Chapter2 O型人轻松玩转职场4
如何赢得O型客户
如果你是A型人
O型人，是性格坚毅，不怕失败的、富有自信的人。他们常常在在实际中，帮助O型人达到成功。在做商品销售的时候，O型客户会对A型人一丝不苟、认真负责的精神留下很好的印象。但是，在轻松愉悦的氛围中，O型人也不会轻而易举的与人做交心之谈，O型人总还是不甘心沿着别人计划的模式行事，而是按照自己的想法办事，有自己的一套。所以如果A型人心思太细腻、策划过于精心，这也许不但得不到O型客户的好感，反而会给其留下不够实在的印象，最终使O型客户紧闭心扉，不愿诚心交谈。
作为A型的你，在和客户做完简单的报告之后，应该对自己有足够的信心，不要过于急躁，在客户表态之前，切勿轻易暴露出自己的想法。此刻要做的是对自己有足够的信心，切忌操之过急，应该安下心来，等待对方的表态。 要对O型客户的意见表示尊重的态度，而且对他的精神表示景仰，礼貌客气地接待他，要使O型客户对你有一个最初的好印象，而急于输赢胜负，往往是自取失败的开端。如果上述各点都注意到了，你一定能掌握成功的机会，和O型客户相处顺利。
如果你是B型人
如果想要和O型人建立良好的客户关系，操之过急是千万不可取的。不要因为一两次谈话不投机，就武断的断绝与O型客户的来往；B型向O型客户做商品销售的第一印象往往是不坏的，但是想要更深入的与他交谈往往会比较困难，但是O型人是乐于帮助别人，心胸开阔的人，他们很容易接受他人提出的意见，因此，只有给予他们一些耐心，从小处着手，从点滴中让对方体会到你的诚意所在，那样他们就会很容易接受你的意见，然后慢慢地接纳你。
B型的你，在前两次与客户会面的时候，说话说得天花乱坠，维持不了多久，热情便慢慢消退了。这一点，随心所欲而活泼的B型人应该特别的注意，时间久了，O型客户便很容易对你失去信任感，缺少了信赖感。在契约订下之后，O型客户依然是守信用的人，不会言而无信，出尔反尔。在事情发展允许的情况下，O型客户提出的问题，往往都是B型人能力范围内的。总而言之，路遥知马力，日久见人心，凭借可靠的实力，才能最终赢得他人强有力的信任，和O型客户打交道的方法，也不外乎如此。
如果你是AB型人
AB型人对人和蔼可亲、心思细腻，会说话，留给客户的印象也很不错；千万不要对O型客户进行长篇大论，因为无论AB型销售人员口才多好，说服技巧多么强，对看重理论的O型人来说，都是枉费心机。用精准无误的言语、简单精练的报告来说明情况，滔滔不绝地发表意见，企图与O型人建立良好客户关系的AB型人将使效果变得适得其反。比如，你可以在推销新产品时，给O型客户直接拿出产品清单给客户作为参考，如果有实物也可以拿出来直接说明，然后请客户试用，同时询问对产品有什么意见，有没有什么地方不清楚，或是。做完这些，AB型推销员最好最好等待O型客户提问问题，反而不要给产品下任何定论。如果客户有问题拿来问，都要认真回答，不管问题困难与否，都要耐心地给客户解答，做到这样对于AB型的你不算是能力范围内的事。
O型人往往注重真实而单纯的东西，信任实在而简单的东西。因此在与O型客户相处的时候，最忌讳用天花乱坠的词语来扭曲实情。AB型的你，无论对待何种客户，只有诚心诚意的对待，你们一定能有愉快的合作。
如果你是O型人
