一个人如果始终恋着昔日的光辉，才干便不能日新月异，以昨天的功劳称霸于今天的舞台，不肯随着时间的转移而更新自己，个人的光彩终将失色，焉有不失败的道理。萧何深明个中道理，所以能够成功，而韩信则因处理不善而失败了。
萧何在处理人情方面，也有很多例子值得学习。我们绝对不能以从前的感情去对待今天的事物，一般人之所以不能和老板长期合作，大多数原因是自己感情方面硬化了。创业的时候，我们可以和老板称兄道弟，什么也不计较，但老板发了迹的话，如果我们仍然以昔日的兄弟感情去对待老板，他一定受不了，因为老板发达了，奉承的人自然多，老板渐渐形成只听得进好话的耳朵，昔日真诚的忠告，他早已受不了。况且，英雄最怕问出身，任何成功人士都怕被人提起失意时的狼狈相。作为一个守业的伙伴，一定要懂得如何克制自己，千万不可倚熟卖熟地纵容自己的口舌。否则，便会招人挑拨，被老板放逐的。萧何这位官僚，最懂得这种方法。让我们看看他是如何改变自己去适应刘邦的。
当韩信和黥布等人造反的时候，刘邦担心萧何的动向，怕产生连锁作用，一方面安抚萧何，加官晋爵，一方面又派人探听萧何的动静。萧何为了消除刘邦的疑虑，突然将自己变成一名贪财的人。凭借丞相的势力，他向农民强抢耕地，或贱价收买，引起地方上不满。萧何以此证明自己没有收买人心的企图。刘邦听了，一方面责备萧何不应如此贪心，一方面却窃窃欢喜，觉得萧何是一名守财奴，没有什么政治上的大志。处理这种人事关系，一点也不简单，萧何居然能做到，可见他有很高的智慧。
最早支持刘邦起事的，除了萧何之外，还有曹参。后来两人的事业朝着不同的方向发展，一个主理内务，另一个在外出生入死。但刘邦最后的评分榜却把萧何排第一，曹参便因此心中不满。史书上说：“参始微时与萧何善，及为将相有隙。”这种人事上的关系变动，最为常见。萧何又如何处理呢？
人事上的纠纷，最重要是不要损人利己，如果朝着正确的方向发展，一时之间的误会，并不重要。说明人格的判官是时间。曹参和萧何虽然不和，当萧何病危的时候，刘邦的儿子汉惠帝往访，向他请教：“君百年之后，谁可代君？”萧何即时指出，自己死了之后，可以委派曹参为丞相。由此可见，萧何处事以大局为重，个人利益冲突并不影响他的处事作风。曹参继任丞相之后，也深感自己胸襟狭窄和渺小。为了尊重萧何，实行萧规曹随，没有更改萧何订下的任何规章。
除了懂得处理人际关系之外，萧何又是一位杰出的行政人才。他为刘邦安排一切后勤服务，令刘邦有足够的物资向外作战。刘萧两人的合作，完全可以长短互补。究竟萧何怎样协助刘邦呢？萧何是一名有学问的人，他明白自己欠缺了刘邦的领袖才干，于是他便诚心辅助刘邦成立大功业。当时的社会，教育并未普及，民智未开。萧何大胆制造故事，说明秦朝气数已尽，而刘邦是上天的钦选。刘邦被奉成真命天子的神话，在当时极为流行，虽然没有明确的证据，相信这种制造舆论的宣传手法，一定是萧何的杰作。
秦末民运相继发生，地方人士为了应付连年的战争，早已弄得筋疲力倦。萧何最拿手之处是予民休息，尽量安顿人民，免受战争劳役之苦。司马迁的《史记》说：“萧何谨守管龠，因民之疾，奉法顺流，与之更始。”萧何这种做法，最适合化解秦朝以来的严刑酷法和苛刻的税务。当刘邦的军队攻入首都咸阳城的时候，各人均追寻地方上豪富大户的家门，希望趁火打劫；只有萧何注意到秦相府，搜集了留下来的法律、制令和图表，以便将来作为统治的基础。通过这些资料，萧何了解了户口的多少、人民强弱及民生疾苦，这些对于日后的统治，甚为重要。根据刘、项起义时双方的协议，先攻入秦朝首都咸阳者，便可获封为王。但项羽凭着个人的势力，不顾协议而妄自分封，将刘邦分到汉中的地方。当时刘邦极为不满，将发作的时候，萧何劝他冷静下来，部署他日反抗的基础。如果他们能够好好地治理汉中，形成一个基地的话，人才是会自然归来的。当时机成熟之后再来和项羽争天下，也不会太迟。这种谋定而后动的冷静，最适宜运用在守业方面。
