“释义”指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辨。
“原文”借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
“计名探源”本计计名来自古时的一些战例。所谓“树上开花”，在军事上一般是指在敌强我弱、遭到敌军攻击压力的形势下，我军采取某种方法，制造种种假相来壮大自己的声势，以迷惑敌军，或将其击退，或将其歼灭。三国时期，张飞在当阳桥以二十余名骑兵，吓退曹操追击刘备的数万大军，就是用这种计谋。张飞命令士卒将战马拴在离桥不远的树林中，砍下树枝，绑缚在马后，用鞭抽打，马蹄乱踢，烟尘滚滚，张飞独自一人，屹立桥头，手持长矛，怒目而视。曹操见状，误以为桥的对面埋有大量伏兵，便下令撤兵了。
此计用在军事上，指的是：自己的力量比较小，却可以借友军势力或借某种因素制造假相，使自己的阵营显得强大，也就是说，在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。
“古代战例”
田单火牛抗燕军
战国时期诸侯纷争，公元前284年，著名军事家乐毅率领燕国大军进攻齐国，接连拿下七十多座城，并包围了齐国的即墨。公元前279年，燕昭王去世，儿子燕惠王即位。燕惠王做太子时，就和乐毅不和，即位后，对乐毅心怀疑惧。
齐国守将是非常有名的军事家田单，乘机往燕国派出大量间谍，到处散布谣言，说：“齐国的国王早就死了，齐国的城市也只剩两座。乐毅之所以没有征服齐国，是因为他跟新燕王有矛盾，害怕回去后被杀掉。乐毅想以伐齐为名，拥兵自重，南面称王。”燕惠王听信这些流言，便派骑劫去代替乐毅。乐毅只得逃到赵国，燕军军心涣散。
骑劫接收了乐毅的兵权后，求胜心切，一到齐国就拼命攻城。田单不跟他交战。他命令城中居民每次吃饭时，都要把供品摆在院子里祭祀祖先，结果引来许多飞鸟。古人把飞鸟群集看作吉祥的征兆。燕军见即墨上空飞鸟成群，很奇怪。田单乘机散布说：“老天爷给我派了一名‘神师’，教我用兵。”田单利用当时的迷信风气，既欺骗了燕军，又使部下个个服从他。
接着，田单又通过间谍，向燕军散布说：“我最怕燕军割掉齐军的鼻子。”
燕军听说后，果然照办。守城的齐军一看，被俘虏去的齐国士卒全部被割掉鼻子，便义愤填膺，把城池防守得牢牢的，唯恐被燕军抓去。
几天后，田单又散布说：“我们的祖坟都在城外，如果被燕军掘掉，那实在太叫人寒心了。”燕军听说后，就去掘坟烧尸。城上的守军见了，更加痛心疾首。
田单见守城军民求战心切，士气高昂，便拿起工具跟大家一起修筑工事，并把妻子编入队伍，把家财散发给士卒。城池加固后，田单派遣使者，请求投降。
田单在约定投降的前一天，集中了一千多条牛，用五颜六色的颜料，在红布上画了张牙舞爪的猛兽图案，分别披到牛身上；又将牛角绑上锋利的短刀，再把浸了油脂的麻绳系到牛尾上，然后又把城墙挖开几十个洞。
黄昏时分，精选的五千名士兵将脸涂成五颜六色，带着兵器跟在牛的背后。一到城外，将牛尾上的麻绳点上火，牛又惊又痛，拖着“火扫帚”发狂似的冲向燕军阵地，五千名士兵紧随着冲过去。燕军大乱，主将骑劫也被乱军杀死。
田单乘胜追击，队伍不断壮大，陆续收复了七十余座城池。
“古计今用”
泸州老窖借歌扬名
“树上开花”计在现今的商战中也经常使用，上世纪九十年代，泸州老窖就是通过与亚运歌曲结缘，扩大了知名度。
1990年，第11届亚运会将在北京举行。泸州老窖酒厂得到一条信息：中国广播音像出版社经第11届亚运会组委会批准，正筹备出版一套亚运会歌曲盒式录音带《亚洲雄风》和《亚洲的太阳》。为扩大影响，这家音像出版社准备寻找一个知名度较高的企业，联合举办亚运会歌曲传播有奖活动。
于是，泸州老窖酒厂的公关人员主动找上门来，表示出愿意赞助传播亚运歌曲。双方很快就签订了协议，泸州老窖酒厂拿出了十万元举办“泸州老窖杯”亚运歌曲传播有奖活动。
在预计发行的二百万盒《亚洲雄风》和《亚洲的太阳》盒式录音带中，每盒装一张选票卡，由消费者从二十二首创作歌曲中，评选出六首优秀歌曲，选中者将获得奖励。而每张选票卡后面都印着广告和祝词：“中国名酒‘泸州老窖’三次荣获国际金奖，五次蝉联国家金奖，中国四川泸州酒厂（现名中国泸州老窖酒厂）热烈祝贺第11届亚运会在北京隆重举行”。同时，在中央人民广播电台《今晚八点半》节目连续播放亚运歌曲时，每次都先播放“泸州老窖杯”亚运歌曲传播奖，是由中国音像出版社与四川泸州老窖酒厂联办，还特制了一万件“亚运衫”发给获奖者，每件运动衫上都印有“泸州老窖”……
“我们亚洲，山是高昂的头，我们亚洲，河像热血流……”泸州老窖的酒香，借着那高昂豪迈的歌声，飘游万里，四方回荡。
选票卡像雪片一样飞到北京，从1月22日到8月15日，评选办公室共收到全国三十一个省、市自治区投寄的选票十万多张，还收到了来自日本、新加坡的选票。
“泸州老窖杯”亚运歌曲传播活动，经过八个月的听众评选，六百多次中央人民广播电台的连续“广告”，几十家电视台、电台、报刊等新闻单位的广泛宣传，无疑对提高企业、企业产品的知名度，起了极大的作用。当年十月，在郑州举行的订货会上，泸州老窖一下就签订了供货合同一亿多元，供不应求。台湾、新加坡、韩国的客商也纷纷要求订货。
