乔瑟夫开着他的新车赶往公司的途中，一路上都没有遇到红灯。他暗自想着，今天去和老板谈升职加薪，是不是也能如这路途一样顺利呢？但愿如此吧，不过很多细节还要做好充分的准备，自己要去面对的这个对手可不是一般人物，既是高了两级的上司，又是公司里以挑剔而著称的名人，想要把他拿下可要动动脑筋。
“嗯，要记得马丁给的忠告：要耐心，要有策略。”乔瑟夫告诫自己。到了公司门口，乔瑟夫把车子停在了停车场，向电梯口走去。猛然间，一行字映入了他的眼帘“加薪要点”，原来是站在自己前面也在等候电梯的同事，手中拿着的报纸上一篇文章的标题。
“真是天助我也呵。”乔瑟夫心里想到，“今天我想去跟老板提升职加薪，这样的一份报道就送到我的眼前，我一定要好好看看，用最后的时间学习点技巧。”
电梯门打开了，乔瑟夫紧跟着这位手拿报纸的同事身后走进了电梯。他眼巴巴地看着同事手中的这份报纸，发现是《今日晨报》，心说：“怎么这么巧啊，这份报纸秘书每天都会给我送到办公室，电梯啊，你快点上啊，我要看报纸。”乔瑟夫此刻急切的心理让他像个孩子一样可爱。
刚在桌子前坐好，乔瑟夫就急匆匆地翻开桌上的《今日晨报》，找到刚刚看见的内容：
加薪要点
1.和同事讨论薪酬是大忌。
……
2.谈加薪也要“看山水”。
和老板谈加薪是要讲技巧的。时间、地点、语气，一个不留神，就会惹怒老板。最好的攻薪时机是在年底业绩评估报告出来之后。
员工的工资不能相互打听，但业绩评估报告是公开的，而且这份报告非常严肃，它会影响到一个员工第二年的种种福利。如果你的业绩非常好，但综合估计下来，你的工资调得不太高，你完全可以趁热打铁找老板谈，而且态度要坚决。
第二个机会就是老板表扬你的时候。在开年会时，或者陪老板打球时，他可能会说出“你最近表现不错”之类的话。这时候，你可以半开玩笑半认真地告诉他：现在外面机会很多，如果你没有诚意留我，我可要走人了。这样的话，说一次没用，要说上两三次，老板才会当真。不过，说这话前，你一定要对大环境有所了解，或者已经有了后路。
一个好员工一定要明白，不是说因为你拿得少，所以工作可以马虎。加薪是对上一阶段工作成就的追加补偿，先拿出表现来，才有资格得到加薪。
3.摸准加薪的时间表。
……
乔瑟夫从头到尾仔细地把这篇文章研读了一番，“嗯，今天我就以它为指南去和老板谈。”
乔瑟夫把刚刚完成的新年营销方案发到老总的电子邮箱里，将外套的纽扣一粒粒系好，深吸一口气，他敲响了老总办公室的雕花木门。
老总一脸笑容，正在电脑上津津有味地欣赏乔瑟夫的精彩创意。乔瑟夫进来的时候，他连头也没抬，他知道此刻乔瑟夫的表情，也知道他要提出升职加薪。因为对于每个职位应付的报酬，老板当然是经过全盘考察制定的，不过老板当然希望给出的是底线。
对于那些确实为公司作出突出贡献的骨干分子，老板一般都会考虑以升职或者加薪的方式给予适当奖励，毕竟说到底，多劳多得才能激发员工的积极性。
每个老板对于给员工加薪的态度都是不同的。有的老板较集权一点，该怎样决策是老板自己的问题，员工所要做的只是好好完成分内工作。如果员工自己提出需要加薪，他会因为感到权限遭到侵犯而愤怒。但乔瑟夫的老总有点怪，如果员工不主动提出加薪要求，他是不会轻易提出来的。或许这涉嫌狡黠，但这是职场规则。
不过，聪明的乔瑟夫来得很是时候：最近公司签下几张大单中，他的功劳不容抹杀；而乔瑟夫有理有据有条不紊的表白，坦诚而坚定的眼神，优雅的姿态，都表明了他的这一举措是经过深思熟虑的。
“头儿，我想递补现在空缺出来的那个詹金斯的职务。”乔瑟夫开门见山地表达了自己的升职意愿。
“哦？”汉森放下了手里的报告，抬头望着在自己面前的乔瑟夫，“怎么会有这个想法呢？对现在的职务不大满意？”汉森以守为攻地问道。
“我只是认为我能胜任这份工作。”乔瑟夫巧妙地回答着。
汉森的脸上有一抹不易察觉的微笑掠过：“不妨说的更详细些。”
“从我进公司至今已经有不短的年头了，在这期间，我一步步从最基层的工作人员成长到现在的职务，具有了丰富的实践经验，每年的业绩也是有目共睹的。刚刚发送到您这里的报告，也对刚过去的一年做了详细的总结，里面也都介绍了最近我负责签下的几张大单。”
乔瑟夫偷眼看了看汉森的表情，发现并没有表露出不耐烦的神情，继续说道：“而现在空缺出来的这个职位，恰恰是和我一直负责的工作紧密相关的，我的实践经验，我的人脉网络，我的知识积累，都已经足够胜任这个岗位的要求。”乔瑟夫语气坚定地表达着自己的观点。
在不同的立场中找到最大利益的平衡点，就都能得到自己想要的东西。
“嗯，我了解了你的想法，可是这个职位和你现任的有什么不同呢？”汉森的问题不简单。
“这个职位要求和下游客户的联系更加紧密，和上游供货商保持更加协调的动作。当然，更不能否认的一点是，这个职位，”说到这里，乔瑟夫故意停顿了一下，“有着更高的薪水。”
听了乔瑟夫的话，汉森先是一愣，继而忍不住也哈哈大笑起来。
“更高的薪水和更高的职务意味着更重的责任，你懂么，乔瑟夫？”
“我知道，不想当将军的士兵不是好士兵。汉森，我想我的这个升职请求并不算过分，我可以得到更好的报酬，而公司可以得到更佳的效益。你不妨考虑一下。”乔瑟夫已经明白地表达了自己的立场。他想，不论能与不能，其实汉森心里已经有了安排，此时给他时间决定也让他知道自己的态度。乔瑟夫转身就要准备离开。
就在乔瑟夫背身离去的一刹那，老总叫住了他：“从现在起，你就正式担任目前空缺的那个职位。”看见老总眼睛里喜悦的光芒，乔瑟夫心想：“呵呵，我们都得到了自己想要的东西。”
哈佛谈判术8
确定立场之后，明确表示不再让步，预定目标不要轻易动摇。
中止谈判可以赢得时间。如果时间的主动权掌握在你手里，那么你的胜算更大。
在双方不同的立场中找到最大利益的平衡点，有时折衷的建议会使损失最小化。
出其不意地改变谈判方式，破坏对手的心理平衡，不要让对手了解你的策略。
