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第5章 李晓华:富翁的眼睛会拐弯

金融巨子洛克菲勒说过:“一眼能看到的只是饭碗,真正的财富永远藏在拐弯处。”人求温饱,很简单的事,申请一下最低社会保障就可以了。若想拣金淘银,必须练就一双会拐弯的慧眼。

亿万富翁李晓华说:“在我走向成功的道路上,赵章光先生给了我很大帮助。”

当时,章光101生发精在日本行情看涨,在国内更是供不应求,一般人根本拿不到货。而李晓华与赵章光又素昧平生。

李晓华决定主动进攻。

他第一次来到北京毛发再生精厂,吃了闭门羹。门卫告诉他:“一年以后再来吧!”

第二天,他又来到该厂。这一次,他虽然想办法进了大门,找到了供销科,但得到的答复仍然是:“一年后再来吧!”

也难怪,101毛发再生精卖得正红火,李晓华根本排不上号。

经过一番思考,他改变了策略。

第三天,他坐着一辆由司机驾驶的奔驰来到101毛发再生精厂,并自报家门:

“海外华侨李晓华先生前来拜访!”

在与对方的交谈中,他先不提买毛发再生精的事情,而是海阔天空地聊天,从中捕捉对自己有用的信息。

当他了解到101毛发再生精厂职工上下班汽车不够用,立即表示愿意赠送一辆大客车和一辆小汽车。

果然,一个月后,两辆汽车开到了北京101毛发再生精厂。李晓华的慷慨和真诚相助,使赵章光深受感动。

从此,李晓华与赵章光成了好朋友。李晓华如愿以偿,取得了101毛发再生精在日本的经销权。他常常包下整架飞机,把101毛发再生精运到日本。短短几个月,李晓华进入了千万富翁的行列。

新产品新商机。拿到了101就等于拿到了大把钞票,可是这条道走不通:101毛发再生精供不应求。

一般人至此也就罢了。但李晓华就是李晓华,他三次登门,步步紧逼,招招称奇,最后天遂人愿。诚可谓:富翁的眼睛会拐弯。

金融巨子洛克菲勒说过:“一眼能看到的只是饭碗,真正的财富永远藏在拐弯处。”人求温饱,很简单的事,申请一下最低社会保障就可以了。若想拣金淘银,必须练就一双会拐弯的慧眼。

什么样的眼睛会拐弯?

首先,会拐弯的眼睛能看到别人看不到的商机。

还是这个李晓华,那年,他以3800万美元投标,在新加坡取得了一条高速公路的开发权。因为他已得到消息,在那条公路附近发现了一个油田。

为了做这一笔生意,他把自己的全部财产都押了上去,还借了款。如果不成功,他将倾家荡产。

然而“发现油田”的消息迟迟不公布,眼看他借款的期限就要到了。李晓华吃不下饭,睡不着觉,精神几近崩溃。

就在这最紧张的时候,报上终于公布了发现油田的消息。李晓华手拿报纸,长出了一口气。

第二天,那条公路开发权的价格就上涨了一倍。

李晓华见好就收,立即把开发权转让出去。商机往往被一些庞杂因素包裹起来。看不见并不意味着不存在,会拐弯的眼睛就善于拨云见日,拐弯抹角地把财富尽收眼底。

类似的例子还有一个。有一年,台湾某刘姓记者受报界委托采访中国内地著名国画家李可染。他赶到李寓所时,得知李可染大师已逝世多日。然而当时的历史条件使这一消息未公布于世。他怦然心动,立即赶往荣宝斋等画室,见大师绝笔之作原价未动,悬挂堂前。于是,他火速电告亲属,倾全部之财,用电汇的方式获得现金,将李可染生前寄售于各处的画作全部买下。时隔一月之后,李公仙逝之事公告于国内外。不少海外人士纷纷赶到北京,准备抢购李可染生前书画时,发现已落后一步。于是,刘姓记者一夜之间成为巨富。

其次,会拐弯的眼睛能看到别人看不到的危险。

不妨再讲讲李晓华的故事。20世纪80年代初,李晓华独具慧眼,从广州买了一台当时还十分少见的美国产喷泉式冷饮机。他把这台机器放在北戴河风景区,与人合作卖冷饮。不久夏天到了,这台冷饮机大出风头。游客们在好奇心驱使下,排队购买两角钱一杯的“美国冷饮”,总共为他带来十多万元的净收入。这在当时是一个惊人的数字。

然而,天气刚一转凉,他就把这台宝贝机器卖了。

旁人不理解:这台冷饮机跟印钞票的机器差不多,为什么要卖掉呢?

李晓华说:“到明年你看吧,这里至少有100台!”

果然,第二年夏天,北戴河的冷饮机比比皆是。冷饮大战令众多的经营者大跌眼镜!

1988年,他花10美元一瓶进的101生发精,在日本能卖到100美元。不久,他发现价格开始有所下跌,敏锐地感到情况不妙,当即决定以每瓶20美元的低价全部脱手。他的助手对此很不理解。

就在他把货出空不久,101生发精在日本的售价跌到每瓶10美元。

像这样的“漂亮仗”,李晓华越打越得心应手,越大规模越大。

1989年,香港房地产市场一片低迷。李晓华趁机吸纳香港的房地产。

半年后,香港房地产重新上涨,他立即全部脱手。

财聚财散,金来金往,全在一进一退上。何时进?何时退?要恰到好处,全靠一双慧眼看火候,看时势。李晓华能进退自如,看到别人看不到的危险,就是因为他慧眼独具。

富翁的眼睛会拐弯,靠的是一个善于创新、充满活力、永不僵化的大脑。善于创新意味着能想新思路、新点子;充满活力,意味着不认输、不言败;永不僵化,意味着化腐朽为神奇,能够在沙漠中掘出清泉,在垃圾中变出财宝。

财富就在拐弯处,你看到了吗?

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