第一篇第11章生意不嫌小
温商的商业哲学之一就是：生意不嫌小，大钱小钱都是钱，能赚几分几厘的机会也绝不放过。
做生意，勿以小而不为，这是温商发财的经验之谈。这是因为，做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分多和少。俗话说，“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”，世界上许多富商巨贾，也是从小商小贩做起的。例如，美国的亿万富翁沃尔顿，是经营零售业起家的；鼎鼎有名的麦克唐纳公司，是经营小小的汉堡包发财的；华人首富李嘉诚，开始的时候也是做小小的塑胶花的生意。
但是在当今这个浮躁的社会，发财虽是不少人最真实的愿望，可是他们想着自己一下子投资大生意、赚大钱，一下子成为大款。但为什么大老板只是少数，更多的人则是终其一生也难以做到，这是为何呢?可能很大一个原因就是这些人赚钱的心愿太迫切了，导致了致富心态的错误，他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼。积少成多、聚沙成塔是大家都知道的道理，但温商首先将这道理履行在了商业实践中。
温州人经商的秘诀之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也绝不放过。他们的商业价值观非常独特，响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。比如纽扣生意，一粒纽扣的利润真的不足一厘，他们也做得兢兢业业、高高兴兴的。不积跬步，无以至千里，温商就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始积累，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。温商能够把不起眼的纽扣做成大生意，正是温商赚小钱、算大账的集中体现。
1979年，居无定所，靠打零工为生的叶氏兄弟，在外地一家小纽扣厂门口买了一堆纽扣，可惜这些纽扣在厂家来看都是不合格的产品，因而将其整袋打入“回炉”的次品。叶氏兄弟二人仅仅象征性地付了一点零钱，便将这些纽扣带回了温州永嘉县桥头镇，摆了个小摊，结果不到一天时间就销售一空，算一算，居然赚了400元钱。叶氏兄弟没想到一袋纽扣竟为自己带来了这么多的利润，于是就不断地往返于两地之间，专门做起纽扣生意来。后来聚积起了资本，懂得了并不复杂的技术，他们就索性自家开起了作坊，前店后厂地做起纽扣生意来。当时国内商品奇缺，市场供不应求，就连纽扣这样的小商品也只能在供销合作社买，而且价格是不能还的。叶氏兄弟创业后情况便不同了，桥头镇当时已是国内纽扣的大发散地，只要是他们制作出来的纽扣，任人挑选，价格也可以商量。这样做生意当然是新鲜事，于是生意一天天地好起来。来批发纽扣的客户多了，于是邻里们也跟着改批销为制作，使得桥头镇一条破落的老街很快繁荣起来，辐射力逐渐加大，不几年便响遍了全国，不仅各省的小商小贩竞相而来，批发纽扣到各地城乡摆摊兜售，连国营服装厂和国营商店也成了他们的客户。到了1981年下半年，桥头镇前店后厂式的纽扣摊位已超过百家。该镇的纽扣市场1983年2月正式开放，成为辐射全国的专业化纽扣批发中心，带起了本地三千多人组成的供销队伍，主动出击将桥头镇的纽扣产品推向国内市场，包括西北、东北、西南，到处都有他们的足迹。随着一袋袋小小的纽扣往外销出去，一张张钞票又沿着原路，从五湖四海源源不断地返回桥头镇，为纽扣的生产制作和销售注入新的活力。
来这里的参观考察者听了无不赞叹，有人曾做了测算：每粒纽扣获利微乎其微，甚至只能按厘计算，但万枚纽扣的利润加起来就显出来了——若按纽扣的平均值计，约50万粒的每袋纽扣，其利润可达到数千元。真是涓涓细流，汇成江河，小有小的魅力。
那些看起来没什么钱赚的小生意，温商也不会嫌弃。几分钱的螺丝螺帽，几角钱的小元件，他们都会认真对待，把小生意当作事业来筹划。
在全国很多地方，街头路边的许多小鞋店和美容店，大都是务实而又勤恳的温商经营。温商敢闯，但不乱闯。温商在积累财富的过程中，非常有耐心，一步一个脚印，不妄想一夜暴富。一旦看准某项业务，就会扎下根来，踏踏实实地赚钱。
走在每一个城市的街道，到处都有小书报摊，它们大都只处于微利状态。但在太原的迎泽大街有一家名为“强子书报”的书报摊却一枝独秀，月平均盈利额达到8，000元左右。
温州青年强子来到山西太原打工，由于很久没找到工作，就把他姐姐的书报摊接了过来。其实卖书报的毛利极小，一本杂志只能赚将近1块钱，一份报纸能赚一两毛，可一天也卖不上几本杂志。
有一天，强子的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志。强子问女孩：“你爱看这么多种杂志吗?”她说：“不是，一个人哪能看那么多!我只要一本，其他的都是为别人带的。”
原来，他们工厂附近没有书店和书摊，且离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所，每天下了班就只能看电视，电视看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。
那两个人走后，精明的强子就开始琢磨：他们那里愁买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果试着把杂志直接送到那里去卖，不是皆大欢喜?
过了几天，强子用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。回来一清点，那半个小时的营业额比他在城里一天卖的还多。
强子决定去开拓这片市场。他把城里书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1，000册，一下子猛增到了将近3，000册。
为了方便读者买杂志，强子还开展了电话送书业务。他印制了名片、广告宣传单，随销出的杂志分发，只要读者打他的电话，很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎，强子的销售额又大幅攀升，而且随着业务量的扩大，送书的成本很快就降了下来。
不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到，去邮局订阅又不方便。
强子知道这个情况后，马上把这项业务揽了下来。他把他们需要的杂志记录下来，专门从图书市场进货，每月负责送到客户的手中。
在这三年多的时间里，强子的书报摊纯赚了30万元!生意不在大小，只要用心，小书报摊也能做红火!这就是温州人典型的生意经。
“小商品、大市场”，这是著名的经济学家费孝通给温州题的六个字。发端于20世纪70年代中期的温州现代经济，就是从经营一颗纽扣、一枚徽章、一只开关开始的。实际上，温商志在登泰山，但不放弃“小土堆”，而是一步一个脚印，才成就了今日温州经济的滚滚大潮。
