我又一次出发了，这次第一站长沙，第二站湖南常德。那一天，常德发生了抢劫银行的惊天大案，沿途军警荷枪实弹，关卡林立。每道关卡都有头戴钢盔，身穿防弹衣，手举冲锋枪或平端手枪的武警官兵上车搜查逃犯，然后告诫司机和旅客：“路上小心啊，逃犯携有枪支！”那一路险象环生、危机四伏，我唯恐在警匪枪战中饮弹身亡！路上，那两家答应给报差旅费的小厂老板一天几个电话，追问销售情况。他们打电话的时间选得准确无误，要么我在急着找厕所，要么我正在玩命赶火车……他们把推销看得太容易了，以为只要开个厂生产出产品就会有人买。
唉！湖南的几个家电批发市场访了个遍，除收了一摞客户的名片，两手空空。我又直赴太原，乘长途班车攀上恒山，穿过雁门关，跨越五台山到了大同。
在大同出现了转机，大同的春毅家电城欣然接受了我推销的极牌电饭锅，当我把合同和商家办给我的银行汇票往厂里发传真时，我激动得要哭，尽管这仅仅是7000多元的货，但这是大同最大的一家家电城，发展得好，有今天的7000元，就会有明天的7万、70万元！推销的路，有偶然，也潜伏着必然。到了呼和浩特，我走访了在呼和浩特唯一认识的个体家电批发商云布龙老板，我曾前前后后上门推销了一年，每次云布龙老板都热情地请我到大酒店吃饭，甚至还为我付旅馆费，但直到我离开我原来服务的梅花厂，一笔买卖也没跟我做。这次我又来了，换了一个新的品牌，而且是一个陌生的小厂的产品，我没抱太大的希望，云布龙老板仍像过去那样热情地请我到大酒店吃完饭，还要拖着我去唱歌，我说：“我不去，我不好意思，您也该给我一次机会，让我能够为您的生意帮点什么，您看我推销的极牌电饭锅，有很多卖点！”
云布龙老板犹豫了。这时我才知道，我面临的挑战是多么严峻。我在梅花厂的竞争对手韦之华也来走访云布龙老板了，韦之华现在是梅花厂长江以北的大片经理，看来我们要在内蒙古做一次针锋相对的较量了。韦之华代表的是曾经赫赫有名的大厂，是以副总经理的身份出现，况且我在梅花厂时与云布龙老板的买卖已经快谈成了，云布龙老板明显倾向梅花，因此韦之华占有明显的优势。不过我深知：韦之华为人处事不行。也许用不着我竞争，他就会不攻自破。那天云布龙老板请众多厂方推销员、老总去草原旅游。
一辆三陵大吉普朝草原深处行驶着，驾车的是云布龙，副驾驶位上坐着趾高气扬的韦之华。云布龙边开车边讨好着韦之华：“韦总，请夫人来咱们大草原玩玩。”
韦之华：“不行，我夫人是研究导弹的，一般不出来，自治区主席想请我夫人过来旅游都没请动。”
我坐在最后排的角落里，静观时势。
韦之华在炫耀：“梅花厂长江以北的市场都归我管，我下边的马仔就有100多个，我说炒谁就炒谁！”
云布龙：“韦总，做你们梅花产品，你都能给我什么政策？”
韦之华说：“没政策，竞标！谁出钱多谁进货多，就给谁做。原来那个蒙古族、天天、包头百货一年做几十万一百来万，我现在屌都不屌他们。”
我有了自信。
三陵大吉普停在一座蒙古包前。
我下车正好与韦之华四目相对，我友好地笑着点头：“你好，韦总，我们又见面了。”
韦之华仰面朝天，用两只鼻孔盯着我，牛皮哄哄地“哼”了一声，不屑理我。
“不理就不理呗，谁笑到最后还不知道呢！”我这样想。云布龙给厂方的业务员、经理、老总们拍照。韦之华发现旁边是我，忙闪开躲到另一边去……
云布龙开着车在草原上找蒙古包吃饭，每进一家蒙古包云布龙老板就征求韦之华的意见：“韦总，这家行不行？”韦之华往里一探头，转身捂着鼻子便跑，连连嚷着：“臭！臭啊！”换了几家，他都是掉头便跑，大喊：“臭啊臭！”
