不畏于自己的短处，就需要不断发现本企业的最大弱点。如果企业快要倒闭，就要想一想导致亏损的原因是什么，是由于资金问题造成的，还是由于商品缺乏竞争力、销售力、技术力，或是由于企业的综合力量弱造成的。如果市场占有率不高，就要分析影响销售的诸因素。销售额取决于价格和数量，如果提高了价格就会影响数量；原料涨价可以采取控制数量的办法。需要摸清企业弱势是在于价格的差别还是在于数量的差别；价格是有竞争对手的，而数量是可以在企业内部进行调整的，可以通过改变商品的种类来压低价格。
总之，要“看看森林、看看树木”，发现企业最大的弱点是什么，再有的放矢地进行改革创新，使弱势转为强势。
3.以己之长克对手之短
小企业经营战略简而言之，就是以本企业的优点去攻取对手的弱点，守中有攻，攻中有守；保存自己，消灭敌人。这是小企业生存的关键，也是它取胜的条件。
要根据企业的性质，即“本企业能做什么”来决定战略目标。靠大量生产低价格、单一产品来竞争的企业是不能制造量少、品种多、价格高的商品，并为其提供服务的。因为它没有制造这种商品的专门技术与工艺。应该以创造“有个性的企业、有价值的经营”作为小企业的经营目标。企业不同成长阶段有不同的市场定位选择。高成长的时期，在一个有魅力的市场呆下去就可以。但在低成长时期，就需要进行深入分析，看看本企业能做什么，然后选择适合本企业性质的项目来经营。要使别人无法与自己竞争，应以独创的商品来决定胜负。在商品过剩的时代，商品的品质相同就会产生价格的竞争，如果价格相同就会产生品质和服务的竞争。小企业取胜的条件，就是要使自己的公司与竞争对手有所不同，始终保持自己公司的长处，致力于独创，打入能取胜的市场。要动脑筋创造一些独特的商品和销售法，把有缝可钻的市场作为本企业的独占目标。这个独占目标就是打入小市场，在轻、薄、小、特、优上做足文章，做大企业不愿做的生意，从而体现小企业“小而特”、“小而专”、“小而优”、“小而精”、“小而新”的强势。此外，在销售的方式方法、资金运用、价格核算等方面都要发挥其小的特点，变小为巧，以巧促销。
精明商人的炼金术
要做一个优秀的商人，他的身上一定会有着一些系统的东西，优点一定是大于缺点，这样才会让他达到事业的顶峰。
怀有炽热的梦与炽热的欲望去做一种人和做一件事，这就是梦想家起飞和出发的地方。我们深信信心的力量，就是靠这种信心使我们从贫穷很快达到了财富的顶峰，光凭有着一腔不灭的信心是不够的，它只是我们获得财富的重要准备与手段，其它因素更不可忽视，这是我们人类的炼金术。
1.明确的目的。一个人知道所希望的是什么，是培养毅力的第一步，也是最为重要的一步。一种强烈的动机可以促使我们去克服困难，渡过每一个难关。
2.欲望。这是一个真正的力量的发源地，如果欲望强烈，你就能保持着你的毅力甚至于百折不挠来达到你的目的。
3.自励。相信自己有能力实现这个计划，并激励自己克服实现计划中的任何困难。
4.明确计划。有明确的计划，可激发一个人的潜力与毅力，即使这些计划是有缺陷与不完善的，我们也能找到突破这个难关的方式。
5.落实计划。要有细致的观察和分析，而不要以猜测来代替事实。
6.合作精神。互相之间达成谅解与和谐的合作，可以培养毅力。
7.意志。将自己的思想集中到明确的计划上来，毅力就会产生。
8.习惯。毅力是习惯的结果。人类的意识会吸取每天所获得的生产经验。比如对恐惧，我们就可以凭着自己的勇敢行为来克服。做一个成功的商人
从前，有一个爱挖苦人的人，他不太喜欢我。这是他的极大不幸。没有人应该由于有某些缺陷或不足而被他人责备。
