根据村务监督委员会产生和组成的规定(监委会成员应不是村两委班子成员及其亲属),震官与昌林已是亲戚关系,震官提出辞去监督委员会主任职务,大家推选原监督委员会委员姚德风为主任。
震官辞去监委会主任后觉得一身轻松,又见水波和金珊恩爱无比,一个做珍珠胸罩,一个做合作社经理,努力创业。一对天造地设的夫妻,差点被自己和金昌林断送。幸好爱情的力量是无敌的,在最后的关键时刻还是走到一起了。现在秀梅是笑在嘴上甜在心里,大大方方堂堂正正地进出自己的家。你看,秀梅踏着轻柔的步子来了,灿烂的笑口对着震官:“喏,你最喜欢吃的雪里红咸菜猪肉馅麦饼。”震官深情地看着秀梅,没说一句感谢的话,接过麦饼就狠狠地咬了起来,又津津有味地咀嚼着。秀梅一边看震官吃一边笑。
震官一边吃,一边想,这雪里红咸菜为什么做麦饼这样好吃,炖猪肉、炒猪肉、和竹笋、伴苦瓜、和大头鱼、炒豆腐、炖豆腐……都特别好吃呢!自己每年做了几千斤都是供不应求。现在不用上访了,应该把精力放在做菜上,按照原来的思想,去大大发展雪里红咸菜。想着,对秀梅说:“秀梅,我准备开个蔬菜公司,昌林那个果品公司头上再加上两个字,叫蔬菜果品公司。”秀梅说:“做菜,钱赚不多但很稳定,更不会像做橘子生意那样亏了,人还要去上吊。亏得水波做事还有一股劲,让他挽救回来,不然日子就难过了。”震官说:“谁说蔬菜做不大,做得很大,几千万的销售也可以做起来。”秀梅不信地说:“做菜人工太贵了,你用机械化,自动化差不多。”震官拉着秀梅的手:“你来看。”他走进书房拉出写字台抽屉,拿着刚写起来的关于发展雪里红咸菜的预算分析,递给秀梅,秀梅看着。
1.市场调查:雪里红咸菜市场价是3.5元到4元钱一市斤。批发价是2.5元一市斤。做成梅干菜是7元一市斤。
2.根据自己经验每平方尺栽一株,一亩田可栽6000株。每株按2斤算每亩田(地)可收12000斤。现在市场上每斤鲜的雪里红0.3元每市斤。那么0.3元乘以12000斤每亩田可得3600元收入。这是种毛菜的收入,这对农民来说,是一笔不少的收入。况且这是冬天的作物,不影响种水稻,不影响春夏种其他大的农作物。更好的是什么杂地、山坡、河滩都可以种。
3.雪里红鲜菜做成咸菜的比例是十比三,就是十斤鲜菜做三斤咸菜。
就是说如果先按手工操作计算的话:原料成本每斤1.00元,洗菜的工资每斤0.1元,切菜的工资每斤0.2元,杂工每斤摊0.1元,食盐每斤咸菜0.05元,不可预见数摊0.10元,原料、辅料加工资每斤总计工本是1.55元。
就是说每斤咸菜可赚利润一元。
这样的利润,他站起来高兴地说:“对,如果种100万亩雪里红,就有100万斤咸菜,就有100万元利润。如果机械化生产,利润就更高了。”他越想越兴奋。“一定要发动大家种雪里红,风险小又赚钱。”这时,金珊在叫妈妈,秀梅说:“震官,纸上算算的东西和实际有很大差别的。就算能做起来,你能销得掉吗?一定要谨慎行事。”说着就到金珊房间了。
震官想,如果自己早几年就集中精力搞机器,可能就已成功了。他又到另一间房看那些乱七八糟的铁架、木杆、电动机、输送带等。震官已经好久没光顾它们了,它们都已经是落满了灰尘。早几年自己就动手要做一个洗雪里红的机器,因为现在人工工资太高了,想把人工生产转化为机械化生产。机械化生产质量会更好,产量会更高,利润会更大。但是,现成的洗雪里红的机器无处买,想着准备自己做一台,可是做了几年也没做起来。一是由于做机器实在不是内行,二是精力都集中到反贪上去了,做做停停一直没做好。几年来,也不知遭到过多少人的讽刺和讥笑。但是自己始终认为这不是高科技,只要不怕失败,肯定做得起,更何况现在已经有点门路了。想着就拿起扫帚,往那些铁木架子上扫起来。
忽然,德风走了进来,说:“你又要做什么洗菜机了?嘿嘿!你这人真是不服输的。我说你算过没有,就算你做好洗菜机,能机械化大生产,销路呢?这咸菜人人会做,城里的人也买鲜菜做,你大生产卖得掉吗?现在市面上是保持经常供应的,又不缺货。”
震官觉得德风说得有道理,是应该做市场调查。第二天,他就骑着摩托车到了城里。转到酥饼店门口,看到门口上贴着大量收购梅干菜,每斤七元的告示,就走进店去。“老板,梅干菜你收购多少?我有。”
“你有多少?多少都要,就是质量要好。”
“一千斤要吗?”
