超人的语言天赋。精通日、英、汉、西班牙等国语言，因此她充分利用这一得天独厚的优势，策划并主持一档名人访谈节目，在黄金时段播出。她频频飞往世界各地采访，在政府首脑和艺坛名流间左右逢源，应付裕如。在制作节目前，翁倩玉总是做大量细致的案头工作，千方百计搜集有关被采访者的背景资料，做到“胸有成竹”。在采访过程中，她也并不像一般主持人那样单刀直入，咄咄逼人，而是先以唠家常的方式来消除对方的戒心，然后迂回曲折、旁敲侧击，逐渐将话题引向深入，她那种“请君入瓮”式的访谈形式往往令被访者猝不及防。无怪乎连一些资深政界要人也对翁倩玉在主持节目中所表现的卓越才华心悦诚服。
张越：
刚开始主持《谁来做客》，是一对一的小节目，每期10分钟，从风格说那个时候比较犀利、尖锐。那时候我是“每周折磨一个男人的女人”。
当时我说男人是什么？是一个食肉动物，在毫无危险的时候，他就躺在草地上晒太阳，懒洋洋的，这个时候你几乎看不到他的力量、他那种美感。他的美感什么时候来临呢？当危险来临的时候，当荒原里传来血腥味和丛林里传来脚步声的时候，他就会一跃而起。在那个刹那，他的全部力量全部激情迸发出来，那个时候他是美的、智慧的和有力的。
后来我说，如果要是这样的话，那我就舍身饲虎吧。我就充当一下荒原里传来血腥味和丛林里传来脚步声吧。所以当时定的调子就是提问要尖锐、幽默、犀利、毫不留情等等。
【现在请思·该怎样学】
少壮不努力，老大徒伤悲，快快学起来
诱使对方判断失误的战术
1悄悄转移论题，可以混淆视听
2道理愈明白，愈可能掩盖真相
3“先人为主”的印象，可使对方产生错误判断
4谣言越夸大，人们越容易相信
5事先给予错误信息，就会使人判断失误
6故意含糊其训，可使他人无法获得统一印象
7心灰意冷的话，可以妨碍合理的判断
8充满自信的生动言辞能造成对方错觉，发生心理动摇
9利用“崇洋心理”蒙住对方
10欲使对方动心，只强调事物显而易见的优点
攻心策划术
1、让人确信的战术
（1）编成一套“诚恳坦率”的说辞
（2）以一真掩九假
（3）无凭无据的话使人听起来有凭有据
（4）以第三者的姿态说出毫无根据的话而取得对方的信任
（5）将不可能或不太可能的事说成绝对可能
（6）用“忠告”来诱使对方上当
（7）拒绝对方要求的最好方法，是使对方自动放弃
（8）变“命令”为公意，容易使人心悦诚服
（9）先给对方一个“安全感”，然后让他吐真情
（10）让对方以第三者的面目出现，对方就容易吐露隐私
（11）运用“二难选择”的限制，让对方只能作出有利于我方的回答
（12）多与对方谈自己的艰难经历，会让对方产生亲近感
（13）利用人看重外表的心理弱点，用标签遮挡住对方的视线。使对方不辨善恶
（14）适当加进一些数字，会使言辞显得真实可信
（15）让对方背负重担反觉得轻松愉快
（16）制造一个绝大多数人都持有相同的错误意见的环境。使对方以为是自己错了。
2、指鹿为马的战术
（1）登门向人求教，会令对方陶醉在优越感中而落入圈套
（2）若能找到并竭力强调双方的共同点，就能给对方造成都是“一家人”的错觉