最后一家蒙古包，韦之华还是捂着鼻子喊臭。厂方代表们都烦了，纷纷议论：“算了算了，都挺好！”
一位厂家营销老总说：“啥叫臭？——膻。老板请我们来不就是吃羊肉的嘛，哪有不膻的。”
蒙古包里，大家都在大碗地喝羊杂汤，大口地吃手抓羊肉；蒙古包外，只有韦之华一个人吃为他专做的没有油只放盐的水煮白菜……
我也不习惯吃手抓羊肉，半生不熟怎么嚼也嚼不烂。云布龙一边香喷喷地大口吃着一边关心着大家：“怎么样？我们草原上的肥羊——真正的绿色食品啊！”
云布龙用那双油渍渍的大手割了一大块羊肉放进我的碗里，我说着“好吃好吃”，就把那大块羊肉塞进嘴里，嚼不烂就囫囵地吞。然后与云布龙咣咣碰杯，云布龙老板吃得满面红光，连连说：“老邰，你是我们蒙古人最真诚的朋友。”
从草原回呼市的路上。云布龙老板对身旁的韦之华说：“明天上午第一时间来店里签订合同吧，不过我不可能一次性进太多的货。”
韦之华神气十足说：“那我要好好考虑考虑。”
韦之华有个坚持了数年的爱好，就是每天的第一时间一定要去所在地邮政局盖一个邮戳，风雨不误。这正好给我提供了机会，这天恰好是星期天，邮政局人多，等韦之华志得意满地赶来之时，云布龙老板的小家电要货计划已经全部给了我，我出门他进门，我们又一次狭路相逢四目相对。我把手上刚刚拿到的50万元银行汇票朝韦之华晃了晃：“你来晚了，韦总！”
韦之华气急败坏地找云布龙老板吵：“我们这么大厂你不做，非跟那个姓邰的骗子做，那是我炒掉的马仔。”
云布龙两手一摊：“我等了你一上午！都怪你太牛B！人家邰勇夫是个老实人，也是你同事，你升了官儿就把人家赶走还骂人家是骗子。做人不地道，我也不敢跟你做，算了算了以后找机会吧。”
接下来的包头、银川、兰州一路顺风，然后远征新疆乌鲁木齐，一下火车，就在火车站附近的商贸城找到了客户。这家客户的杨老板，小个，一双聪慧的眼睛，说话办事特果断。我怎么看怎么面熟，但一时想不起来，还是杨老板首先认出了我，说：“老邰，咱们过去在顺德同一个厂啊！”
我终于记起来了，这怎么会呢？这怎么可能呢？这位杨老板就是当年我在成功厂时住同一间宿舍，厂里给他发了100万元的货，他便一去不归的那个推销员杨建初。他现在发达了，成了新疆有名的家电批发商，给自己的光棍老爸娶了个18岁年轻漂亮的俄罗斯小姐做太太。他跟我敲定了买卖，然后亲自驾车带我去天山游玩。路上，他说：“我愿意跟你做，换个人来我理都不理，因为你这个人我了解——真诚、负责！”
在哈尔滨火车站附近的一家没有星的酒店。我意外地与我的前老板——侯老板邂逅相遇。他正在与总台大嫂砍房价，争得面红耳赤。总台大嫂最后发了脾气：“再便宜就不要钱了，不要钱给住的地方你去好了”
侯老板信以为真，收起行李：“哪啊？”
“——收容所！”
曾以“精品一族”著称于世的梅花电器老板现在变得惶惶不可终日。一个人拎着包东奔西跑像个贼似的四处查访，唯恐他崇尚备至的能够变泥巴为钻石的“方士”、“神匠”——许大师做他的手脚。许大师推行大厂模式后，老员工全走了，面对一片陌生的新面孔，侯老板倍感孤独，过去跟随他共同奋斗的老推销员都成了他强劲的对手，就连智商低下经常要面临被炒鱿鱼险境的我出来推销，都是首先找梅花的老客户……梅花厂销售形势直线下滑，营销部改革后的第二任“博士”总经理干了不到3个月，给侯老板留下了一套更丰富的监控、整治推销员的革命经验又被炒了。许大师现在亲自抓销售，每天从在大厂废弃物中拾得的复印件上引经据典，全盘照搬。在全国设立了30多个办事处，业务员猛增到200人，是原来的10倍，庞大的销售费用已经把侯老板压得屁滚尿流，任怎么样玩命喝靓汤、口嚼西洋参、请气功大师在地球那一侧发功发得咯血不止都无济于事。老板雄风不在，小姘二奶一个接一个地被辞退，桑拿、夜总会再也无心光顾……此后不久，我从梅花电器集团大门口经过时，悲哀地发现：昔日鲜花盛开的花坛一片枯萎，空荡荡的厂房里杂草丛生，鼠蛇穿梭，一群麻雀叽叽喳喳，戏语着昨天的故事。
