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第27章 第二十六计 指桑骂槐

“释义”是一种指甲骂乙的骂人术,用以情绪发泄和旁敲侧击。

“原文”大凌小者,警以诱之。刚中而应,行险而顺。

“计名探源”本计计名出自一句民间谚语,比喻一种间接对别人进行批评、指责的方法。《红楼梦》第十六回描写王熙凤向贾琏发牢骚时说:“你是知道的,咱们家所有的这些管家奶奶,哪一个是好缠的?错一点儿,他们就笑话打趣,偏一点儿,他们就指桑骂槐……”但是,“指桑骂槐”用到军事上,则是指一种“惩一戒百”、“杀鸡儆猴”的谋略,利用它来保证号令统一、军纪严明、令行禁止,以提高部队的战斗力。

“古计战例”

敬新磨巧救县官

后唐皇帝庄宗特别喜爱打猎。一天,庄宗又领着一帮人浩浩荡荡赶到中牟县围猎,一头受了伤的野猪嚎叫着逃进麦田,踩坏了好多青青的麦秆。

中牟县县官目睹此景,心里发急,跪地叩头劝道:“皇上,别派人追了,再糟蹋好多麦苗,老百姓要少吃好多口粮呢。”

话音刚落,庄宗当即大发雷霆:“把这狗胆包天的县官绑起来,推出去宰了!”

一声令下,在场的人都噤若寒蝉,心里虽纷纷不平,但谁敢出声阻拦?

宫殿里的演员敬新磨站在一旁,突然眼前一亮,想出了救县官的办法。他冲上前去,指着绑着的县官破口大骂:“你这糊涂的东西,你这头蠢猪,亏你还是一方父母官!难道你不知道皇上最爱打猎吗?”

皇帝见这个宫殿演员帮自己骂县官,很高兴,连连捻着胡须点着头。

敬新磨的喉结上下滚动着,嗓音越来越响了:“你这狗官真长了花岗岩脑袋不开窍。你应该事先把那一大块麦田空起来,等着皇上来围猎。为啥偏叫老百姓在上面种庄稼?要播种杂草、灌木,派人捉了野兽放进去,让皇上打猎时满载而归!你还怕老百姓饿肚皮?怕国家收不上税吗?”敬新磨越说越激动,仿佛真的沉浸在某个角色中,右手中指在那县官的鼻尖前直晃,“你要明白,皇上打猎是大事,老百姓饿肚子是小事;让皇上高兴是大事,国家不收税是小事。这个道理谁都懂,偏你不明白?”

慢慢地,庄宗听出敬新磨是话中有话,这演戏人是在委婉地批评我呀。看样子,是自己错了。如果硬要一意孤行,杀了这县官,下属们不满,名声也不好。于是,庄宗脱口而出:“算了,这县官一片爱民之心,放了他吧。”

县官连忙向皇帝叩头谢恩,心里却在感激地想:“今天幸亏那演戏人的巧舌救了我!”

“古计今用”

小职员成就大事业

原一平是日本明治保险公司一名普普通通的推销员,他个子矮小,相貌一般,二十五岁那年他报考明治公司,虽然被录用,但主考官轻蔑地说他不是干得了困难工作的人。原一平暗下决心偏要做些业绩给考官看看。原一平努力在公司里干了三年多以后,创下了一些业绩,总算站住了脚。

但原一平并不因此满足,他构想了一个大胆而又有价值的推销计划,找保险公司的董事长串田万藏,要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”,大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长,还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长,是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他,原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织,而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定:凡从三菱来明治工作的高级人员,绝对不介绍保险客户,这理所当然地包括董事长串田。

原一平为突破性的构想而坐立不安,他咬紧牙关,发誓要实现自己的推销计划。他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门,请求他代向串田董事长要一份“推荐函”。阿部听完了原一平的计划,默默地瞪着原一平不说话,最后才缓缓地说出了公司的决定,回绝了原一平的请求。原一平却不肯打退堂鼓,问道:“常务董事,我能不能自己去找董事长,当面提出请求?”阿部的眼睛瞪得更大了,更长时间的沉默之后,只说了五个字:“姑且一试吧。”说罢,挤出难以言状的笑容,打发了原一平出门。

等了几天,在接到约见通知后,原一平兴奋不已地来到三菱财团总部,抬头看见威严的三菱大厦,心头不由缩紧了。他好不容易通过传达室被带到会客厅,却被冷冷地丢在一旁。华贵的摆设,厚厚的地毯,一坐下就像浮在半空的沙发,难熬的长时间等待,把原一平的兴奋劲耗去大半。他疲乏地倒在沙发里,迷迷糊糊地睡着了。

不知过了多长时间,原一平的肩头被戳了几下,他愕然醒来,狼狈不堪地面对着董事长。串田大喝一声:“找我什么事?”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来,想了一会儿才支支吾吾地讲了自己的推销计划,刚说:“我想请您介绍……”就被串田截断:“什么?你以为我会介绍保险这玩意?”

原一平来前曾想到过请求被拒绝,还准备了一套辩驳的话,但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了,大声吼道:“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步,串田连忙后退一步。“你刚才说保险这玩意,对不对?公司不是一向教育我们说:‘保险是正当事吗?你还是公司的董事长吗?我这就回公司去,向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走。

一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长,使串田非常气愤,但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。

原一平走出三菱大厦,心里很不平静,他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望,坐在路边胡思乱想了好长时间,当他无可奈何地回到保险公司,向阿部说了事情的经过,刚要提出辞职,电话铃响了,是串田打来的,他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加,他非常生气,但原一平走后他再三深思。串田接着说:“保险公司以前的约定确实有偏差,原一平的计划是对的,我们也是保险公司的高级职员,理应为公司贡献一份力量,帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。”

放下电话,串田立即召开临时董事会。会上决定,凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司,作为保险金。当晚原一平回到家就收到串田的约见信:“今天,你特地来找我,我却白活了那么大岁数,居然没有善待你,实在失礼之至。明天是假日,若不嫌麻烦,希望你能到我家来做客。”

第二天,串田不仅亲切会见,还为原一平特意定做好西装、衬衫、皮鞋。他说:“一个像样的推销员必须有像样的外表。”原一平的顶撞痛斥,不仅赢得了董事长的敬服,还获得了董事长日后充满善意的全面支援。他逐步实现了自己的宏伟计划:三年内创下了全日本第一的推销记录,到四十三岁后连续保持十五年全国推销冠军,连续十七年推销额达百万美元。1962年,他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”,获得这种荣誉在日本是少有的。

本故事可谓指桑骂槐之计的典范,普普通通,其貌不扬的小职员原一平被激怒,痛斥公司董事长,使他再三深思改变约定,冲破禁区。由此,原一平实现了自己的宏大计划。

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