“一万斤也要,不要说是一千斤。”
这时一个顾客来买酥饼。他要了五筒(50个)说:“这酥饼是好吃,我北京的朋友以前经常要我带酥饼给他,现在因常吃到沙子和杂质,有的吃了半个就扔了,想吃不敢买多了。”老板说:“是了,难怪买的人少了,不过我这里的酥饼,都是很好的梅干菜,你放心吃。”顾客付了钱走了以后,老板又说:“有些人,洗菜图方便,在很脏的村边塘里胡乱洗一下,叫做见水为净。有的人甚至是洗都不洗,就这样做起来,又叫眼不见为净。这个梅干菜不干净,不卫生的事,已经大大影响酥饼的信誉了。政府或者是有关部门应该注重这个事。不然这样的传统名吃糟蹋了,是太可惜的。名誉糟蹋了,要树回去就不那么容易的。可是这样的事谁能管,难道还要给菜农固定到哪里洗菜吗!真没办法,就靠自己收购时看仔细点。”
震官走了很多家酥饼店,大体都是一样的情况,都担心酥饼因梅干菜不好的原因,会慢慢地倒塌掉。他一边走一边想着如何解决这个问题。到了烤麦饼的摊子前,麦饼老板说:“现在很多人麦饼都不敢吃,说梅干菜、咸菜太脏了,常有人吃了拉肚子。”一个站在旁边看烤麦饼的人,看上去好像是退休的老干部,他看了看麦饼老板说:“你们烤饼的人也不要光讲梅干菜、咸菜不好,我说你们的肉也太差,你自己看看,这样的肉馅,黑不溜秋的,是些什么肉都不知道。没良心的老板都买一些肉摊里卖剩下的,变质了的便宜货,甚至是死猪肉,搅得糊糊的又看不出来。放了味精、香料,臭味被隔掉了,味道也吃不出来了。你看你这一大盆,放在冰箱里几天也不知道了呢。”
麦饼老板朝他一看:“你说的是它们,我这里的肉是很好的,昨天绞出来的,当然喽,肉拌好咸菜后,肯定是放在冰箱呢。”
那人叹了一声说:“现在如果怕麻烦不亲自做的话,吃上一个放心包子,一个放心麦饼是太难了。那天我到朋友家吃到的麦饼,那个麦饼不要说是两元钱一个,就是5元钱一个也值。新新鲜鲜的肉,一粒一粒,有精有肥,和着的咸菜,清清爽爽,吃起来真香呢。”
“你说得是对,但我们的麦饼只卖2元钱一个,切肉的工资要多少喔,我们还做亏了呢,亏了谁做啊?我也巴不得像你说的,肉当天买,用手工切,再用干净的咸菜和起来。以前我就是这样做的,每天要卖五六百只饼呢。现在卖三百只都困难了,这真是一个大问题哟。”
震官又到菜市场里,每个菜场都有三四家在卖雪里红咸菜,就是说咸菜不缺。震官回家已是日沉西山,他粗略计算了一下,城里的麦饼摊就有一百来个,酥饼店有五十多家。真可谓是地方特色,酥饼和麦饼真是太有人吃了。但梅干菜、咸菜不卫生的问题又严重影响销售,甚至会影响到酥饼和麦饼的前途。所以迫在眉睫的是,把梅干菜和咸菜的操作流程定出标准来。但这是有关千家万户的事,做起来是相当困难的,因为利益所驱,他们都图多、快、省,忽略了“好”字。此事必须向有关部门反映,指出其严重性。要拯救和保持发扬这个传统特色文化名吃,必须让政府重视。另外,自己最快把生产流水线搞起来,邀请大家来参观操作流程,在电视上宣传,让大家放心。这样不仅可以拯救酥饼和麦饼,还可以大规模生产,扩大销售。甚至可以扩展到其他大城市。吃了晚饭,就到书房写起报告:关于拯救(发展)传统文化小吃——干菜酥、麦饼的报告和建议。
食品卫生监督委员会(又删掉写成县人民政府):
