最后,林轩和阿玉把他们每个人说过的话,总结了以后,整理出几大点,进行了公布!
第一,针对老用户,进行大型器材旧产品的免费维护一次;名义是公司八周年庆,专门针对老用户的一项优惠!在维护后,推荐一下公司最新的同类型产品,并留下画册!
第二,如果老客户能给推荐出去万元以上的产品,将得到轩辕国际赠送的精美礼品和现金提成!也可以多与一些施工队头头合作,他们在施工的过程中如果推销出去我们的跑道,草坪和户外的一些体育运动设施,也可以给予现金提成;
第三,重点还是要在老客户上,尤其是目前消费量最大的那几家学校和健身中心。
第四,在新客户的开发上,要拓宽思路,与一些目前比较时尚又聚人气的机构合作,借他们的手,来推销产品;比如说减肥中心,洗浴中心,酒店等!
第五,像一些小型的体育运动产品,可以适当的找一些二批商,让他们代理销售;公司给予一定的提成和奖励;
第六,做网站,建立属于轩辕国际的官网,大部分产品,可以在网上销售,价格和公司给老客户的一样,不能哄抬市场,低价销售,那样只会做砸自己的产品;如果有定大一点的器材,公司可以派出自己的火车,送货上门;
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总之,最后,总结下十三条未来公司发展的方针和思路,目前现在北方市场试验实施,如果效果不错,将在全国各大区域实行!
会议结束后,林轩和程元,看着这些在会议上临时总结出来的计划和总结,内心里有点澎湃;这还是是第一次,凭着感觉,听着众人的意见,如此之快的下决策;这十几大点发展措施,有将近十条是阿玉提出来的!
两个人不得不在心里佩服和承认阿玉的思路之宽,应变能力之快;也许向晨阳能有今天的地位,和晨阳内部有特殊的培训的员工的方法有关吧!
会议的第二天,开始了实际的市场操作模式,还是那样的队伍,大家同时出发,按着昨天会议决定的,开始维护老顾客,开拓新客户!
阿玉带着轩辕国际的两名业务,和自己带来的小高,他们这组,一共四个人!其中一个,就是那个李建!其实,阿玉并不是很想带他,可这个李建主动向林轩要求,想跟着金经理多学习,林轩不好当面问阿玉的意思,就点头答应了。
第一站,他们去的,是一家健身中心;在路上,阿玉看了这家的资料,知道了大概信息!这家是一家已经营业了十年的健身中心,拥有的普通会员和贵宾会员三千多名,整个健身中心,占了两个楼层,一层是普通会员区,上一层是贵宾会员区!
在这家健身中心,在三年前更换设备时,轩辕国际的健身设备占到了百分之四十!数字倒还是不错,可就不知道为什么,近几年来,这家健身中心,再没有购买过轩辕国际的健身设备!
阿玉认为这个健身中心,是个大的突破口,所以,就主动选定了这家作为第一站!
等他们到了健身中心后,在普通会员区,看到有很多的人在运动,聊天,反正是一副热闹的场面!等他们到了上一层的贵宾会员区时,却发现人数少了很多,虽然场地的大小是一样的,可是受欢迎程度,却差很多!
阿玉问李建,“刚才那层,咱们的设备占到了多少?”
李建想了一下,说道:“连百分之十都不到!”说完,有点意味不明的看着阿玉;
阿玉点了单头,又说道:“那么,这层贵宾区呢?”
李建看了一圈,说道:“占百分之七十!”
阿玉听了后,皱起了眉头,这是为什么?这些有什么原因吗?想了想,阿玉说道:“走,咱们去见见这的经理!”
“好,玉姐,这边走!”李建自动的把金经理升级为了玉姐,阿玉听了,没说什么,可在心里,对这个李建生出一种讨厌的感觉!
在总经理办公室里,阿玉见到了那个据李建说不太好相处的贺经理!是一个大胖子!但他给阿玉的感觉,却和程元给阿玉的感觉,一点都不一样!程元让人一看到他,就有一丝想笑的感觉,总之,看到那个人,你就会想到喜庆两个字!而这个贺经理,却让阿玉感觉到了一丝的猥琐!
不过,阿玉打住了自己的这个想法,出来谈业务,最忌讳的,就是以貌取人,以自己偏执的想法,去定义你的客户!
这个贺经理也挺客气,听到李建介绍阿玉是公司新来的业务经理时,伸出手,和阿玉握了一下手,“真是年轻貌美,美人多才啊!没想到,现在的女孩子都这么厉害!”说完,还多握了会阿玉的手;
阿玉也不是第一天出来社会,所以,你爱握,就握着,我倒是想看看,你能做到哪个地步!
这个贺经理看阿玉没有使劲的从自己的手里往出抽手,就讪讪的放开了阿玉的手,没想到,这个女人,是个业务场上的高手啊!接下来,这个贺经理的表情和态度,正经了好多!
阿玉看到了,悄悄的在心里骂了句老狐狸!这要是换成一个新跑业务的女孩子,今天还不是被他吃的死死的?