“密斯特桑，我想向日本船厂订购一条新船。计划书做好了，排水量七千五百吨，船价一百万美元，船成后要付足。不过，有一家日本运输公司肯定签第一年的租约，租金是七十五万英磅，我想向贵行贷款，相当于租金数目。”
桑达士思考了片刻：“我佩服你的雄才大略，只是银行开出信用状的。”
“原来你还没拿到信用状？”
“如果拿到了信用状贷不贷？”
“贷！只要你有信用状，我马上贷给你！”
桑达士并没把包玉刚看到眼里，理由很简单：你的船还没买到，就要人家租它，开一张信用状，作为年租金的保证，这不等于预先付款吗？他可没想到，这恰恰是包玉刚独特的经营方式，他经营航运，必先找好长期的租户，然后才购置新船。这不仅能保证可使银行信任，银行的支持则可实现他对租户的承诺。
几天之后，包玉刚果真拿到了一张七十五万英磅的信用状。桑达士惊讶了，信服了，他确信包玉刚是个干大事业的人，于是贷款如数开出。
就这样，包玉刚贷款买船的方式，只一年光景，就成为拥有七艘货船的船东。一九六二年，他又与桑达士合作，成立了“巴哈马世界海运有限股份公司”，其中汇丰银行股份占三分之一。从此，汇丰银行成了包玉刚的强大后盾。
（第八节）、哈默的超前行为
美国的“石油巨人”，跨世纪、跨世界的石油大亨——亚蒙？哈默，是一位具有传奇色彩的世界著名企业家、西方石油公司的董事长兼总经理。该公司在西方世界最大的工业公司中居第二十位，列美国大石油公司的第八位，年销售额一百二十七点五亿美元（一九八五年统计）。这位业绩卓著的实业家、经济强人曾是“列宁的挚友”，号称“无所不为的红色资本家”，有着“开垦处女地”的精神，敢于“到‘月球’上去探险”的“经营奇才”。
三十年代初，哈默离开苏联，回到了离别十年纽约，以其雄厚的经济资本开始了新的奋斗。他在对市场环境分析后做出决策：在纽约码头建立酒桶加工厂。他认为新总统罗斯福上台后禁酒令将被废除，随着酒的产量增加，酒桶的需求量将会骤增。当他的酒桶生产线建成，酒桶大量上市之际，正值禁酒令废除，酒桶成为抢手货，很快被销售一空。二次世界大战爆发了，由于粮食紧张酒厂不准用谷物酿酒。哈默认准行情，威士忌将成为紧俏货！他以每股九十美元的价格买了五千五百股酿酒厂的股票，两个月后每股涨到一百五十美元。作为股东哈默把威士忌改成瓶装，用上自己的商标，很快在市场上销售一半。剩下的两千多桶酒，哈默在一位化学工程师的帮助下，掺进百分之八十的土豆酒精，廉价的土豆酒精的威士忌仍然受到酒客们的欢迎，两千桶变成一万桶并很快售出，哈默可谓点石成金。
这些小故事和哈默所做的石油生意相比如小巫见大巫。一九五六年已经五十八岁的哈默开始了最能赚钱，竞争也最激烈的石油生意。初涉石油市场的哈默面对的是种种风险和严峻的考验。当时几家大的石油公司各霸一方，强手如林的石油市场己没有他的立足之地。一九六零年投资了千万元勘探资金却没有取得任何结果，在进退两难的关键时刻，哈默再次显示了超凡脱俗的实业家的魄力。他冒着极大风险接受了一位年轻地质学家的建议：在旧金山以东德土石油公司放弃了的地区，可能有大的天然油田。他筹集了大笔资金投入开发，历经艰险，也是老天恩赐，终于钻出了价值约两亿美元的加利福尼亚的第二个大天然油田。几个月后又钻出了蓄量丰富的天然油田。哈默石油巨人的生涯开始了。他领导的西方石油公司开始跻身大石油公司行列。
一九六零年在利比亚出借租地的谈判中，竞争十分激烈。多家大石油公司并不把西方公司放在眼里，在招标大战中哈默出奇制胜，战胜了实力大大超过自己的强劲对手，出人意料地获得了两块租地。初战告捷却并不一帆风顺，在投入了近千万美元后，却一滴油也未打出来，哈默随了巨大的压力。他没有退却，他支持地质学家采用了先进的电子计算机技术探测，凭着勇于探险的精神和科学求实的态度，终于打出了高产油井。其中一口年产七万三千万桶，是利比亚产油最高的一口井。一口口高产油井使哈默的财源滚滚而来，西方公司在诸强鼎立的石油大战中确立了自己的位置。