我县的传统文化小吃,干菜酥(外面叫金华酥饼)和麦饼在全国都很有名气。现在的购买量,据我统计酥饼每日在2万个左右,买去送给外地人和外地人直接买的占三分之二以上。麦饼在7千只上下。但是它们的主要原料咸菜、梅干菜在腌制过程中不卫生是个大问题。我几次看到菜农就在很脏的墨绿色的死水塘里洗菜。有的人甚至不洗,就是切的时候拍打一下。他们都把这些菜卖给做酥饼、烤麦饼的老板。
再是猪肉的质量群众也不放心,搅得糊糊的,不知道是什么肉。很多坏良心的投机商人把搅好的猪肉廉价送到店里,记得工商局曾查缴过许多,我想查缴到的是少数。这样的食品,常常有人吃了就拉肚子。人们闻而想吃,想吃而又生畏,畏而不敢吃。再这样长期下去,我们的酥饼,肉麦饼就要无人问津了,自己本县人都不敢吃了。
为了抢救和发展这两个传统小吃,我建议县里的有关部门管一管。
首先制定出标准,要求大家按标准操作。
二是购买检测设备,由专业人员对菜市里面、麦饼摊、酥饼店的咸菜、梅干菜、肉馅进行检测,不合格的进行教育,严重的就地销毁、罚款等处理。
三是利用宣传机器进行宣传,让人人知道规定标准,个个参与。
四是扶持专业生产公司,改坛装为瓶装、简装。标好成分、保质期、数量等,方便销售。
震官写好报告后,就骑着摩托车到县城。因为好久没见过曾书记了,想先看一下曾书记。曾书记见震官手里拿着一个信封进来,心想,难道他还要上访,就担心地说:“老姚!今天还来上访吗?”震官笑了笑说:“今天,我不是来上访的,是来提建议的。”一边说一边拿出报告递给曾书记。曾书记一看,脸上露出了笑容,站起来亲自给震官泡茶。连说:“好,好,这个建议提得好,我也有同感,我是连早餐都不敢在摊上吃。”又看着震官,“上访专业户改为建议户了,好,好!这样吧!这个报告,你直接交给县府办去,让他们签收,他们会酌情转到有关部门。”两人如知心朋友,谈怎样做洗菜机,谈家庭、谈人生。曾书记说,做洗菜的设备不要自己关起门来做,应该去请教专业的师傅。震官说:“对,是要去请教师傅。”他们谈了一个多小时,震官才告别回家。
震官听了曾书记的话,第二天就去找到了一个规模比较大的机械厂。门卫登记后到了办公室,震官一副笑脸说,我想做一台洗菜机,是找你们的吗?一个漂亮白净的女人说,做机器找生产科去。震官到了生产科,一个戴着眼镜的师傅站着在仔细地看机器图纸。震官想,对了,肯定是这里管的。就又说:“师傅,我想做一台洗菜机。”那个师傅朝震官一看,说:“什么洗菜机,拿图纸来看一下。”震官笑着说:“没有图纸。”那师傅说:“你是在开玩笑吧!没图纸怎么做呀?”震官用手比划着说,就是做一个输送带,把菜放在输送带上,输送带边上装上棕刷,输送带载着菜转动时,经过棕刷,就把菜洗干净了……那个师傅不耐烦地说:“不要讲了,那输送带多长,刷毛多长,密度多少。”震官正想说,这是试验的,长短都没关系。那个师傅就说:“没有图纸的东西,我们这里做不来的,如果你一定要做,去产品开发部。”震官说,对了,就是产品开发部。震官找到了产品开发部,也是一个戴眼镜的师傅招待他,震官就与他说明来意。那师傅说:“开发经费谁出?”震官连忙说,当然我出。师傅又说,好,开发这样一个产品。研究费先拿100万来,然后是试制费最少也总要50万。你先与我们签好合同,然后把钱打进我们的账户,我们就可以开始研究。震官张着大嘴说:“师傅!做个洗菜机要这么多钱吗?”