同一血型人，比较容易了解彼此的个性，O型的推销员，如果能站在客户的立场说服他，则效果会比较好。但是由于双方的自尊心都极强，自我表现欲和自我肯定的信念都相当强烈，一旦双方意见冲突，O型客户就成为O型推销户难以应付的对象。所以对O型推销员而言，为了顺利达到目的，必须特别小心，不要和客户意见冲突，宁愿退后一步，多多倾听客户的意见。在聆听的时候，可以对对方的兴趣、思考方式、知识水准作一个判断，这样会使你知道如何投其所好。
一旦投其所好，就能让客户对你产生信赖感，这就是退一步海阔天空的道理。道理虽然简单，做起来可不容易哦！
O型人适合的职业
O型人在职业上显出的显著特点有：有自信、竞争性强，有冲劲、成功欲望较强烈，对于喜欢的事情想法简单直接、会很热忱，不善于也不喜欢处理纷繁的人际关系（尤其是年轻的O型人），但是为了能较好的融于社会会迫使自己学习相关技巧。
O型水瓶座
O型水瓶座的组合，一般都是个性比较活跃，兼具创意和领导性，能够制造自由的气氛并整合各方意见，适合做IT产品研发或其他创意团队的负责人，善于接受新的想法合建议，会是受年轻人欢迎的领导者。另外，也类似O型天秤和双子，适合主动性强的沟通类的工作，比如销售、公关等等。
O型双鱼座
O型双鱼座人同情心很强、热心，细腻周到，即使付出得不到回报也不会很计较，有服务和牺牲精神，对物质不是很看重，适合的工作有：秘书、服务员、慈善工作者、宗教行业、兽医等等帮助性质的工作。O型双鱼座人的想象力也比较丰富，还可以从事和创意创作有关的工作。缺点是较感性、胆子小，当见血拿刀的外科医生估计有点困难，病人没晕自己先晕了。
O型白羊座
这个血型星座的组合，是一个极具活力与勇气的类型，不管男生还是女生，年轻的O型白羊座都很爱展现自我，有自信，活跃，较早地崭露头角，比较适合社交型的工作，例如公关、企业事务和销售等经常与人接触的拓展性工作，同时表现性强的工作，比如说演员等也很适合这一类人去做。O型的白羊座组合也具备其性格上的不足，其缺点是变化性大、容易冲动、性格起伏较大，让他们整天待在办公室里工作，无异于把他们关进牢笼，让O型白羊做模式化的死板的工作，其结果会令他们整日郁郁寡欢。
O型金牛座
O型的金牛座人，性格中有O型活泼开朗的一面，同时也具备金牛座小牛一样的坚毅性格，稳重的性格使他们很容易钻研某一领域，最终在这一领域取得成功，并且上进心和事业心也很强。O型金牛极其渴望自己在某些领域独有建树，他们比较擅长文学、艺术等方面，小时候就会表现出超凡的天赋，由于其坚毅的个性，很容易将自己的爱好一直保持下去，并在以后的不断学习中将其发展壮大。O型加上金牛座，这种组合的典型不足是，过于固执、缺乏合作精神与主观意识过强，不懂得适时的妥协，当然他们的这些特点子领导眼中就是木讷、不知变通，这类人不善于与人合作共处，既不适合被人领导也不适合领导别人，故比较适合某些专门领域的自由职业者，如，作家、演奏家、歌手、科研或是学术专家等。
O型双子座
O型双子座人，冷静、灵活、主意多，同时善于与人打交道，适合公关、市场策划或是人力资源之类的工作，销售工作也比较适合他们，但和O型白羊座相比冲劲稍逊，维持性的销售工作更加适合他而非拓展性销售工作。性格中的不足在于，虽然不像O型白羊那么活跃好动，但也容易厌倦，年轻时一般不具备专业稳定性，转换职业对他们来说就是家常便饭，因其比较喜好新鲜感强的特点，比如记者、杂志编辑之类的工作会比较适合他。总之，在选择工作领域的时候应该尽量选择与时尚潮流相关的行业。
O型巨蟹座
