变通不是只需要与众不同就可以了,相反,变通需要方法,而好方法又需要思维的变通。
1.分解
迈克尔19岁时在休斯敦大学主修计算机,他是一个狂热的音乐爱好者,同时也具有一副天生的好嗓子,对他来说,成为一个音乐家是他一生中最大的目标。因此,只要一有时间,他就会投入到他热爱的音乐创作上。
由于写歌不是迈克尔的专长,所以他又找了一个名叫凡内芮的年轻人来合作。凡内芮了解迈克尔对音乐的热爱与执著。但是,当面对那遥远的音乐界及整个陌生的美国唱片市场时,他们却发现自己竟一点儿渠道也没有。
在一次闲聊中,凡内芮突然从嘴里冒出了一句话:“What are you doing in five years?”(想象你5年后在做什么?)
迈克尔还没来得及回答,他又抢着说:“别急,你先仔细想想,完全想好,确定了再告诉我。”迈克尔思考了一会儿说:“第一,5年后,我希望在市场上能有一张得到大家肯定和欢迎的唱片;第二,5年后,我希望能天天与一些世界一流的音乐家一起工作。”
凡内芮听完后说:好,既然你已经确定了,我们就把这个目标倒过来看。如果第五年,你有一张唱片在市场上,那么你的第四年一定要跟一家唱片公司签上合约。
那么你的第三年一定要有一个完整的作品,可以拿给很多很多的唱片公司听,对不对?
那么你的第二年,一定要有很棒的作品开始录音了。
那么你的第一年,就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲,排练好。
那么你的第六个月,就要把那些没有完成的作品修饰好,然后让你自己可以一一筛选。
那么你的第一个月,就要把目前这几首曲子完工。
“那么你的第一个礼拜,就要先列出一个清单,排出哪些曲子需要修改,哪些需要完工。”
凡内芮一口气说完了上述这些话,停顿了一下,然后接着说:“你看,一个完整的计划已经有了,现在你所要做的,就是按照这个计划去认真地执行每一步,一项一项地去完成,这样到了第五年,你的目标就实现了。”
结果,到了第五年,迈克尔的唱片真的在北美畅销起来,他一天24小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手在一起工作。
“分”是一种大智慧,它不仅能解除我们的心理压力,还能把看似庞大的问题高效解决。
2.反向
一位犹太大富豪走进一家银行。
“请问先生,您有什么事情需要我们效劳吗?”贷款部营业员一边小心地询问,一边打量着来人的穿着:名贵的西服、高档的皮鞋、昂贵的手表,还有镶着宝石的领带夹子……
“我想借点钱。”
“完全可以,您想借多少呢?”
“一美元。”
“只借一美元?”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。
“我只需要一美元,可以吗?”
贷款部营业员惊讶不已,这人穿戴如此阔气,为什么只借一美元?难道他是在试探我们的工作质量和服务效率吗?于是他便装出高兴的样子说:“当然,只要有担保,无论借多少,我们都可以照办。”
“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上,“这些做担保可以吗?”
营业员清点了一下,“先生,总共50万美元,做担保足够了,不过先生,您真的只借一美元吗?”
“是的,我只需要一美元,有问题吗?”
“好吧,请办理手续,年息为6%,只要您付6%的利息,且在一年后归还贷款,我们就把这些作保的股票和证券还给您……”
一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白,一个拥有50万美元的人,怎么会跑到银行来借1美元呢?
他走到犹太富豪面前问道:“先生,对不起,能问您一个问题吗?”
“当然可以。”
“我是这家银行的经理,我实在弄不懂,您拥有50万美元,为什么只借1美元呢?”
