“做生意要有长远的眼光，要吃一个，挟一个，看一个。”这是胡雪岩的谋划之道。胡雪岩认为，不管是处世还是经商，都必须要经过谋划。有了这些谋划之策，才可以对整个事情的了解与把握先他人一步，从而开风气，占地利，享天时，并从容地应对各种事件，建一己之功。要想有大作为，不仅眼光要准，而且要有超前思想，要看到以后的事情，谋划在先，行动在后，才可更加靠近成功。
1．要想取之，必先予之
有这样一个故事，有一个人怀抱着柴火坐在寒冷的夜里，冻得全身颤抖，却一直对因缺柴而熄灭的火堆大叫道：“你什么时候让我感到暖和，我就什么时候给你添柴。”想得到温暖，却不添柴，只有冻死的命。要想得，必先予之。想有所收获，必先耕耘，耕耘不一定有所收获，但没有耕耘就一定不会有所收获。在付出之前，还要先有一定的计划，没有目标，没有一定的方向，一切只能是收获甚微。在付出之前想好策略，一定可以事半功倍。
有付出才能有所得
人们一直将胡雪岩称为“红顶商人”，“红顶”代表的是官职，拥有它就表示胡雪岩的经商是被朝廷保护的，是合法的经商活动。正是胡雪岩的官商两通，才成就了他一生的辉煌。在中国商史上胡雪岩是唯一的红顶商人，也正是他有不同常人的眼光，在做事之前总是先有一定的谋划，并深知想有所得必先付出，才成就了他的伟大事业。
胡雪岩非仕途中人，按常理是不会有戴红顶的可能，但也正是胡雪岩的远见让一切不可能变成了可能。胡雪岩能拥有红顶，是在重臣左宗棠的帮助下才获此殊荣。左宗棠是朝中重臣，而胡雪岩只是颇具名气的生意人，并且由于杭州被太平军占领时胡雪岩没有把军粮及时运到城内，谣言四起，说他私吞军粮。因此，在开始，左宗棠虽对胡雪岩早闻其名，但是很不喜欢，又收到很多状告胡雪岩的禀帖，决定一定要严加查办。胡雪岩去拜见他时，被晾到一边。但胡雪岩并没有退却，他知道要想得到左宗棠的信任，必先有所付出，虽然付出不一定会有结果，但没有一点行动，是一定没有所得的。胡雪岩对左宗棠的“予之”可以说是不遗余力。
当左宗棠带领几十万大军收复杭州城时，胡雪岩一听到收复的消息就马不停蹄地从宁波运送1万石大米到杭州城。这1万石大米就是被人们谣言说私吞的军饷，当时胡雪岩将大米运到杭州时，杭州城已经被太平军围困，他想尽办法也没能把粮食送进去，无奈之下，胡雪岩只好把这些粮食转运到离杭州城较近的宁波。宁波当时也刚被收复正是需粮之时，因此这些粮食正解了宁波之困，胡雪岩对米行的老板说，粮食算是暂存这里，等到杭州收复之日，3天之内必须能有粮食运到杭州。
于是，杭州收复之后，胡雪岩就找到米行老板，要回大米。胡雪岩把大米当面交给左宗棠，并把当初购买大米的两万两银子一同交上，并称这1万石大米算是自己无偿献给左大人的，以此感谢左大人收复杭州。另外送上10万两银子作为捐赠的犒劳军费，并说这样做是希望官兵能自我约束，不要扰乱百姓。胡雪岩之所以这样说是因为当时有个恶习，即清军如果打了胜仗，可以在3日之内随意在城内抢劫，只为了鼓舞士兵的士气，这在军队中早已是不成文的规矩。只因当时朝廷军饷总是奇缺。胡雪岩的这一行为让左宗棠对他大有改观，由原先的不见到不但接见而且是坐上炕两人相谈甚欢。从此以后，左宗棠成为胡雪岩在官场上的另一个靠山，并且在左宗棠的推荐下获得红顶，成为历史上唯一的红顶商人。