当然，刘邦对萧何的信任，也是重要原因之一。萧何可以自由地在汉中这个后防地方建立样板式的安乐窝，令百姓相信生活在刘邦、萧何统治之下，生活是有保障的。萧何是一名稳健派的人物，这从他策划建筑的未央官可见一斑。在宫殿内他建筑了一个武库，用以储存兵器，另外他又建造一个粮仓，用以储藏军粮。这种稳定周详的性格，最适宜于事业上的守成。
所以，在大封功臣的时候，刘邦将萧何的功劳列为第一。
刘邦更用打猎作为比喻，其他的战将武夫，功劳正恰如打猎时的“功狗”，负责追捕猎物；而萧何属于“功人”，是策划整个打猎行动的首脑人物。换句话说，萧何好像一部电影的导演，其他出色的人物，只是演员罢了，而刘邦自己则是幕后的监制。最难能可贵的是，萧何能够创业，更能成功地守业，比之韩信、张良，真是平凡之中显出不凡的智慧。
以独特的创意赢得权力
要想推销自己，除了必须具备真才实学外，还需要让别人注意自己，用自己的言行影响别人，要懂得有个性才能脱颖而出的道理。
齐国的大臣貂勃在没有发迹以前，只是一个很普通的官吏，而那时的大臣田单却因屡立战功，被齐王封为安平君，齐国的人民对他十分崇敬。可貂勃却常常在众人面前诽谤田单说：“安平君是个小人。”
安平君田单得知后，就设下酒宴，派人请来貂勃说：“我怎么得罪先生了，竟然常在众人面前被您‘夸奖’呢？”“盗跖的狗对圣尧狂吠，它并非认为盗跖高贵圣尧卑贱，狗向来就会对于主人以外的人狂叫。如今，假如公孙先生有德，而徐先生无德，公孙先生和徐先生若打起来，徐先生的狗，必先扑上去咬公孙先生的腿；如果让这只狗离开无德的人，而成为有德人的狗，那就不只是咬别人的腿了。”
“先生的意思我明白了。”
第二天，安平君田单就把貂勃作为自己的心腹，推荐给齐襄王，貂勃便是靠骂田单而起了家。
后来，当有人在齐襄王面前诽谤田单时，貂勃便竭力为他辩护，并通过他的善辩，使得齐襄王下令杀死诽谤之人，重新恢复了对田单的信任。
做出与众不同、富于创意的举动，引起别人的困惑与好奇，使之不能忽视你的存在。这样做，即使不能像貂勃那样立即得到重用，也会为将来的崭露头角奠定基础。齐国有个叫冯欢的人，贫困得不能养活自己，然而他却是一个足智多谋的人。他托人把自己推荐给仁义而好客、门下食客三千的孟尝君，有意寄居孟尝君门下讨一口饭吃。孟尝君问冯欢：“先生有什么爱好？”
冯欢不是那种善于表白自己的人，他为了考察孟尝君的为人与气量，就对孟尝君说：“我没什么爱好。”
“先生能做什么？”
“我没什么才能。”
“好吧。”于是孟尝君笑了笑，同意收留他，左右的人以为孟尝君很轻视冯欢，便把粗劣的饭菜送给他吃。过了几天，冯欢靠在柱子上，敲着自己的宝剑，唱道：“长长的宝剑啊，咱们回去吧！吃饭没鱼。”
左右的人把这事告诉孟尝君，孟尝君说：“给他鱼吃，和中等门客同等对待。”
过了几天，冯欢又敲着他的剑唱道：“长长的宝剑啊，回去吧！出门没有车坐。”左右的人都耻笑他，也把这事告诉孟尝君。孟尝君说：“给他备车，和门下有车的客人一样对待。”
