心理研究显示，人们对于一件事情的想法和兴趣是会受到外在情趣和利益影响的，也就是说，人们对于一件本来不感兴趣的事情，很可能会因为某一点情趣的调动转而关注起这件事情来。如此看来，情趣是很重要的。当我们试图去说服别人帮助自己的时候，关键就要看对方对于这件事情是否有兴趣，如果没有，我们也要学会安排一些情趣，让对方不知不觉地走到这个情境中来。
贝尔为实验拉赞助
贝尔是电话机的发明人，在他的电话机为更多人知道之前，他用于研究的经费总是很少。贝尔不得不在忙于实验室的工作之余，还要琢磨如何拉到一些赞助，让实验能够进行下去。
有一次，他准备上大企业家许拜特先生家去筹一些款，以支持自己的新发明。但是贝尔知道许拜特是个脾气很古怪的人，对于自己不喜欢的人是毫不留情的。更重要的是，许拜特对于电气事业向来不感兴趣，要如何说服许拜特，使他对自己的实验慷慨解囊呢？
贝尔见到许拜特之后，并没有提起赞助的事情，只是随便地拉拉家常。不一会儿，贝尔走向许拜特家的钢琴，并坐下弹了起来。
弹着弹着，贝尔停下来，转头问许拜特：“您可知道，如果我现在把这只板踏下去，然后向钢琴唱一个声音，这个钢琴也会跟着我唱出这个声音来。比如我现在唱一个‘咪’，它就会重复一声‘咪’，你看这件事情有趣吗？”
许拜特被吸引了过来，显然他对贝尔说出的这个现象很好奇。于是贝尔借着这个钢琴详细地向他解释了音和复音电话机的原理。最终，许拜特愿意资助贝尔一部分资金以完成他的研究，贝尔如愿以偿。
想想看，贝尔刚来到许拜特家中时，如果开门见山就说出自己的项目预算能够获得多少利润，发明基于什么原理、有什么意义，那或许不用等他把话说完，就会遭到许拜特的拒绝了。正是因为明白了这一点，所以贝尔先将许拜特带入了一个情境当中，引起许拜特对复音这个现象的好奇心，然后再解释这件事情有趣的地方，最终引得许拜特自愿资助，这不得不说是一个绝妙的策略啊。
范西屏寄养毛驴
清代人范西屏被世人尊称为“棋圣”，16岁时就已经是一位闻名天下的围棋国手。
有一年，范西屏向朋友借了一头小毛驴，打算骑着它回扬州去探亲。当他骑着毛驴长途跋涉来到了江边，却没有船夫愿意让他将毛驴牵上船，因为小小的摆渡船装了毛驴就装不下几个人了。
范西屏不能带着毛驴上船，但又不能将借来的毛驴扔了。他一筹莫展，牵着毛驴在集市上瞎逛。
不一会儿，范西屏逛到了一个店铺门口，只见这家店的店主正在和一个年轻人下围棋，年轻人显然已经被困住了，正在思索怎么杀出重围。
范西屏将毛驴拴在门前的柳树上后，就围过来看热闹。过了一会儿，他忍不住为年轻人出起主意来，可说的都是些行外话。围观的人觉得好笑，不断给他些嘘声。谁知道范西屏非但不住嘴，还开始说起了店主的棋走得不对。范西屏这副不懂装懂的模样可把店主惹火了，他大声地嚷嚷道：“你这人是谁啊，你真的很在行是吧？在行的话咱俩来一局，你就别站在旁边瞎嚷嚷了。”
范西屏答道：“好啊，咱们两个就下一盘，要是我赢了的话，你就给我一吊钱，要是我输了的话，门口的毛驴就是你的了。”
店主立刻就同意了。
一局对弈下来，范西屏输得很惨。店主因为赢得了面子，又白得了一头毛驴，开怀大笑起来。范西屏呢，一副不甘心的样子，“哼，要不是我今天有急事，没有全心全意和你比，才不会输掉！我可不服气，你等着，一个月后我带些银两回来，再赢回这头驴子。”
店主笑得更猖狂了，心想，就你这点三脚猫的功夫，再下十次也是输，还怕你不成。于是满口答应，和范西屏约定一个月后再对弈。
一个月后，范西屏如约回来了。店主一看这个傻气的财神爷又来了，非常高兴，忙不迭地摆棋桌。可是棋局开始没多久，店主就觉得情况不对劲了，对方的棋路云谲波诡，根本摸不透他的意图，但自己的心思却很容易就被对方看穿。没过几分钟，店老板就败下阵来，吃惊地愣在那里。
范西屏则自顾自地走到牲口圈内，牵出自己一个月前输掉的毛驴。吃了一个月的上好粮草，小毛驴长得更壮实了。范西屏摸着驴肚子，高兴地同店老板道别。
“敢问先生尊姓大名啊？”店主沮丧地问。“在下范西屏！”范西屏一边回答，一边骑上驴子走了。
这时候，店主才知道自己是白白替这棋圣养了一个月的驴子。
如果范西屏在第一次对弈的时候就拿出真功夫，而且赌注是如果老板输了，就免费替他养一个月的驴子，那么就算老板履行承诺，也未必会给驴子喂上好的草料，因为他心中有气。所以范西屏干脆装傻，输了那局棋，让店主高高兴兴地养着驴子，最后再赢回来。范西屏的手段虽然算不上好，但是我们可以学习他处理问题的方法，那就是情趣诱导法。
范西屏故意布了一个不懂围棋还要瞎指点的情境，让大家都看在眼里，店主自然也看出来了，他激怒店主，为的就是让店主与他对弈，从而说出赌注。这样，店主就完完全全地走进这个情境中来了，自信自己能够赢这个不懂装懂的人，轻松地得到那头毛驴。而范西屏呢，就故意输给店主。胜负既定，范西屏故作不服气地说要再来赢回毛驴。而店主呢，因为赢得很轻松，自信范西屏就算回来也没本事胜过他，所以毫不犹豫地答应了范西屏下一次的赌注。就这样，范西屏用了一点点利益诱导，就完美地说服店主帮他养了一个月的驴子。
范西屏的情趣诱导法既让店老板感到自然愉悦，又深信不疑，最后给范西屏“心甘情愿”地白养了一个月的驴子。在生活中我们也可以学习这样的方式：“央求不如婉求，劝导不如诱导。”
