李骏站出来为陶贯财辩解,他说:“我们千万不能让出墙椽子先烂,那样一来谁敢再做出头鸟?你们谁有本事也去做生意赚钱,我也给你们三万两银子做本钱,看你们十年之内能不能赚到陶贯财这么多的钱!”
这个差事没人敢接,但是眼红挑刺的人反而越来越多,有人还到皇帝那里参奏李骏,说先撤了李骏的兵马大元帅的职务,才可以把陶贯财搞得下来。
皇帝把这些弹劾李骏的奏本交给他看,问他该如何办好。
李骏说:“皇上圣明,皇上看该如何处置就如何处置。我可以被撤职,但是绝不容许有谁伤害了陶贯财。皇上,假如谁当了出头鸟就打谁,那还有谁敢当出头鸟。最近十几年来,陶贯财为我们军队筹集军费已经超过六十万两银子,这才是他的最大功劳啊!”
由于大元帅李骏的着力保护陶贯财,皇帝也相信了他的主张。从此以后,再没有人敢对陶贯财的百万家财说三道四的了。
但是陶贯财很知足,他说:“我今天的一切成绩,都是李大帅支持的结果,我再捐出四十万两银子来,加上原先交的六十万两,一共是一百万两银子,这一百万两银子全部用作李大帅的军费开支,希望大家不要再挑刺了。”这事后来成了南宋历史上的一段敛财佳话,久久地流传于世间。
知人善任,这是上司获得事业上的成功并赢得部下信赖的重要手段。作为上司,一方面要选贤任能,同时要适时淘汰平庸之辈。在这方面,张作霖可谓棋高一筹。张作霖显赫以后,部下都升了官,他的秘书长却被撤了职。几个朋友替他去说情:“大帅待人一向厚道,秘书长撤职后,未派其它差使,生活都成了问题。”
张作霖说:“我对他并没有做错什么,不过他做了八年秘书长,没有给我提过一个意见或建议;难道八年之中,我都没有做错一件事吗?只是奉承我,这样的秘书长,又有何益?”
众人只得作罢。
让下属对前途有信心
人是自私的,永远不可能为上司无私奉献。所以,你不必对下属的“愚忠”抱任何幻想。只有让他们觉得跟着你有前途,才会亦步亦趋地为你效劳。那么,如何达到这一目的呢?
1.激发下属的求胜心。
胜利能带给人名誉、利益、成就感等美好的东西。通过赋予挑战性的任务,调动下属的求胜心,能激励他们爆发出最大潜力。
日本“经营之神”松下幸之助是一位激励大师,他认为:“人只要有了自觉性和责任心,就有力量完成乍看起来好像不可能完成的困难任务。”
一次,松下决定任命一位初中毕业、参加工作仅两年的年轻人为营业部主任,去日本西部的全泽市拓展业务。年轻人担心自己没能力、没经验,有畏难情绪。松下鼓励他说:“你已经二十岁了。在古代,二十岁已是武士到阵前取回敌方大将首级的年龄了。你中学毕业后,又经历了两年见习店员的锻炼,有一定经验,一定可以胜任。至于做买卖的方法,你认为应该怎样做就怎样做。你一定能干好,你要相信自己。”
年轻人信心大振,走马上任后,采取了一系列大胆的促销措施,打开了西部的销路,并组建了一支精干的营销队伍。
每个人的潜力足以完成许多复杂的事情,你只要信任他、大胆任用,他一定会忠实地执行自己的使命,不会让你失望。
2.为下属提供完成任务的条件。
每个人都希望完成某些任务来证明自己的能力,但是,完成任务需要权力、资源以及同事的合作,仅有聪明才智是不够的。如果你满足以下这些条件,他就会对你感恩戴德。
罗斯是著名的美国时代华纳公司的创始人。他求贤若渴,手下网罗了一大批时代精英,包括管理高手、影视巨星、大牌体育明星等。一次,他想将美国电视传播公司总裁史丹招归旗下,便亲自登门拜访。他知道史丹有一个推广有线电视的计划,因资金不足无法实施。所以,他开门见山地对史丹说:“请以你的想象力告诉我,在未来五年内,要建立所有的有线电视系统并实现你的梦想,大致需要多少资金?”