于是冯欢乘着他的车，高举着宝剑去拜访他的朋友说：“孟尝君以待客之礼待我。”但过了几天，冯欢再次敲着宝剑唱道：“长长的宝剑啊，咱们回去吧！没有东西养家。”左右的人都非常厌恶他，认为他贪心、不知足。孟尝君通过别人问道：“冯先生有亲人吗？”答曰：“有位老母亲。”于是孟尝君派人供给她衣食费用，不让她缺少什么。从此之后，冯欢对孟尝君十分感激，而孟尝君也对冯欢产生了深刻的印象。
后来，孟尝君贴出一张告示，问门下客人：“谁熟悉会计，能为我到薛地收债呢？”
冯欢签名说：“我能。”
当左右的人告诉孟尝君，签名人就是那个敲着宝剑唱歌的人时，孟尝君马上想起来了，认为冯欢真有含而不露的才能，于是就答应了他。
冯欢到了薛地，把所有的契约都烧掉，并说这是孟尝君的意思，于是薛地的人民都对孟尝君万分感激。孟尝君却十分不快。冯欢就对他说：“我这是用债券来替你买得仁义，是用您有余的，收买您不足的，何乐而不为呢？”过了一年，新王即位，对孟尝君说：“寡人不敢把先生视做臣子。”孟尝君只好回到自己的封地薛城去，在距离薛城百里时，薛城百姓扶老携幼，早已在路上迎接孟尝君了。孟尝君回头对冯欢说：“先生为我所买的仁义，今日终于看到了。”
从此孟尝君把冯欢视为心腹。
攻心胜于发号施令
心战为上，兵战为下。
孔明收服了围守永昌郡的高定、朱褒和雍闿之后，永昌郡太守王伉便大开城门，迎接孔明入城。
孔明问：“你能把守城门，真不容易，究竟如何守城呢？”
王伉答：“我们守城，全靠吕凯献计，他明白蛮人心态，又精研本地地理……”孔明接见了吕凯，他取出一幅地图献予孔明。吕凯说：“我自任职以来，已知南人早就想背叛了，故时常派人入南方侦察，绘成了险要地图一幅，称为‘平蛮指掌图’。今献予丞相，作为征蛮之用。”孔明看了大喜，立即委派吕凯为行军教授，兼向导官。于是，孔明带兵深入南蛮之地。
刚巧在这时候，成都的后主刘禅，派遣使者马稷赏赐酒食，马谡是马良弟弟，也是个人才，孔明对他说：“素闻阁下精通兵法，对于用兵南蛮，有何高见？”
马稷说：“南蛮因为地处南方，蛮人有天然的保障，他们习惯今天臣服，明天背叛。如果我们今天打败他们，班师回朝北伐曹魏，南蛮听到消息，肯定又乘虚而入，时常扯住我们的后腿。惟今之计，只有令他们心服口服。用兵之道：‘攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。’希望丞相以德来收服他们。”
孔明说：“你的建议极合我心意。”便招纳马谡为参军，一同进兵攻打南蛮。
南蛮王孟获早已得到消息。孔明智破了雍闿、朱褒和高定，现在大军南下，非同小可。孟获立即宣召三洞元帅来开军事会议。
这三洞元帅分别是第一洞主金环三结元帅，第二洞主董茶那元帅，和第三洞主阿哙喃元帅。
孟获说：“你们三人，大可分成三队迎击孔明，金环三结元帅把守中路，董茶那从左路包叉，阿哙喃取右路，各引五万蛮兵出发，依令而行。”
孟获的行军布阵战术，孔明早已知道，如何破这三路大军呢？孔明召开了军事会议。
首先，孔明召见了赵子龙、魏延两人，说明形势之后，才唤召另两位将军王平和马忠到帐前，说：“南蛮王兵分三路迎战我们，我本想派赵子龙和魏延前去，但他们两人因为不懂地理形势，不敢重用他们，倒不如让你们两人出战，王平从左路进击，马忠从右路出击，再由赵子龙、魏延两人随后接应吧！”说完便派两人率兵出发。
