谋划的任务便是选择、确定谋略方案。在企业的谋划中，可供选择的方案不能单一，谋略方案之间要有既互相排斥的，又互相补充、互相融洽的关系。如果不是这样，那就不存在谋划问题了。
在企业的多方案选择中，其中一种便是互斥方案的选择。互斥方案指的是在多方案中只能选择一个方案，其余方案必须放弃。因为方案不能同时执行，而方案之间的关系也具有互相排斥的特征。
互斥型方案的设计就是要求企业的决策者在谋划时，从不同的方面，不同的渠道，进行多角度分析，把可能发生的所有情况都考虑到，此不行则彼行，使得“条条道路通罗马”，然后从诸多的方案中选取风险、损失最小，获利最大的方案。
1.要有针对性地提出目标并谋划实现目标的方案
在进行互斥型方案的设计时，首先要明确方案设计所要达到的目标，尽管方案是互斥的，但“九九归一”，各个方案的最终目的却是一致的。
在提出目标时要充分考虑以下因素：
第一，目标的提出要考虑其需要与可能。特别是要考虑目标的实现是否具备条件。
第二，目标的提出要遵守定量化原则，以便于检验和衡量目标实现的程度。
第三，目标的提出要能够从目标所达到的结果来衡量它，即目标实行后，应该有达到目标的具体标准。
在提出和制定目标时要遵循以下原则和要求：
（1）要使每个部门和个人的目标同企业的总目标密切结合，各个分目标要直接或间接地有益于企业总目标的实现。
（2）各个分目标要能够激发下级部门和企业员工的工作热情，充分发挥他们的才干。
（3）目标不宜太多，数量要集中。各目标尽可能定量化，以便于评价和考核。
（4）目标制定过程，要让下属尽量参与，注意互相沟通，以便同心协力，统一步调。
（5）重视目标的相互协调和平衡，避免目标的重迭。
在落实目标时，首先要按照目标结构将企业的总体目标层层分解。企业的经营目标，应该是一个围绕总体目标而形成的目标体系。在目标体系中，目标是分层次的，分级别的，在这个有机的整体中，目标之间存在着目的和手段关系，在落实目标时，应充分注意这种关系。其次，要注意区别目标结构中目标的主次关系，即明确企业必须达到的目标和希望达到的目标。一般来说，凡是与解决问题本身有关的目标是主要目标；凡是与解决问题所需的条件有关的目标是次要目标，我们把前者称为必须达到的目标，把后者称为希望目标，在正常情况下，我们必须要达到主要目标。当然主次目标是可以随着条件的变化进行调整的。再次，要明确目标的限制条件，这乃是实现目标的关键。可以说，明确目标的限制性条件比确定目标更重要。著名管理学家杜拉克指出：“在某种情况下，明确比正确还重要。”因为，如果目标没有达到计划要求，我们可以调整原方案；但如果目标实现的结果是模糊的，我们落实目标时就会无所适从，甚至失去目标。所以，只有明确了目标的限制性条件，就可以正确对待、贯彻谋略方案中出现的各种问题，避免我们在策划过程中出现摇摆的现象。
2.提出方案，设计方案
对于提出方案，首先要明确，我们这里讲的方案是可行性方案。经营策划的可行性方案必须同时满足两个要求：
一是方案的实施能够实现目标、解决问题；
二是具体实施条件。在提出方案的过程中，我们力求可行性方案量多、质好，如此可以使方案选优的概率大大提高。在实践中如何保证方案量多、质好？一般可以从以下两个方面实现：
一是发动群众，充分调动广大企业员工的主动性和积极性。能否充分发动群众，很重要的一点是企业谋略者的领导艺术和水平。
二是坚持不断地创新。所谓创新是指人们对原有的知识、经验重新进行加工，而针对新的问题把以往的知识加以重新排列和组合。企业谋略者在方案的拟定过程中，首先要适应创新、善于创新，同时要注意为员工提供创新的条件，注重培养创新的能力，使企业员工都能积极主动地为企业的发展献计献策。
一般来讲，对于设计方案，主要包括两个方面：
一是要充分估计所拟方案的执行后果。具体讲，就是要考虑执行后的效果如何，要估计方案的实施可能会带来的新问题，要分析在方案执行过程中各种条件可能发生的变化。
二是要研究确定方案的细节，包括确定方案执行的时间和步骤。在进行互斥型方案的设计时，要注意：
[1]每一个方案都必须是互相排斥的，方案之间不存在任何联系，执行此方案便不能再选择其他的方案。
[2]每一方案都是全面而独立的，每一方案都是为企业的整个系统而服务的，其不同之处在于各个不同的方案所能给企业带来的效益有多大。
[3]所设计的互斥型方案的各个方案执行后的效果可以是不同的，但总的目标却是一致的。
3.评价、比较方案、选择方案
制定好了互斥型的方案后，就要对各种方案进行正确的评价，以便为企业比较与选择决策方案提供理论依据。
对方案的评价应遵循一定的标准。其标准要有一定的客观性和科学性，欧美管理学者提出了以下几条标准：
（1）方案的内部统一性。方案是由许多部分组成的，各个部分要相互衔接和配套，形成一个统一的整体。如果方案的各个部分关系涣散，各自为政，就不能发挥其作用，达到要求的目标。
（2）方案与环境的适应性。方案应能随环境的变化而变化，与环境相适应。
（3）方案执行中的风险性。方案在执行中的风险性主要表现在两个方面：一是方案脱离实际，方案执行必然受阻；二是方案是正确的，但执行中出了意外情况，使目标难以实现。在同等效益期待的条件下，应选择风险小的方案。
