“不过现在我应该忘记过去所有的一切,想一想沃尔玛这份遗产的未来如何。我相信,随着沃尔玛公司的奋斗和成长,它将不会辜负人们曾寄予的期望:美国欧扎克高原上的灯塔。我惟一希望,我们能在比我们家乡更广泛的地域传播沃尔玛式的思想,因为我们现在已经是全国性的公司。为了保持沃尔玛公司在公众心目中的地位,我们必须研究回馈公众的更多途径。对于那些我已提到的,我们所做过的事情,我感到无比自豪。同时我们早巳着手研究进一步扩展我们影响的方法,以获得更多的、全面的社会理解。正如我说过的,美国迫切需要一场教育革命。我希望沃尔玛公司能够为之作出贡献。若没有强有力的教育制度支持,自由企业制度就不会正常运作,而像沃尔玛、IBM、普罗克特·甘布尔这样的公司就不会出现在舞台上,国民经济实力就得不到加强。你或许很难相信这一点,但这句古老格言却百试不爽:付出越多,回报越厚。“我要写自己的传记,其中一个理由是:今后,我的孩子和曾孙将会读到这本书并从中懂得这样的道理。如果他们做出任何愚蠢的举动,即使百年之后我也将从地里爬出来找他们算账。所以想也不要去想那些愚蠢之举。”
山姆的总结
谈起沃尔玛的管理,山姆·沃尔顿最信赖的人大卫·格拉斯说:“如果你花费时间和山姆谈论沃尔玛公司成功的方法时,他总是说:‘这是整个事情的关键’,或者,‘那是我们真正的秘诀’。他和其他人一样,知道成功并没有一说就灵的、永远正确的秘诀。有许多不同的因素使企业得以顺利运转,要他把这些称之为‘关键’或‘秘诀’的东西讲一讲,恐怕得花上一整天的时间。而在他将近50年的岁月中,他始终灵活把握所有这些关键,这才是他真正的秘密。”
从山姆·沃尔顿创业起近50年来,零售业发生了很多变革,在此过程中,沃尔玛在一些具有重要意义的方面发生了许多变化,也采纳了一些新的规则,特别是在公司合伙制概念上。但在整个历程中,他们所依赖的大多数价值观念、规则和技巧都不仅一直没有改变,而且始终如一地在坚持。
山姆认为,总结一下成功的规则很有必要。因为人们总是应该去追求目标,总应该把目标定得高一些。当然,这里总结出的经营规则绝对不应是经营中的十大戒律,而应是一些适合自己企业的可以变化应用的规则。山姆引以为自豪的是敢于冲破别人的规则,当然,他也喜欢那些向他的规则挑战的人。正是这些人,使他成就了自己的伟业。下面就是山姆经营企业的规则:规则1:敬业。
一定要相信其中的力量。山姆他本人正是通过工作中的绝对热情克服了自己身上的大量弱点。不管是否生来就有这种热情,但一定需要它。如果你热爱工作,每天就会尽自己所能力求完美,过一段时间后,周围的人会从你这里感染到这种热情。
规则2:与所有同事分享你的利润,把他们视为合伙人。
作为回报,他们也将把你当作一位合伙人,如果你愿意,仍然可以保持对公司的控制权,但应当以合伙制的精神来扮演一个公仆式的领导角色。
规则3:激励你的合伙人。
仅仅金钱和所有权是不够的。每天经常想一些新的、较有趣的办法来激励你的合伙人。设置高目标,鼓励竞争,并且进行评分。让经理们互相调换工作以保持挑战性。让每个人都去猜测你下一步的计策有那些新鲜和创意。
规则4:交流沟通。
尽可能地同你的合伙人进行交流,他们知道越多,理解就越深,对事物也就越关心。一旦他们开始关心,什么困难也不能阻拦他们。如果你不信任自己的同事,不让他们知道事情的进程,他们会知道你没有真正把他们看作合伙人。情报信息就是力量,你把这份力量给予你的同事,所得到的益处将远远超出因消息泄露给对手带去的好处。规则5:感激你的同事为公司所做的每一件事。
虽然支票或股票可以收买某种忠诚,但几乎所有的人都喜欢别人真情实意的感谢,感谢他所做的工作。员工们喜欢听到这种感谢,特别是当自己做了某项引以为豪的工作时。任何东西也不能替代适时而真诚的感激之辞。
规则6:成功要大庆,失败则不必耿耿于怀。
不要对自己过于严肃,尽量放松,这样你周围的人也会放松,充满乐趣,经常地显示激情。当不幸失败时,穿一套戏装,唱一首傻呵呵的歌曲,其他人也会跟着你一起演唱。不要在华尔街上跳草裙舞,这已经有人干过。设计出你自己的新创意。这一切将比你想象的更重要、更有趣。
规则7:倾听公司中每一位员工的意见,想方设法广开言路。第一线的员工是真正与客户进行交流的人,只有他们才是知道实际情况的人。你要尽量了解他们所知道的事情。这是全面质量管理的内涵。在组织中下放责权,激发建设性意见,必须倾听同事们告诉你的一切。
规则8:要做得比顾客所期望的更好。