接着，孔明又召见了张嶷、张翼两位将领，说：“王平和马忠已分成左右两翼阻挡南蛮兵，你们两人可以一同率兵从中路迎敌……我本想派赵子龙和魏延出征，但鉴于两人对当地环境不熟悉，故才派你们前往。”
赵子龙和魏延见孔明这般欺侮自己，心中早有怒意，但孔明却安抚他们道：“我不是不用你俩，只是实在太危险了，深怕你们受害，失了士气。”两人听了，无奈只好怏怏而出，心中暗想是否自己年事已高，再不获重用呢？当夜，赵子龙到魏延营中，说：“丞相分明小看我们，只会起用后辈……”魏延说：“我们何不干点事给他看看，好让他不要小看老将。”话毕两人计划好一切，亲自出外观察，走不到十余里，刚巧碰到几个蛮兵，赵子龙和魏延便将他们抓来，以酒食优待他们，向他们查问地理环境和南蛮的阵势。
南蛮兵再次验证了孔明的分析，前面大路的是金环三结元帅，东西两路分别是董茶那元帅和阿哙喃元帅。查明一切之后，赵子龙和魏延率领五千精兵，以擒来的南蛮兵为引路，乘夜偷袭中路的金环三结元帅。
赵子龙一马当先，直闯入营，刚巧碰到了金环三结元帅，两人只是两三回合，赵子龙便刺死了他，更斩下其人头。军队见首领已死，余军只好一哄而散，赵子龙和魏延将部队分成两部分，从左右进攻其他两个元帅。
魏延领兵从后攻入董茶那寨，董茶那听到后寨有军杀至，正想出营拒敌，刚巧王平已经带兵从前门攻来，魏延和王平前后夹攻，董茶那大败，夺路走脱了。两人只好收拾战利品回去见孔明。
赵子龙那边呢？他也率兵攻入阿哙喃寨，刚巧马忠也杀到，两个夹攻一轮，蛮兵大败，阿哙喃也逃走了，两人又收拾战利品回去见孔明。
孔明升帐见众人，大声问：“三路蛮兵，已经走了两路，金环三结元帅的首级在哪儿？”
赵子龙立即将人头献上。众人说：“董茶那和阿哙喃走失了……”
孔明听了，哈哈大笑说：“他们两人，已经有人抓回来了。”
众人正在惊奇的时候，张嶷从外面解回董茶那到来，张嶷也捉了阿哙喃回来。
众人不明白，孔明只好解释说：“我读完吕凯所献的地图，估计了三路人马屯兵形势和逃走的可能性，为了将他们一举打败，我明白非赵子龙和魏延两人不行，因此便运用激将法，鼓励他们的斗志。之后又派遣王平、马忠配合赵子龙、魏延前后夹攻……”
孔明又说：“我也料到董茶那和阿哙喃会出走，便派张嶷和张翼沿路伏击，果然不出所料……”
众人只好拜服说：“丞相神机妙算，真是鬼神莫测。”孔明吩咐将两人解缚，以酒食衣服招待，然后放他们回营，更劝他们不要作恶，二人泣别了孔明，感激不已。
保住职位的秘诀
七月的一天，在In-formix公司刚上任两周的首席财务长乔永·乔顿的办公室里，走进来一个她不认识的董事。“嗨，我是彼特·杰尼，”他说，“我是你新的首席执行官。”这家问题重重的数据库软件公司刚把它的老板伊弗·戴克斯米尔给炒了。
在不断增多的企业高层人事更迭中，很多人在到任不久后就失去了当初雇用他们的经理人——这直接威胁到他们职位的安全。“董事会对那些表现不佳的管理层已不如过去那么有耐心了。”咨询公司的猎头人员戈特·格兰德说。在这种严酷的情况下，你如何保住自己的职位？尽管心里充满忧虑，乔顿还是躲过了他们新任长官的裁员危险，因为她立即使自己成了必不可少的人物。
45岁的乔顿曾任管理式照护公司的首席财务长，在接受戴克斯米尔的工作之前，她曾回绝了七次工作机会。她刚刚策划了财政重整计划，渴望继续迎接类似的挑战。而In-formix公司在1997年因会计方面的失误被披露后，引发了许多投资者的诉讼案和证券交易委员会（SEC）对其进行的账目欺骗行为调查，从此陷入困境。