胡雪岩能官商通吃，在于他坚信“要想取之，必先予之”的谋略。在官场上如此，在商场上他同样运用这种战略，可以说是无往不利。当时每年举人们上京赶考正是盛夏时节，大多数举人希望能一举天下知，为了光宗耀祖，也为了自己的一生荣华富贵，能走上仕途是众多人的梦想。这个时间段，京城是人满为患，又加上夏日炎炎，学子们的住宿和饮食都成了问题，常常会受到痢疾等多种流行病的困扰。
胡雪岩开创胡庆余堂后，就考虑到这个问题，为了让自己药店的名号让更多的人知道，而来自全国各地的学子们便是一个很好的传播源。胡雪岩免费赠送治痢疾等流行病的药，并写上地址和药店名，并说如果需要可以随时去拿。胡庆余堂的药一向是药到病除，流行病比往年减少很多，名声在京城一下子传开了。学子们回到家乡，遇到类似疾病，也会给人们介绍胡庆余堂的药。这样没过几年，胡庆余堂就闻名于全国。赢得了北有“同仁堂”，南有“胡庆余堂”的美誉。胡雪岩灵活多变地运用“要想取之，必先予之”的经营策略，使他在官商两界畅通无阻，成就了一番大业。
敢想才有大作为
人人都知道现在做生意非一个难字就可以道尽的。竞争无处不在，一不小心就会沉入海底，很难有东山再起的可能。看到别人生意越做越大，自己的生意还是原来的样子，常感叹运气不好，财力不够。其实一切都有可能，重在要敢想，并且遵守要想从别人那赚到钱，首先要给别人好处的经营战略。
社会的进步，科技的发展，每天都有新的产品层出不穷，花样繁多，让人眼花缭乱，目不暇接，难以选择。要想使自己的产品脱颖而出，引领潮流，必须要有超前的想法，要敢想敢做，选对方法，方可独占鳌头。俗话说，一个好的点子可以拯救一个企业。每个企业都在不断运用各种经营方法，以使自己成为众多企业中的一匹黑马，独领风骚。
“要想取之，必先予之”，只要好好运用这一招，绝对是可以赢得胜利。虽然人们都知道这个道理，然而当面对眼前的利益时，就很难将这种先付出的精神做到位。总是担心付出了得到不到想要的结果，最终落得两头空。这样的人是很难有大作为的，即使是这样，也需要做好一切计划，做到尽可能万无一失。先计划好每一步，再行动一定会有所收获。
餐饮业是个快速消费行业，刚开的餐厅当有新的菜点推出时，通常采用免费品尝、请客吃饭这种方法，这也是快速争得消费者认可的最有效的方法之一。对于自己不了解的食品，通常情况下，消费者是不会主动消费的。
免费品尝的这一策略可以使餐厅很快被消费者接受，进而被更多的人知道。在武汉有一家非常有名的神龙火锅大酒楼，生意很火爆，每天都有源源不断的食客。尤其是那里的四川火锅更是被人们所喜爱，到过那里的大多数人都会去品尝四川火锅。
当初刚开始推出这项火锅时，老板林海和几个合伙人商量，为了使四川这种麻辣味重、刺激性强的火锅能被武汉的顾客接受，决定采取免费品尝的方法。当时他们算了一下，花费需要十几万元，几个合伙人有些犹豫，但林海说：“要想打开局面，必须先让人们品尝，商场上不是有句老话‘要想取之，必先予之’，如果缩手缩脚，难有大的作为。”听到林海这样说，其他几个合伙人认为有道理，于是，几人又商定了具体的细节问题，就决定行动了。在开业前3天，大摆宴席把附近“准客户”代表、当地的“有官人士”、各大媒体代表全部请到，拿出最好的菜肴、好酒盛情款待，吃过后还赠送一个“红包”，3天一分没进账，还花掉了十几万元，让几人都很心痛。但林海却笑笑说，一切都会回来的。
果然到正式营业，立马就看到了收获，第一天客人爆满，门前是车水马龙，营业额一天可达七八万元，有时甚至超过10万元。使神龙火锅在武汉很快成为知名品牌，一直在武汉红火了很多年。