O型巨蟹座人，在O型人中他们显得较低调不善于表现，但他们善于为他人着想，做事细致周到个性细腻，具备一定的领导与决策能力，人们很难在其职业的早期，发现他们所具备的潜在能力，往往随着一对一的深入交往与沟通，他们的能力常能令人信服，这类型的人比较适合的工作类型有社会福利类、教师、技术、投资分析、心理咨询类等工作。随着其年龄的增加这类人容易在专业领域成为精英，最终成为这一领域的领导者。
O型狮子座
O型狮子座人，性格强势，内心对于成为领导者有很强的期盼，他们的优势在于自信有主张、讲信用，他们言出必行的作风常常让人服从，但也经常容易因成功欲望受压抑而显得非常痛苦，在工作上极具表现能力，一个适合他们发展的舞台会给他们的事业带来极大的成功，此类型人很容易捕捉到成功的机遇，从而获得晋升。他们适合的工作类型和O型白羊比较相似，最适合的是外向型的工作，但是他们也会把暂时内向型的工作尽职做好，往管理方向发展对于他们也是不错的选择。适合的职业有：公司经理、部门主管、销售经理、政治家、公关、导演、制片、自己创业等等。
O型处女座
O型处女座人，对于老板的意见和策略能够坚定地执行，对待工作兢兢业业，追求细致完美的工作作风，是较好的管理人才，但由于变通性和灵活性不佳，基本上在任何岗位都无法做到特别优秀和突出创意，工作不会有差错，但也不是很出色，基本维持在80分以上。相对做一个领导者来说，执行者和贯彻者的角色更适合他，做内部工作往往比直接接触外面的工作更适合他。合适的职业有：采购、社会福利工作者、技术工人、医生、文员、部门主管、公司经理，等等。
O型天秤座
O型天秤座人，平衡性领导性俱佳，常把事情考虑的非常细致周到，也会照顾到方方面面，是个很好的管理者，对内对外沟通作用都很好，年轻的他们比较适合公关、销售、助理、导游、高级秘书之类的工作；年龄稍大一些，可以考虑往管理层发展。他们的缺点是，总是掩饰自己内心的真实想法，考虑的过多，面面俱到粉饰太平，容易让人有虚伪之感。 O狮子在这点上可以成为他们的榜样，多学习O狮子强势的一面，有必要的时候可以勇敢地说出内心的真实想法。
O型天蝎座
O型天蝎座人，胆大心细，有很好的管理和执行能力，直觉敏锐，洞察力强，适合做行政管理、人力资源、医生之类的工作，待具备一定的社会经验之后自己创业也是一个不错的选择。年轻的O型天蝎人非常珍惜工作的机会、吃苦耐劳、工作也往往十分努力，对于新行业有很强的适应性。缺点将人际压力看的较重，思虑过多，常常给自己造成不必要的压力与困扰，可以尝试着放宽心、简单化一些，多给自己一些放松的时间。
O型射手座
O型射手座人，优点在于是天生的交际天才，无论同上级还是下级都可以沟通得很好。办事效率高、不拖泥带水，兴趣也比较广泛。但在其年轻的时候，很容易迷失自己的奋斗方向，同O天秤等类似，可以从事销售、助理、公关之类的工作，缺点在于性急、不能吃苦，平时要多注意克服这方面问题。
O型摩羯座
摩羯给人的感觉是的冷漠的、不近人情的。O型摩羯座人因其O型血的勇气与热情，在很大程度上弥补了这方面的不足，使O型摩羯座人看起来还是比较热情诚恳的。因而他们从事销售等外向型工作也可以做得很好。在摩羯人的字典里，工作是最重要的字眼，O型摩羯更是狂热的工作人，一旦他们确立了自己的目标，在各行各业他们都会做得很出色，应该都有不错的建树，年轻的O型血的摩羯座容易遭受到挫折与磨炼，往往等年龄渐长可以获得丰厚的回报。适合职业有：企业管理、投资咨询，新产品销售拓展，医生、律师等艰辛但是收益回报高的工作。