（4）方案实现的时间性。方案的实现需要时间，要衡量在不同阶段方案目标实现的可能性和达到目标的时间长短。
（5）方案的可行性与应变性。方案既要有其特定的目标，又要有实现的可能性。同时，在环境变化时，要有一定的应变能力。
比较选择方案，就是对各种可行性方案进行全面的、详尽的评价。比较选择方案的过程是一个权衡利弊的过程。在众多的可行性方案中，要按照上述的标准对其进行衡量，方案越接近标准越好。在进行方案的选择时，同时要考虑以下的因素：
（1）可供选择的方案
如果经过评价后只有一个方案可供选择，可能就是最坏的选择。但如果可供选择的方案很多，但它们的质量很差，好的方案已被排除在外，当然这种选择也不会得到好的方案，在实际的企业经营决策中也不会得到很好的经济效益。
（2）对待风险的态度
企业的决策者对待风险的态度基本上有三种；一是风险倾向，就是宁可冒大的风险，追求较大的利益；二是保守倾向，宁可取得较低的利益，也不愿冒较大的风险；三是中间倾向，介于上述两种态度之间。对待风险的三种态度，对方案的选择也就会有三种不同的结果。
（3）管理当局的利益倾向
一项方案的选择与实施，对企业各种人员的利益会产生一定的影响。有的会使决策者得益，有的会使决策者失去某些利益。这种利害关系会导致决策者对方案的不同选择。
（4）竞争者的反应
在权衡各种方案时，决策者要经常考虑竞争者的反应。也就是，决策者应该估计选择某种方案时竞争者会采取哪些对策，企业有无能力来反击竞争者。如果一种方案在封闭的企业系统内是可行的，一旦面对开放的市场就溃不成军，显然不能选择这样的方案。企业在方案选择时，要面向市场，面对竞争，否则就只能是关门做梦、闭门造车了。
多个可行性方案的比较选择，有如下的方法可供参考：一种是客观比较法，就是以客观为依据，采用数学的方法进行比较选择；另一种是主观比较法，这种方法以人们的经验为选择、评价的依据，偏重于对方案的定性分析。但无论采用哪种方法选择，都要进行反复的论证才能最后作出决定。也就是说，在确定实施方案时，一定要认真分析形势的变化，估计方案执行后可能产生的后果。特别是要注意确定不良后果的可能程度和严重程度。经过进一步权衡利弊之后，再确定正式的方案，并制定相应的应急措施。
4.方案的组织落实与控制反馈
方案的组织落实，包括编制与执行经营计划。这时决策者要注意做好两方面的工作：
一是沟通工作。当方案最终确定之后，必须和企业内部各个环节、各个部门、各个岗位的人员加强信息的交流，力求使每一位员工准确了解方案的目标、细节和步骤。要保证方案有扎实的群众基础，在执行过程中，得到企业内部方方面面强有力的支持，以达到企业的目的。
二是在方案的落实过程中，搞好规划。具体说来，就是要有方案执行的步骤；制定经济责任制，明确项目负责人；确定计划执行的期限；制定方案执行过程中必须采取的措施。在方案确定之后，在执行过程中，大量的工作都是在这里。
方案的控制与反馈是指在方案的执行过程中，将每一过程的实施结果与预期目标进行比较，发现差异，查明原因，及时调整措施，以保证目标的实现。要达到这一目的，首先要围绕方案，建立、完善一个信息反馈系统，使之能够迅速地、真实地反映出方案在执行过程中的情况；其次，在反馈信息的过程中，应坚持实事求是的原则，增强对真假信息的辨别。在互斥方案的设计中首先就是要对信息进行科学而又有序的研究，否则，搜集到的信息载体便是一堆无用的资料。所谓信息研究，就是信息的判断、核查、分析、综合的全过程。正确实施信息的研究，要做到以下几点：
（1）判断信息的时效性
信息具有适用的时间性和空间性。信息在传递过程中，由于传递速度、传递方式以及多变的市场环境等原因，当信息被传递到企业决策者手中时，信息使用价值可能因时间、空间的差异而失去原有的效力。因此，企业面对收集来的纷繁芜杂的信息资料，首先要进行科学的判断，看是否反映了变化趋势，是否适合本企业的实际情况。
（2）核查信息失真率
信息的失真是信息在传递过程中极为常见的现象。由于人们的认识因素和技术因素，往往会产生被缩短、被夸大、被歪曲等失实情况。企业在对信息的研究过程中，要对本企业准备利用的信息，进行多方面的核查。必要时，可借助国际市场信息数据库和信息智能分析系统，对收集到的信息进行多角度、多层次的核对，来验证其真实性。
（3）分析信息的针对性
信息的针对性，就是信息的标的物必须与本企业开拓市场的活动密切有关。在众多的信息资料中，存在着标的物各异、作用不同的信息种类。所以，要想从更多的信息资料中筛选出对企业有指导性作用的信息，是根据信息的诸多要素，分析事件发生的主流和结果，直接为企业决策服务。
（4）综合信息的预测性
分析是预测的前提，综合是决策的基础。分析比判断更为复杂。有的信息经判断没有过时，但并不一定对本企业有直接的指导作用。由于市场信息较为复杂，单凭某一方面的信息分析，难免使分析结果囿于片面、局部，所以预测性的综合在信息研究以及互斥方案的设计过程中，就显得尤为重要。
总之，在选择互斥型方案时，要遵循这样一个原则：“两利相较取其重，两害相较择其轻。”亦即：哪个方案付出的代价较小，取得的成果较大，哪个方案就是要选择的方案。