如果神龙火锅不是在开业之际豪爽地一掷十几万元，就很难成为武汉一流的酒楼。担心十几万元打了水漂，而不敢采取这种营销策略，神龙火锅也不可能那么快就从众多酒楼中脱颖而出，也许就不可能一直红遍武汉餐饮业。
像神龙火锅使用同样营销模式的还有日本的“生力面”快餐面，在刚刚进入台湾市场时，就是每天向顾客免费赠送几千包“生力面”的方法，在当地引起了很大轰动，很快“生力面”就成功进军台湾市场，成为大众喜欢的快餐面，拥有了自己的一方天地。因此，无论做什么生意，都应遵循“要想取之，必先予之”的经商之道，这样才可能在竞争激烈的市场中，开辟一块独有的天地。运用这种营销方式打开市场，再以产品的质量作保证，二者结合才是一个明智的商人应当做的。
综观胡雪岩的经商之道，不管是在官场还是在商场，所使用的路数都是先予后取，他给左宗棠送粮送钱，在需要时总是尽力地完成左宗棠的吩咐，成为其最信任的人之一，并在左宗棠的帮助下，赢得了红顶的荣誉。而红顶却为他的商道打开一路绿灯，使他迅速地走到财富的顶峰。胡雪岩把“要想取之，必先予之”八字的精髓发挥得淋漓尽致，并且能够举一反三地灵活运用，而且他的实践也告诉人们，这种经营策略确实是非常行之有效的。胡雪岩的经商手腕很值得被现代商人们研究学习。
2．不把鸡蛋放在一个篮子里
如果把所有的鸡蛋都放在一个篮子里的话，一旦篮子掉到地上那么全部的鸡蛋都会顷刻间变成废品。正确的做法是将鸡蛋分别放在不同的篮子里，这样就可以避免一损全失的悲剧。多分一个篮子就多一分保证，少一分风险。生活中有多条规矩约束自己，就会让前进的天地更加宽广，如果一条路走到底，很有可能是死路一条。胡雪岩能够在生意场上纵横捭阖，成为富甲天下的商人，就是他在“不要把鸡蛋放在一个篮子里”这一点上可以说是诠释得最为出色。
用钱去“生”钱
胡雪岩能在短短几十年的时间里，从一无所有到成为清末第一大富豪，他的成功在很大程度上得益于他的大胆投资。他不是墨守成规地只做一行一门，而是涉足于多种行业，钱庄、当铺、生丝、粮食、军火等诸多行业。他认为有钱就是要用出去，让钱“生”钱，才会赚到更多的钱。
胡雪岩起家于钱庄，在钱庄走上一定规模后，他用敏锐的眼光不断寻找新的发展方向。随后他又做起了典当生意，并且他的当铺在几年的时间内迅速开到20多家。他的好友古应春曾有一次笑着对他说：“你只要经营当铺的生意，这一辈子就有花不完的钱了！”但胡雪岩自有想法，从来都不让自己的计划中断。接下来，他又看到粮食生意大有赚头，就又开始经营粮食生意。还有生丝、军火、房地产等，可以说他所做的生意几乎涉及当时的所有行当，而且在当时都是能赚大钱的生意。胡雪岩不断用钱生钱，使他的钱得到最大的使用。用现代的说法就是多元化投资，也是生意人经常说的“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，虽然这是一句非常古老的话，但却是很实用的经营手段。虽然大多数商人都懂得这个道理，但却有很少人能够将其运用到自己的生意之中。胡雪岩的高明之处就是很智慧地将这一经营手段，恰如其分地运用到实践中，使其发挥到极致。
胡雪岩在看准商机后，将一切筹划好后就会立刻行动。他认为，如果不去发展新的出路，一个行业守一辈子，一旦出现行业危机，就会变得一无所有。胡雪岩总是把自己的鸡蛋分装在不同的篮子里，就算是一只篮子掉了，对他整体影响也不会太大，这也是作为一个商人最高明的投资。
