第八章3.先用小钱赚经验，再用经验赚大钱
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富人的成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也绝不放过，他们响亮地喊出了“先赚小钱，再赚大钱”的口号。
致富指数：★★★★
适应人群： 小钱不屑赚，大钱又赚不来的人。
曾有位百万富翁说过：小钱是大钱的祖宗。
现实中的很多百万富翁就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人靠继承遗产发家。在中国，改革开放之前全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。
很多人都梦想自己有朝一日能让财富滚滚而来，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，都难以梦想成真，这是什么原因呢?是因为有些人赚钱心太急了，导致了错误的致富心态。他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼，忘了积少成多、聚沙成塔的道理。
有的人“大钱赚不到，小钱不愿赚”，结果总是愁钱用，所以不要嫌钱太小。事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人脉关系。试想，一个连小钱都赚不到的人，他能管理好上百万的企业吗?所以，人要想赚大钱，不能指望“跑步进入共产主义”，还得脚踏实地，从小钱赚起。
先赚小钱，再赚大钱，这种经营观点体现了富人的赚钱欲望，更是其金钱智慧的高明之处。
现如今的市场越来越规范，竞争越来越激烈，一夜暴富的神话已难再有。而且，任何一个行业，只要利润空间稍大，就必然会有大量资本迅速进入，利润也会因此陡然下降。摆在全球商人面前的一个难题就是：怎样面对这个微利时代?
面对这个微利时代的不二法门就是薄利多销。它既能使产品较快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度，是增加企业赢利的有效管理手段。
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“薄利多销”法的几大优势
第一，产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销的方式，可激发顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。
第二，市场上同类产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占有率的提高。
第三，新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场，扩大影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。
第四，原料充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料—产品—商品—资金—原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体的基础与发展实力。
在这个微利时代，用薄利多销的战略先赚小钱，后赚大钱，既是一个人生态度的问题，又是一个商业眼光的问题。富人们经商务实又精明过人，他们善于抓住身边的小钱，绝不让赚钱的机会从身边溜走，哪怕是一分钱。
那些想发财而又没发财的人，多半是因为没有“小钱”意识，小钱瞧不起，大钱又赚不来。他们不明白小溪能汇集成大海的道理。
现在，不少国外企业对中国的内陆省份感兴趣，看中的就是人口众多的消费市场。一家经销阿司匹林药的经营者曾感叹地说：“上帝啊，如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的销量成倍增长！”
很多人往往是大利大干、小利小干、无利不干，但精明的商人却是大小通吃、大小兼容，不管大利小利，是钱就赚！他们的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是途”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术。