酒店门口驶来一辆富康小轿车，不是接侯老板的是接我这位小推销员的。接我的是哈尔滨沟沿街著名的家电批发商张春燕小姐，是我昔日的推销员伙伴把我推荐给张小姐的：“这位是原来梅花厂的金牌推销员，大庆一笔单做了16个火车皮！”
上了小车，张小姐从驾驶位上转身送我一张名片：“久闻大名。”
我说：“请张小姐多支持！”
张小姐驾着车说：“行，只要我能做得到。”
张小姐请我和众多的厂方推销员去夜总会唱歌跳舞。张小姐不停地跳不停地唱，仿佛她有取之不尽、用之不竭的热情，时不时还过来与不会跳舞的我说说话，不怠慢每一位客人。她歌唱得好，舞跳得更好，那大概是在跳探戈，纤细的腰身朝后弯成一道美丽的虹……我欣赏着张小姐的舞姿，喝着啤酒，一瓶、两瓶……不知不觉喝空了一大堆啤酒瓶。那晚是我做推销员以来第一次酩酊大醉，酒醒后我想我怎么就会醉了？我努力回忆，昨晚是张小姐驾车送我回旅馆的，对我这样一位没有业务往来的杂牌推销员尚且能做到这一点，可见她的为人。我感觉：张小姐是位有魅力、有感召力的商人，她是东北小家电的一面旗，紧跟旗手没错。
回顺德后，我每天都热情地给她打个电话，我说张小姐您别光盯那些大厂、名牌厂，我服务的这些小厂杂牌厂说不定为您隐藏着真金呢！这天我又用心良苦地打电话，她正好在哈尔滨前往机场的路上。我马上开着一家小厂老板的大面包车去接。张小姐拖着行李箱，款款地出现白云在机场出口，神采奕奕的样子真像女王陛下。迎接她的厂家正如我预料的那样争先恐后，都是些大厂。我望洋兴叹但不甘心失败地挤到前边与张小姐沾沾手，说：“别忘了，我代表的小厂可是有一个系列，总会有合适您的！”张小姐用力点点头，说：“放心吧老邰，我一定去看看。”回顺德的路上，浩浩荡荡的车队，奔驰、宝马、本田3.0……只有我开来的是国产大面包，排在车队的最后。
到了顺德，张小姐被那些名牌轿车接接送送，时而这家大厂，时而那家大厂，时而又进入富丽堂皇的大酒店……我的国产大面包始终紧随其后。张小姐从最后一家大厂写字楼下来，谢绝了所有的名牌车：“行了行了，拜托各位，该给我点自由了。”
我在敞着车门的面包车旁垂手恭候。那副毕恭毕敬的样子令张小姐好感动。尊贵的女王陛下终于款款地上了我的面包车……
张小姐说到哪我就把车开到哪，很多本地人找不到的地方我都帮她找到了。有些厂十分机密，没厂牌只一个烂厂房，首先问你：“买货吗？”我替张小姐说先看看：“不给看，滚出去！”边儿都不让靠。保护着张小姐离去时，我偷窥了一眼，发现厂房里堆放的货品集全世界著名品牌之大成……
我劝张小姐：“这样的冒牌货做起来风险很大，还是做我那些比较规范的小厂吧。”
张小姐说：“我还真不知道哪些厂靠得住。”
我说：“我做您的保护神，以身家性命担保！”
张小姐冲我朗朗地笑了。在一家电饭锅厂，云集着七八个东北来的大批发商，他们见了张小姐个个欢呼雀跃：“张总，我们的东北野战军司令！——就等你拿主意呢！”张小姐看样品这样看那样看一时拿不定主意，老板不明真相，有点不耐烦了，说：“唉，有啥看的，这几位老板都看好了！”
张小姐摇动大旗一声令下：“走，看看老邰他们厂去！”呼啦啦一班人马都随张小姐上了我开来的大面包车！