虽然他这个人思想狭隘，又由于他的性格总是摇摆不定，含含糊糊而裹足不前，但是他也有灵光一闪的时候。人们常常说他是学过文学知识的（他自己也承认这一点），因为他常常在无事可做的时候会突然灵光一闪，说一点儿平时只有在日历上才能看到的具有深刻含义的话。某天在一个社交聚会上，那人喝着熙春茶说道：“那个家伙，嗯……嗯………他是一个伟大的商人。”
所有的人，无论是明白这一点的或是不明白的，都大笑起来。一个妙龄少女当时正好也在场，于是她请求那人重复一遍他的评价，以使她可以把它抄写下来，并拿给她的高中老师去看。
这个评价的实际含义其实是：这个家伙并不是作家，也不是什么艺术家，他只是一个商人，除此之外，他什么也不是。
我是一个商人吗？如果说我是，我会很高兴。如果说我是个“经商的”，也不会让我觉得难过。商业世界像艺术世界一样，也是充满荣耀的。艺术之所以能够存在，也是建立在商人们积累的剩余的基础之上的。艺术、文学和音乐都是依赖于商人们所提供的宽容、资助和赞扬鼓励之上的。商业就是把东西从盛产这种东西的地方送到需要它们的地方。商业就是带给人们他们所需要的东西。
成为一个商人就意味着你是一个有条理的、准确地、称职的、值得信赖的人。你要遵守诺言（同时期望别人也这么做），你要十分守时，你还要偿付你的债务，你还得会巧妙地将原本无所事事的人安排到合适的岗位上，然后看着他们好好地完成他们的工作。
商人们建设工厂、城镇、铁路等。他们在山上开掘隧道，放干沼泽里的水，挖掘河里的泥沙，疏通河道，铺建道路，修筑地下水利系统，为大城市提供干净的用水，提供便利的交通，以及许许多多的生活便利，使人们的生活更加舒畅。也就是说，商人是为人类服务的，他营造着商业的世界，靠帮助别人以帮助自己。
人类文明就是一种商业，商业的方法就是一种做事的十分便利的方式，也就是说是一种最方便的方法。
商业所关注的是人类的衣食住行。他所运用的发明和设备都是为了使人类获益。喂，那些如蚂蚁般的小诗人，如花生米般的不重要的所谓慈善家们，你们对此能说些什么呢？
举一个例子吧，几天前，我访问了位于匹兹堡的伊利湖火车站。这个大厦就是一个美学与效用的典范。候车室完全拥有一种“圣马科在威尼斯”的高贵和富有，而且还比那儿干净卫生几千倍。匹兹堡是全美国最乌烟瘴气、最脏乱的城市，可这里却有全世界最干净的火车站。它的内部完全一尘不染，所有的窗户都是密封、不透气的，整幢建筑的换气系统是先洗去空气中所有的不干净东西，然后再吹入每个房间。同样的空气也是从管子中抽出，由胶皮管送入车厢。当火车驶入，旅客们下车后，便利用空气压力将每个角落裂缝里的灰尘清除出来，再由门口吹出。没有任何一种扫帚或是抹布能比这种压缩了的、清洁的空气更有效。
一幢美丽的建筑——一座真正的庙宇！正是这幢伟大的建筑使它可以自豪地宣称，在过去22年中，它从未使任何一位旅客遭遇不幸。这就形成了一种商业上的地位。这就是商业！它为人类服务，它带来利益，我要向那些掌控商业的人致敬，他们是如此热衷于商业的精神和勤奋，以至于到了一种想要使世界完美化的地步。
当然，也有的商人过于沉浸于经商以至于他们并不去欣赏艺术、音乐或文学，那种人肯定与那种责骂商人的某些作家没什么两样。一个会责骂机械工程师或是工人的商人肯定只有一个微不足道的灵魂。与其他人相比，作家应该更加能同情商业世界、更加能珍惜欣赏商业世界以及在商业世界里工作的人。
戈德史密斯（生于爱尔兰的英国剧作家、小说家）曾穿上衣服扮成仆人来与朋友们开玩笑，这有使他的债务增加吗？再想想特纳，他创造了世界上最绝妙的奇迹，就是因为他积累了近百万英镑吗？帕格尼尼又如何呢？他不为贪欲所动，留下了一大笔财富。
莎士比亚，他拥有世界剧院和最好的房子，难道他没有商业头脑吗？
让我们不要对我们没有的能力大肆奉承，也不要对一些拥有我们所没有的东西的人大送秋波吧！
