商场是竞争最激烈的地方，常常让人感到身心疲惫，无力招架。因此，我们在开创事业的时候还应该找一个合作伙伴，找一个你事业中的贵人，来帮助你创业。这样的贵人能协助你做好各项工作，弥补你的不足，提醒你的错误，能让你的事业蒸蒸日上。
在盖茨的微软创业团队中，最不应该忽视的就是保罗·艾伦。
艾伦是盖茨在湖滨中学的同学。其父亲当过20多年的图书管理员，因此从小博览群书。1968年，与盖茨在湖滨中学相遇时，比盖茨年长两岁的艾伦以其丰富的知识折服了盖茨，而盖茨的计算机天分，又使艾伦倾慕不已。两人成了好朋友，一同迈进了计算机王国，掀起一场软件革命。
艾伦的性格是内向、谦虚谨慎型，而盖茨的性格却是外向、好胜冒险型。虽然两人性格不同，但是在一起工作和创业时，这两种恰能相得益彰。
艾伦的特点是说起话来柔声柔气，为人很谦虚。这一点在最初的公司业务开展中起了很大的作用。在与罗伯茨合作改进BASIC程序的过程中，罗伯茨虽然敬重盖茨的技术能力，但非常不喜欢他的对抗方式。罗伯茨说：“盖茨是一个被宠坏了的孩子，这就是问题的所在。艾伦比盖茨更富于创造性，盖茨和我争来争去，但是一个好办法也拿不出来，可是艾伦能。他对我们公司还是有一些帮助，而盖茨只能是添乱。”有了艾伦从中斡旋，最初的合作才不至于破裂。
艾伦的性格适合在技术领域发展，所以他专注于微软新技术和新理念。而好胜、易于冒险的盖茨则以商业为主，将销售员、技术负责人、律师、商务谈判员及总裁一人全揽了，两位创始人配合默契。艾伦在研发BASIC语言和操作系统方面显示了充分的远见。正是由于技术上的敏感，艾伦才不断地向盖茨提出创办公司的要求，并一再鼓动盖茨退学创业。
因为艾伦的谦让性格使然，微软公司开办之初，盖茨在合作协定中获得了微软公司大部分的权益。在公司股份中，盖茨占60％，艾伦占40％。因为盖茨可以证明他在BASIC语言的最初开发中做了更多，而艾伦也认可这一点。不久以后，这种比例又进一步调整为64比36。但股份的多少并不能说明谁更重要，他们两人缺一不可。
艾伦为盖茨制定了“先赢得客户，再提供技术”的公司发展战略。1981年，IBM的个人PC问世，急需一个配套操作系统。又是艾伦从西雅图计算机公司搞到了SCP—DOS程序的使用权，两人对该软件程序作了扩展改编，重新命名为MS—DOS，再返销给IBM。MS—DOS是微软开始走向世界软件业第一品牌的发家宝。
可以说艾伦是盖茨创业道路上最大的推动力。正是他拿着刊登有微型计算机研制成功的消息的杂志，去找盖茨，成功地说服了盖茨少打一些牌，而干点正经事；也正是艾伦对技术的痴迷使得全新的BASIC语言最终得以出现，使微软最终成为软件领域的巨人；也正是艾伦和盖茨研发的操作系统逼迫IBM后来不得不加入到个人计算机的战团中来。
“艾伦不是一个好的管理者，因为他优先考虑的不是业务，而是对技术本身的痴迷。”美国著名传记作家劳拉·里奇在这一点上也承认艾伦的重要作用，“微软之所以能够被载入商业史册就是因为其操作系统的成功。”
世界首富不是比尔·盖茨一个人就能创造出来的，同样需要事业中贵人的帮助，商业不是一个人就能做的，它需要合作。《智慧书》中告诉我们，即使你和你的竞争对手在实力上不相上下，但如果有了贵人的相助，你就会逐渐赶超你的对手，获得优势。这就是事业中贵人的作用。从现在开始，擦亮你的双眼，找寻那个能让你事业蒸蒸日上的贵人。
有时成功需要变换思路
如何运用逆向思维？最恰当的方法就是打破常规。有的人将一切颠倒过来，将是当做非，将非当做是。
——《智慧书》第五卷
有人说，人生的成败只在于一个观念的转变。当用正常思维模式行不通的时候，不妨转变思路。这头走不通，走那头，说不定就找到了新的出路，从而开启成功之门。换个思路，变个想法，往往令你取得意想不到的奇妙效果，正所谓“柳暗花明又一村”。