“好吧,我不妨把实情告诉你。我来这里办一件事,随身携带这些票券很不方便,便问过几家金库,要租他们的保险箱,但租金都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了,由你们替我保管,况且利息很便宜,存一年才不过6美分……”
经理如梦方醒,他十分钦佩这位先生,他的做法实在太高明了。
犹太商人只采用了“横向思维”和“反向思维”的方法,就取得了令人意想不到的效果。
3.发散
有一年,美国的一段长达1000公里的电话线上,积满了因大雾而形成的凝结物,严重影响了电话通信的正常进行。为了尽快恢复正常通信,负责这一段线路的主管部门向社会各界紧急征求“能以最短时间清除凝结物”的方案。有关专家和其他人员纷纷应征,提出了不少建议。主管部门对提出的这些建议都不满意。有的做法复杂烦琐,有的需时过长,有的花钱太多。主管部门通过新闻媒体及时将这些建议公开进行了报道,希望能引起公众的进一步关注和讨论,提出更多更好的建议来。后来,空军的一位飞行员提出一个方案:驾驶直升机沿电话线上空飞行,向下垂直喷射强大的气流,以清除电话线上的大雾凝结物。这一方案最后被采纳实施,效果又快又好。据线路主管部门事后公布的材料说,这位空军飞行员建议的做法是他们收到的第36号方案。
大量的类似事例表明,思考如何解决复杂的难度较大的新问题,不朝四面八方去想,匆忙地只想出一个主意就急于拍板定案,那是很难做到有真正高质量、高水平的最佳方案付诸实施的。
4.简单化
有一个木匠在工作的时候,不小心把手表掉落在满是木屑的地上,他一面大声抱怨自己倒霉,一面拨动地上的木屑,想找出他那只心爱的手表。
许多伙伴也提了灯,与他一起找表,可是找了半天,仍然一无所获。等这些人去吃饭的时候,木匠的孩子悄悄地进到屋子里,没一会儿工夫,他居然找到手表了!
木匠又高兴又惊奇地问孩子:“你怎么找到的?”
小孩回答说:“我只是静静地坐在地上,一会儿,我就听到‘滴答,滴答’的声音,就知道手表在哪里了。”
抛开复杂的图形、公式,换个角度看问题,也许你会发现问题其实很简单。
5.逻辑
美国有一位工程师和一位逻辑学家是无话不谈的好友。一次,两人相约赴埃及参观著名的金字塔。到埃及后,有一天,工程师独自徜徉在街头,忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声:“卖猫啦,卖猫啦!”
工程师一看,在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫,标价500美元。工程师用手一举猫,发现猫身很重,看起来似乎是用黑铁铸就的。不过,那一对猫眼则是珍珠镶的。
于是,工程师就对那位老妇人说:“我给你300美元,只买下两只猫眼吧。”
老妇人因孙子病重急需用钱,就同意了。工程师高高兴兴地回到了宾馆,对逻辑学家说:“我只花了300美元竟然买下两颗硕大的珍珠。”
逻辑学家一看这两颗大珍珠,忙问朋友是怎么一回事。当工程师讲完缘由后,逻辑学家忙问:“那位妇人是否还在原处?”
工程师回答说:“她还坐在那里,想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫。”
逻辑学家听后,忙跑到街上,给了老妇人200美元,把猫买了回来。
工程师见后,嘲笑道:“你呀,花200美元买个没眼珠的黑铁猫。”
逻辑学家却不声不响地坐下来摆弄这只铁猫。突然,他灵机一动,用小刀刮铁猫的脚,当黑漆脱落后,露出的是黄灿灿的一道金色印迹。他高兴地大叫起来:“正如我所想,这猫是纯金的。”
原来,当年铸造这只金猫的主人怕金身暴露,便将猫身用黑漆漆过,俨然是一只铁猫。对此,工程师十分后悔。此时,逻辑学家转过来嘲笑他说:“你虽然知识很渊博,可就是缺乏一种缜密的逻辑思维。你应该好好想一想,猫的眼珠既然是珍珠做成的,那猫身会是用不值钱的黑铁所铸吗?”
运用逻辑推理,可起到顺藤摸瓜的效果。
分解、反向、发散、简单化、逻辑,这是我们在遇到问题需要变通时常用的五种思维方法。如果可以很好地利用这些方法,并学会融会贯通,就能够在日常生活、工作中解决起问题来游刃有余。
本章小结
通过本章的学习,你应该获得以下的认识:
★讲变通,是要你不要死守老路,目的在于得到更高的效益,更好的结果。变通不是朝令夕改,不是故意寻求不同,它只是让你更好地实现目标。
★世间万物都在变。没有变化,就会落后,就无法生存。事变我变,人变我变,适者方可生存。成功离不开变通。
★面对改变,意味着对某些旧习惯和老状态的挑战,如果你紧守着过去的行为与思考模式,并且相信“我就是这个样子”,那么,尝试新事物就会威胁到你的安全感。
★善于用变通的思路去解决工作中的问题和困难,是一个人保持旺盛竞争力的保障,更是一个人获胜的根本。