如果这样做了,他们将成为你的回头客。给予他们所需要的,并在此基础上再增加一点什么。让客户知道你感激他们。妥善处理你的过失,要诚心道歉,不要找借口(山姆曾在第一家沃尔玛商店标牌上写过一个最重要的词“保证满意”。这标牌一直竖立着,它们造就了沃尔玛所有的这一切变化)。
规则9:比对手更好地控制费用。
找到一种竞争的优势。25年以来,或者说早在沃尔玛公司成为全国最大的零售商之前,沃尔玛的开支费用与销售额之比就一直位列最低。如果是高效营运,你可以犯很多严重的错误而依然能恢复元气。但如果运作效率低下,那么你可能显赫一时,最终却只能走向深渊。·规则10:逆流而上,另辟蹊径,藐视传统。
如果每个人都在走老路,而你选择一条不同的路,那你就有绝好的机会。但你要作好准备,许多人会来动摇你,告诉你路走错了。在沃尔玛建立之初,人们听得最多的莫过于这样一句话:在一个不超过5万人口的城镇,一家折扣商店是难以长久维持的。但沃尔玛成功的事实却雄辩地证明,这种传统观念不过是庸人之见。
以上看上去好像是一些十分平常的规则,有些人甚至会说过于简单了。但其艰难之处,即真正的挑战在于,既执行这些规则又不能墨守成规,因为周围的事物总在变化。若要成功,不得不走在这些变化的前面。
与世长辞
山姆·沃尔顿的长子罗伯森·沃尔顿深切地回忆道:我父亲在生前的最后两年里,一直与骨癌和脊髓瘤奋战不懈,自从病情确诊以后,他就知道他已经是无可救药的了。
就像他一生中面对其他挑战一样,他也是勇敢地面对病魔,充满乐观精神并尝试以新的方法去克服。因此,在全家人的鼓励下,并且在我弟弟约翰悉心照料下,父亲跟着一群优秀的医生进行了许多实验性的治疗。
他虽然接受治疗,但是他从来不花太多时间去谈论他的病,或者有什么可能治疗的方法。相反,他努力抓紧时间,从1990年初病情确诊以后,他就一直在写自传。这工作对他来说有点爱恨交织,不久,他取消了写作计划,选择他最喜欢的工作,将时间和精力都花在搭乘飞机巡视各家沃尔玛商店,看看他喜爱的同事们。到1991年底,他了解到病情已不允许他到处奔波,在家人和其他人的恳求下,父亲在他尚有行动能力之际,重新将他的故事完成。一旦他决定要写作,他就像他一生中做任何事一样,全身心投入去完成他的写作计划。他对他的书非常讲究,每天写作、修改、增添轶事、修饰文笔,并要求其他人提供一些往事的回忆。
1992年3月初,他写书精神仍然很高昂,但是身体状况已日趋恶化。这时,他得到了一生中最大的惊喜。白宫准备颁给他总统自由奖章,那是美国公民的最高荣誉。乔治·布什总统和第一夫人将到本顿威尔亲自把奖章颁给父亲,父亲也因此荣誉而感到十分欣喜。在这种场合,父亲当然可以邀请任何人参加颁奖典礼,但是几乎不用问,就知道他要邀请哪些人:当然是沃尔玛商店的同事们。
颁奖典礼在3月17日星期二早晨举行,地点在沃尔玛总公司的大礼堂内,那也是父亲举行无数次星期六早晨会议的地方。几百位公司同仁齐聚一堂,在这个特别的日子,他们对父亲的爱戴特别令人感动。他们表现得太感人了,我想连布什总统夫妇可能都颇感意外,更不用说白宫的新闻记者团,因为他们给总统一个最为热烈的沃尔玛式的欢迎。父亲显然十分高兴,他把它称之为“我们整个事业最荣耀的一刻”。当然,他将他所有的荣耀与公司同仁们分享。但这也是令人沉痛的一天。他必须坐在轮椅上被推上讲台,我想许多公司同仁都已感觉到,这可能是他们最后一次和父亲在一起。当天,会场里洋溢着一种荣耀的气息,但也有许多回忆与泪水。
下面就是总统对父亲的褒扬:山姆·沃尔顿,一个道地的美国人,他具体展现了创业精神,是美国梦的缩影。他关怀员工,奉献社区,而希望与众不同的是他事业的特色。通过设立拉丁美洲奖学金,他使人们更加接近,并与他人共同分享他所代表的美国理想。他是忠实于家庭的男人,企业的领导人,也是倡导民主制度的政治家。山姆·沃尔顿具有诚实、希望和努力工作的美德。美国向这位商业领袖致敬,祝他的生活和他的事业一样成功。几天后,父亲住进了小石城的阿肯色大学医院。即使在他在世的最后几个星期里,他仍然很高兴地做他以前喜欢做的事。除了家人以外,在他去世前跟他谈过话的外人中,有一位就是当地沃尔玛商店的经理,他应我们的请求,来和父亲聊聊店内本周的销售数字。获得自由奖章后不到三星期,也就是父亲74岁生日后数日,父亲与癌症的抗争终于结束。
4月5日星期日早晨,父亲平静地走了——他面对死亡就像面对平常一样令人深深感动。
我们都会怀念他。