哈默是商界奇才，他的“奇”在于他能未卜先知商界行情。在普通人尚未察觉到的时候，他己先知先行，抢先一步赶上浪头。从而奠定了美国“石油巨人”之碑。
（第九节）、商海名人李嘉诚
李嘉诚也是一个十分擅长换位思考的人，他有一句名人名言：“与人合作后，你能分到十分，你最好只拿八分或者七分，这样你就会有下一次合作。”李嘉诚的这句话就是站在对方的角度去考虑问题，正因如此，他才能在商界一通百通。
一次，李嘉诚参加九龙湾一块地皮的拍卖。这块地皮拍卖官开价二亿港元，每口叫价为五百万港元。李嘉诚频频举手，跳价竞投，在二亿五百万二亿一千万上连承两口。
“二亿一千五百万。”别的公司急不可待地承价。
李嘉诚面不改色，跳升五口，未等别人承价，李嘉诚再跳一口：“二亿四千五百万。”
“二亿五千万。”拍卖场地的另一角响起一个自信的声音。李嘉诚不禁回首一看，是几度与自己合作的一位朋友，而这位朋友也正面带自信的笑容注视着李嘉诚。
“三亿。“李嘉诚轻轻一笑，轻跳八口。
“三亿五千五百万。“紧接着，别的公司仍毫不懈怠，再次加入。
“三亿六千万。“这位朋友加大马力，直追而上。
拍卖场开始骚动，李嘉诚委派副手到朋友的座位密谈，朋友于是不再叫价，退出拍卖。
同一时间，拍卖场地大乱，几大公司相继加入，与李嘉诚展开了激烈的争夺。当叫价升到四亿港元时，全场哑然，这时叫价己高底价一倍，各方投资者出价开始相当审慎。
“四亿七千五百万。” 李嘉诚高举右手叫价。
这次再也无人敢出面跳价，于是拍卖官把手上的锤一敲，便完成这次拍卖。
李嘉诚再次与不远处的那位朋友四目相对，彼此会心一笑，并且当即宣布：“此地是我和我的这位朋友联手所得。” 李嘉诚为什么夺得这块地皮呢？也是因为他能换位思考。自己想得到这块地皮，而曾经与自己几度合作的朋友也得到这块地皮，如果彼此竞争下去，必定两败俱伤。何不再一次联播争夺这块地皮呢？他的这一想法也正是对方的想法，于是他们化敌为友共同夺下了这块地皮。倘若李嘉诚不从对方的角度去考虑问题，不设身地地为对方着想，只是一味地竞价，恐怕结果就不会是这样了。正所谓“利益能使一些人盲目，但也能使另一些人眼明。”
一次，世界著名物理学家法拉第要去游说英国一个国务活动家，让他支持发展电能。这位国务活动家问法拉弟：“你认为电能给我们带来什么好处？” 法拉第知道对方感兴趣的决不是电给人类带来的什么好处，也不是在科学技术上有什么巨大突破。他站在对方的立场回答道：“再过几年，你就可能性让电纳锐了，而且会数目巨大。”对方听后，十分满意，同意了法拉第发展电能的要求。
任何时候，任何地方，只要我们进行了换位思考，认识就会与从前大不一样。有一个服装店的老板，平时对雇员非常严肃。一天，雇员拿着一昂贵的女装，一不小心把衣服的褶边挂在了尖锐的桌角上，衣服被剐破了。老板的第一反应就是痛骂这个雇员。然而，当看到雇员惊慌失措的表情，还有其他店员紧张的情形后，他进行了换位思考。他想这个雇员并不是有意剐破了衣服，她一时不小心才会这样，而且这种事谁都难免碰到。换位思考使老板对这件事有一种全新而客观的认识，于是他说：“没关系，我们想办法修补一下就行了，只是以后要多加小心。”他不经意做出的反应带来的结果真是出乎意料，连他自己都很吃惊。以前员工们对他很冷淡，这件事后，她们的态度好像变了，比以前更关心工作了。他生日那天，员工们还为他举行了一场即兴庆祝会，送给他一份礼品。这就是换位思考的结果。我们可以设想，如果老板当时不进行换位思考，而是按照自己的习惯痛雇员一顿，那么，员工们就会心有怨气，就不会关心工作，更谈不上给老板过生日了。
德国的舒曼说：“待人接物要想到别人是重要的，也应该把别人当做重要的人来对待。你与人相处时要考虑对方的感情，我们怎样对待别人，也会同样去考虑别人。”