胡雪岩在投资典当行后，又利用漕帮的人力和在水路上的势力，做起了另一项与国计民生有关的粮食生意，为自己打开了水路货运和粮食买卖两个前景广阔的新天地。庞大的胡氏生意在胡雪岩的合理规划下不断地像雪球一样越滚越大，最终滚到了财富的顶端，完成了所有商人最美的梦想。
钱放在那里，不会增值还很有可能会缩水，只有用钱去“生”钱，才能真正实现它的价值，也可以为自己赚取更多的财富。胡雪岩的成功很值得人们去借鉴，在做事之前，他总是先从长远考虑来筹划好自己的路线，从不盲目行事，而他最终的成功主要是他找准了最佳的投资谋略——不把鸡蛋放在一个篮子里。有了这个大的投资方向，才使他不断开拓新的行业，最终站到了财富的顶端。
合理规划，才能发展更快
做生意的目的就是为了能得到更好的回报，让自己的财富不断升值。用专业术语讲就是所谓的商业投资，既然是投资，利益和风险就会同时存在。获得高额利益，把风险降到最低，是每个投资者最大的愿望，这时就需要合理的规划，其中一个有效的办法就是多元化经营。不要将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，只有走多元化，才能得到更好的发展。
天有不测风云，把鸡蛋全都放在同一个篮子里，一不小心篮子掉了或破了，则所有的鸡蛋都没了。生活中一件平常的事情却启迪人们很多的思考。将鸡蛋分在不同的篮子里，可以让人们减少损失。而多元化经营就是投资多个项目，项目风险大小不同，即使是风险大的投资项目失利，还有其他的项目来弥补损失，不至于让自己全军覆没。如果投资风险大的得利，就能得到更高额的投资利益。
生活中不可预料的事情太多，若是人们被动地接受，就会使自己处于一种很不利的地位。只有做到合理的筹划，多元化分配，即使遇到危机也可以安然渡过，规划得好还可以利用危机得到更大的发展。“不把鸡蛋放在一个篮子里”这个道理人人皆知，知道并不等于就会运用，只有将其恰当地运用，才能让其更好地发挥实效。对此，桐乡高桥皮革企业的董事长周志贤就有很深的感悟。
“桐乡高桥皮革”是一家专业生产沙发皮革的企业，其产品90%是销往美国市场。金融风暴中，高桥皮革不可避免地也受到影响。销售渠道的单一是这次受损的最大原因，作为董事长周志贤总结了得和失后，想到以后的发展，他决定不让这种情况再次出现。
以前和美国公司合作，他们公司的皮革销量一向不错，由于没有遇到过大风险，因此，他们的危机意识减弱了。这次金融危机使他领悟到要分散风险，就“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”。
随后，周志贤开始了一系列的市场调整。除了和美国老客户继续合作外，又寻找到十几家新的客户，并建立了稳定的合作关系。有了市场，还要保证有好的产品。为此，“高桥皮革”引进了一批专业人才充实到企业的产品研发部，并邀请英国、德国、意大利等一些国外的“洋专家”不时地前来进行指导，开发更能适应国际市场需要的新产品。
如今，早已渡过难关的周志贤高兴地说：“现在我们的新产品有30多种，并且全部都已经拿到了订单。”他还感慨地说：“金融危机给我们这个传统行业带来了一次‘洗牌’，使我们认识到企业的弱点，找到正确的方向才能让企业走得更好。”