史丹一闻此言,立即决定加盟时代华纳。此后,他在实现人生梦想的同时,也为时代华纳赚进大把美元。他一生都对罗斯感激不尽。
3.为下属排除工作中的障碍。
工作中的有些障碍是下属无力克服的,比如,需要其它部门协作时,凭他的权力和面子也许都办不到。这时,如果你设法为他解决,他就能感受到你的信任和重视,并给予真诚回报。
美国西尔斯·罗拜克公司是西尔斯和罗拜克合作创办的一家邮购业务公司,他们聘请精明强干的陆华德为总经理。陆华德制定了“以质取信”的策略,严把进货关,“保证卖出去的东西都货真价实”。一些厂商认为陆华德对质量的要求过于苛刻,联合起来进行抵制,使公司业务受到严重威胁。此事关系重大,陆华德忧心忡忡地去找两位老板商量。西尔斯给他打气说:“你这些日子太辛苦了,如果能少卖几样东西,不是可以轻松一下吗?”意思是说,即使公司因此事受损,也不怪他。受到老板的鼓励,陆华德“以质取信”的态度更坚决,终于迫使那些抵制的厂商屈服。这条路子显然走对了,此后10年,公司的营业额增长了600多倍。
小人可用不可重用
小人是那种不遵守游戏规则,为达目的不择手段的人。而且,他们为了更快地达到目的,更倾向于采用不正当手段。世上有小人存在,就像有老鼠存在一样,是无可奈何的事,且不说灭之不尽,灭尽了还影响生态平衡。小人也是有用的,他们也许能想出一些正人君子连想都不会去想的好点子。将他们弃之不用的话,他们的才能没法用在正途,就会给你添乱。给他们一点希望,至少可以暂时约束他们。
奸相秦桧称得上小人中的九段高手,他对小人的特性非常了解,也很有一些应对办法。一次,有个书生假冒他的书信,去向扬州太守求职。太守看出书信是伪造的,就将他押送京城,交秦桧处置。没想到,秦桧不但没治书生的罪,反而给了他一个小官职。
有人问秦桧为什么,秦桧说:“此人敢伪造我的书信,一定不是平常之人。如果不用一个官职束缚住他,那他不是投奔北面的金人,就是逃往南方,为越人所用。”秦桧的做法看似不近情理,但确实把准了小人的脉。一个小人,平时散布谣言,挑拨是非,造成的影响就不小;要是投奔敌对方,危害更大。给他一个小小的职位,可以暂时封住他的嘴,拴住他的脚。
但是,小人绝不可重用。一旦让他掌握了重要资源,他的野心将迅速膨胀,这时就不是你能约束的了。他掌握了权力,就会以此拉帮结党;掌握了机密,就会以此相要挟,无论你怎么满足他,都无法填满他的欲壑。
春秋时,贤相管仲年老体衰,病重将死。齐桓公去探望他,问:“您生病了,在治国方面还有什么教导我的吗?”管仲说:“希望您疏远易牙、竖刁、常之巫、卫公子启方四个人。”
齐桓公不以为然地说:“易牙为了进献美食,将自己的儿子烹煮给我吃,有什么可怀疑的呢?”
管仲说:“人没有不疼爱儿子的。能狠心杀自己的儿子,对谁狠不下心?”
齐桓公又问:“竖刁阉割自己,以求亲近我,难道还不够忠心吗?”
管仲说:“人没有不爱惜身体的。能狠心残害自己的身体,对谁狠不下心?”
齐桓公又问:“常之巫能预卜生死,为我祛灾除病,难道也有问题吗?”
管仲说:“生死是天命,生病是疏忽,您不笃信天命,固守本分,却依赖常之巫,他就会借此胡作非为。”齐桓公又问:“卫公子启方伺候我15年了,连他父亲去世都不回去奔丧,有什么可疑心的?”
管仲说:“人没有不敬爱父亲的,能狠心不为父亲奔丧,对谁狠不下心?”
齐桓公想想,觉得管仲言之有理。管仲死后,他遵从遗嘱,将四个小人全赶走了。但过了三年,他觉得管仲也许言过其实,又将四个小人全召回来了。
第二年,齐桓公生病。常之巫出宫散布谣言,说桓公将于某月某日去世,并伙同易牙、竖刁作乱,将桓公禁闭在宫中,不供给饮食。卫公子启方不顾桓公死活,跑到卫国去了。就这样,一代霸主齐桓公被活活饿死了。临死前,他想起管仲的话,不禁喟然长叹:“圣人的见识,真是很远大啊!”
齐桓公无疑是人中俊杰,为什么不识小人呢?也许正因为他是人中俊杰,才不识小人。这种人一般很自负,认为别人理当忠于自己,也值得别人舍命追随。那些“恩情比海还深”、“比父母还要亲”的肉麻话在他们听起来特别顺耳,因此他们对那种违反人之常情的“效忠”行为不够敏感,视为理所当然。他们却不知道小人们“比父母还要亲”的真实含义是一心只顾自己,“连父母也不亲”。要识别小人,首先要承认人的本质是自私的。在此基础上,一看他是否以不正当手段满足自己的私心,二看他是否有人之常情以外的举动。当然,这种识人法只能对人得出其表面的印象,能让自己有所警惕。假如你想决定是否重用此人,还需更深入地了解。古代兵家奇书《六韬》中的识人八法,值得借鉴。其法如下:试加质问,以观察其对事物的了解程度。有些人一知半解,仗着口才好,夸夸其谈,需要深入探究,方能了解其底蕴。
试加追问,以观察其即时反应。这时他无法从容编织谎言,容易露出破绽。
派遣奸细,诱之私通,以观察其忠诚度。
告之秘密,以观察其品德。小人是不能守秘的,即使只是为满足一时虚荣心也会泄密。
使之接触钱财,以观察其诚实度。小人抵挡不住利诱,不由自主地会伸出爪子。
以女色诱之,以观察其自制力。此法主要不是识别君子、小人,而是考验其有无能力承担重任。
交给困难工作,以观察其勇气。小人面对困难工作,会认为上司在为他设置障碍,因而心怀不平,口有怨言。醉之以酒,以观察其醉后的态度。