那师傅说,“我还说少一点了,肯定还不够。”震官问:“要多少时间做好?”“总要两到三年时间吧!现在的机器都要配电脑软件,有那么简单埃”师傅淡淡地说。
震官郁闷地走出机械厂,心想这个洗菜机是做不成了,只得仍旧手工操作了。待到家里走进那间自己的试验室,看到那些架子,心又动起来,洗菜机是一定要做的,因为人工洗菜一是费钱,二是还洗不干净。我不相信自己做不起,它又不是高科技。
震官做梦也是如何做洗菜机,吃饭也是一边吃一边想。一天,他又突然放掉饭碗跑到乱糟糟的房间里傻看那些木架铁架。见水波手握钢卷尺蹲在地上又量又画。只听水波说:“爸爸,整个设计我都给你搞好了,你这些以前做起来的材料基本上能用回去,我按照你的思路来设计的。”水波把图纸打开给震官看,水波解释说:“先试做一条一天能生产五百市斤咸菜的流水线。第一道,烘干,你做个能烘1700斤约1000株左右的雪里红烘房。烘房的技术是现成有的,烘房里挂个干湿表就明白了,很容易的。第二道,烘到25%水分的时候,就是洗,我看你这个输送带总长只有100米,每株的位置占33厘米。一次只能洗300株左右。每一个位置中心设计一个10厘米的岔杆,材料用毛竹,省钱又不生锈。把经过烘干后有韧性的雪里红的根倒戳在竹钉上,竹钉下面安有水管,菜根上面安一个可升降的像小碗般形状和大小的刷子,中心也安有水管。上升时便于插菜根。菜根插好后,放下刷子,扭动开关,一边冲水一边转,外面里面一起洗。洗好后,关掉水源进行空转脱水。然后是收起雪里红,用现成的切菜机调节好长短就可以切了。真的,你还要买一个搅拌机进行搅拌,再做一个压夯器把拌好食盐的菜放进容器里压实就完成了。不过容器外还要用模子把容器实实地箍牢,这个也是很容易的。按我给你画的图纸做起来,现在不是有雪里红了吗?马上可以试一下。”又说:“你不要拿到太正规的大工厂去做,请一个好的钳工和一个水工,不要一个星期就能做起来。我已给你写明尺寸。”震官听了,看了,喜出望外。高兴地说:“水波!原来你也在给我设计。真是我的好儿子!”说着就飞跑出去了。
过了8天,震官坐着一辆载着土制的洗菜机货车开进了金姚村。两个师傅又用了两天时间把洗菜机安装起来。一试,又好又快,菜洗得干干净净,清清爽爽。机器旁边站满了人,都夸震官有韧劲又聪明。水波帮助父亲定了透明的食品容器。震官贴出了收购鲜雪里红的公告。一条流水线一天竟能生产1000斤成品。通过工商局,金姚村果品公司头上果真加上了蔬菜两个字。成了金姚蔬菜果品销售公司。一时间,报纸、电台都进行了报道和现场直播。来金姚村订购咸菜、梅干菜的人络绎不绝。水波又陪着震官,到大城市去跑市场,产品供不应求。震官高兴地说:“明年再做三条流水线,与农户安排好种菜收菜时间,可以连着做四五个月,产量可就大了。”接下去,大包装,小包装、硬包装,软包装都有了,公司成立了实验室,化验室,做到标准化生产。县城里的酥饼销路大增,肉麦饼摊也更多了。