第二篇第34章用智慧赚钱
有人说，温商是天生的生意人，脑袋有鬼，眼睛有针。在温商看来，智慧是生财之道。
知识发财，智慧创富，其根本在于聪明的头脑，在于善于发现机会，并能迅速通过自己的行为将其转化为财富。
眼下新经济风起云涌，靠头脑创富也是“八仙过海，各显神通”，但共同点只有一个：充分开动大脑机器，靠智慧谋财。脑袋的价值前所未有地得到肯定，这也是创富道路上的一种进步，是新的百万富豪队伍中一道独特的风景。
其实，商机处处在，就看你是否具有睿智，能否发现它。
在发现和制造商机上，精明的温商有着自己独特的天分。
1992年，温州乐清五金机械厂的朱厂长到上海考察市场寻求商机。在热闹非常的大世界闲逛，他发现上海人十分喜欢吃糖炒栗子。糖炒栗子虽然好吃，却也有一点麻烦：用牙把栗壳咬破再掰开，往往不能使栗壳脱离，只能从栗壳里面啃挖。这样吃不但糟践了不少栗仁，吃得很不过瘾，吃相也不大雅观。朱厂长不自觉地替上海人动开了脑筋，糖炒栗子怎么吃才好呢？
正所谓旁观者清，凭着商人特有的敏锐，朱厂长找到了潜在的商机：如果能制造一种专用的栗子剥壳器随炒栗一起卖，岂不是解了上海人的烦恼了吗？
返回温州后，朱厂长很快便设计出了一种简单轻便的栗壳剥离器，3天后即生产出数万只运到上海，一下就卖光了。事后朱厂长核算了一下，这么个小玩意至少为他赢得了4万元利润。
寻找财富是靠脑袋的，犹太人说，你的价值是脑袋，而不是手。聪明的温商就是依靠脑袋发财的，他们在经商的时候显得很轻松，其实都是在思考问题。
“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大了。”
有个很聪明的年轻人，他想赚钱，于是就跟着村里人一起来到山上，开山凿石头。
当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人时，这个年轻人竟直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。
就这样，这个年轻人很快就富裕起来了，三年后他在村子里盖起了第一座漂亮的瓦房。
后来，不许开山了，只许种树，于是乡亲们都种上桃树、梨树等果树，唯有这个年轻人却种上柳树。大家都不解其意。过了几年，果树开始结果了，当地的水果汁浓肉脆，香甜无比。漫山遍野的水果引来了四面八方的客商，乡亲们有堆积如山的鸭梨、蜜桃等水果，却苦于没有装水果的筐。好在卖石头的小伙子种了柳树，因为他早想到，来这儿的客商不愁挑不上好水果，只愁买不到盛水果的筐。正好用柳条编成筐，让大家的水果可以整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。
当然，小伙子也获得丰厚的收入，五年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小小的山庄更加开放搞活了，乡亲们由单一的种果树卖水果起步，开始发展果品加工和市场开发。就在乡亲们开始集资办厂的时候，这个年轻人却又在他的地头，砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩果园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花桃花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有4万元的额外收入。
“智慧就是财富”，这是拿破仑?希尔在遍访当时美国最成功的500多位富豪之后得到的一个致富的秘诀。中国一位传奇的民营企业家也有句名言：“没有做不到，只有想不到。”
鲍名利，一个从传统行业中崛起的百万富豪，其事业成长历程也说明“智慧就是财富”。
大学毕业后的鲍名利，被分到了省商业厅下属的一个部门。他不甘心工薪族平淡的生活，一年后便下了海。他做的第一件事便是和朋友合开比较前卫的“香港欧美时装廊”，这是一家新潮时装店，还不太容易被当时保守的人接受。鲍名利却认准了年轻人逐渐走向开放的时代大背景，相信这一经营定有市场。果不其然，引进的港台等地的新潮时装受到年青一代的欢迎，获得了丰厚的利润。因为与合伙人意见不合，他退出了服装业，这之后他来到一家中外合资的食品公司任市场部经理。凭着一个商人的敏感和聪慧，别人一年没有打开的市场，他只用半年时间便使公司的果茶打入千余家宾馆、酒店，批发商、经销商争先进货。然而，鲍名利一直想干一番真正属于自己的事业。他看中了刚刚打入市场还不被行家看好的速冻食品，毅然辞职做了台湾怡尔香面食的省总代理。
现代社会加快了人们的生活节奏，速冻食品的出现既为人们节省了宝贵的时间，更为人们增添了新口味。为了使策划独具新意，9月1日老人节，鲍名利在市里率先推出“为70岁以上老人送台湾寿桃的活动”，广泛的宣传遍及其他城市。鲍名利为此开了4家连锁店，并在百货大楼、红旗商城等处设有冷冻专柜，生意一时火暴空前。
毕竟是初涉商海，鲍名利虽然有闯劲和干劲，但忽略了重要的一点，那就是速冻食品也有淡旺季之分。每年的4月到10月正是淡季，由于战线拉得太长，价格不菲的柜台费和庞大的员工开支令他力不从心。到1995年6月末，已经亏了数万元。他不得不宣布这次代理的失败。痛定思痛，鲍名利开始反思自己。敢干别人没干过的，闯新路可以抢占先机，但在经营上一定要得体，否则也会一败涂地。
经过多方调查，细心的他发现了浴室洁具翻新项目。在许多大中城市，遍布着宾馆、酒店、度假村、疗养院等重要消费和休闲场所，这些场所的浴室在使用3～5年后便需要对其卫生洁具及台面的石材进行更换或翻新再造。
宾馆要拆换一只新浴缸，最低的费用也要在400元左右，而翻新只需一半的价钱就够了。再说，更换时很少有人接一只浴缸的活，大批量同时更换肯定会影响宾馆的生意，翻新则不用大费周折，可以一只一只地翻新，这无形中又为宾馆省下了一笔不少的费用。况且，宾馆批量更新洁具是一件比较复杂与头痛的事，相比之下，翻新倒是一条省时、省力、省资金的捷径。另外，我国城市居民浴室的装修也日趋高档，这更为浴室的翻新提供了更大的空间。
但是，这是一项极具风险的项目，光一项德国进口工艺设备就需2万多元，技术费、资料费还需更多。然而鲍名利认准了这个项目的市场，不惜花费几万元买到这项翻新工艺技术。
将技术学深改进后，鲍名利开始全力以赴投入到这项新的事业中。从此，他踏上了通向百万富豪的路。
鲍名利是一位靠头脑致富的百万富豪，正是凭着敏锐的致富头脑，使他从传统产业中崛起。像这样的例子，在温州还有很多，总结其中的规律就是：头脑是创富之源。