一位身穿笔挺西装，脚蹬高级皮鞋，手戴名贵手表的犹太商人走进纽约市中心的一家银行。他对贷款部经理说：“我想借些钱。”经理问：“您要借多少？”犹太商人说：“一美元。”贷款部经理带着难以置信的神情说：“只需要一美元吗？”犹太商人非常坚决：“只需要一美元就可以了。”贷款部经理非常有礼貌地说：“一美元也需要担保。”
犹太商人从皮包里取出一大堆股票、国债及贵重物品放在柜台上，说：“总共五十万美元，你看够了吧？”贷款部经理被这么多抵押品吓呆了，他将一美元递给这位犹太商人，对他说：“年利息为百分之六，只要您付出百分之六的利息，一年后我们就将这些抵押品还给您。”在一边旁观的银行行长觉得这位犹太商人真是奇怪，怎么用这么多抵押品来借一美元呢？于是便问犹太商人：“先生，我有事想请教。我实在不明白您为什么要借一美元？看您的穿着打扮，不像是缺少一美元的人。而且，您用那么贵重的抵押品借一美元，为什么不在我们允许的范围之内多借一点呢？”
犹太商人看着真诚的行长，幽默地说：“我在来贵银行之前，曾经走访过几家金库，他们的租金太昂贵了。所以，我选择你们银行，一年只需要六美分。”行长恍然大悟，原来，他是花六美分让银行帮他保管那些贵重的财产。
转换思路不仅仅是对于个人而言的，对于一个企业，一个组织，一个国家来说，同样有必要。如果一成不变，只会是死水一潭。
多年以前，丰田公司发现，世界上有许多人想购买奔驰车，但由于定价太高而无法实现。于是，丰田公司的工程师放手开发雷克萨斯汽车。丰田公司在美国宣传雷克萨斯时，将其图片和奔驰并列在一起，用大标题写道：用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次。
经销商列出了潜在的顾客名单，并送给他们精美的礼盒，内装展现雷克萨斯汽车性能的录像带。录像带中有这样一段内容：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和雷克萨斯的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水晃动起来，而雷克萨斯车上的水却没有动，这说明雷克萨斯发动机行驶时更平稳。
面对这一突如其来的挑战，奔驰公司不得不重新考虑定价策略。但出人意料的是，奔驰公司并没有采取跟随降价的办法，而是相反，提高了自己的价格。奔驰公司认为，如果降价，就等于承认自己定价过高，虽然一时可以争取到一定的市场份额，但失去市场忠诚度，消费者会转向定价更低的公司。如果保持价格不变，其销售额也会不断下降。只有提高价格，增加更多的保证和服务，例如免费维修6年，才可以巩固奔驰原有的地位。就这样，奔驰公司不是跟随和盲从，而是以超常思维和手段，化被动为主动，摆脱了来自雷克萨斯的挑战。
无论从事何种行业，执著于某种固定思维模式的人，只会使自己在困难面前丧失灵动性和主动性。懂得转变思路的人，在遭遇困难时能够事事掌握主动，随机应变，灵活运用手中的一切有利条件，从而改变出路，开启新的成功之门。
不要高高在上
这是一个文明的社会，可是社会的进步，却似乎使某些人变得冷漠无情，处处与人为难。事实上，那些权重一时的人都是他人巴结奉承的对象，却由于他们对人刻薄和虚伪，使其周围的人都对他心怀畏惧，敬而远之。
——《智慧书》第三卷
无论是在生活中，还是在工作中，我们常常对那些平易近人、和蔼可亲的人怀有好感，尤其是对那些身居高位却依然平易近人的人。而那些刻意拉远与他人距离的人，只会遭到周围人的鄙视。久而久之，即使他仍然高高在上，也只是孤芳自赏，得不到任何人的承认。
有这样一个哲理故事，形象地阐释了不可高高在上的道理。
