名片是以介绍个人为主体的卡片，是便于他人联系的一种卡片，上面印有联系人的基本资料和信息，是在人际交往中必不可少的工具。名片效应指的是在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相近，就会使对方觉得你与他相似。恰当地使用这张“心理名片”，可以尽快促成人际关系的建立。
求职时有没有过这样的经历：求职前要对应聘公司的基本理念和发展历程有个基本了解，做到我们常说的“知己知彼”。如果在面试的过程中，你能在对话中渗漏出对该企业的点滴认识，或是一些自己的看法，都会给HR留下很好的印象。
小黄刚刚大学毕业就经历了失业的痛苦，应聘了好几家单位都被拒之门外，拒绝的理由也不外是没有经验，看着稚气。小黄有些沮丧，但他并没有垂头丧气，在翻看了所有能看到的“面经”后，又揣着希望应聘了一家新公司。在面试准备过程中，小黄打探到老总过去的经历，发现和自己有几分相似，都是从农村出来靠自己的努力念完了大学，就打定主意在这方面做文章。面试期间，他发现老总也在考官之列，便聪明地谈起了自己的出身成长和求职经历。老总果然感同身受，一边微微点头表示赞同，一边当场拍板让他下星期来上班。
小黄的可取之处在于没有因为一次碰壁就一蹶不振，他的聪明之处在于在借鉴他人经验的基础上，合理使用了名片效应，最终得到老板的共鸣，幸运地得到了“饭碗”。
美国前总统里根在竞选总统时手法多样。在向一群意大利裔的美国人讲话时，他说道：“每当我想到意大利的家庭时，总是想起温暖的厨房，以及更为温暖的爱。”接着，他又讲了一个笑话：有一家人一套狭小的公寓里住了一段时间后，决定迁到乡下的大房子去，他们的朋友问这家12岁的儿子喜欢新家吗？孩子毫不犹豫地说喜欢，说他和哥哥姐姐都有了自己的房间，只有可怜的妈妈还是和爸爸一个房间。
笑话拉近了里根和当地选民的距离，也推销了他和蔼可亲的形象，他的笑话也是一种名片效应。
名片能让大家第一时间记住你的相关特征，比如单位和姓名；名片效应，还能让你在第一时间被人记住。比如，你在介绍自己的名字时，直接告诉人家你叫“王芸”，不如告诉你的名字和当下最红的“小沈阳”在《乡村爱情》里的姑姑同名。再或者，自我介绍时，强调自己最容易让别人记住的地方：曾在某某知名杂志社工作过。那别人想起你的时候，即使一时半会儿想不起你的名字，至少还记得你曾在某杂志社工作过。
恰当地使用你的心理名片，要善于捕捉对方信息，寻找能迅速引起对方共鸣的点。像一位男生想追求一位女生，在知道对方喜欢韩国偶像明星的情况下，为表现自己的与众不同，却当着对方的面，不只一次表示自己对韩国明星的厌恶，数次痛骂女方最喜欢的偶像组合，取得的效果当然是对方一看到你就躲，哪里有进一步发展的空间？
如果你在初次见到新同事时，能迅速捕捉到他的兴趣点，名片效应就会威力十足。比如，你刚上班，上司是一位三四十左右的高雅女性，这个时候你完全可以从她的外表或发型寻找兴趣点，这可以说是百发百中，适当的夸赞绝对会让她觉得你也是一个品位不凡的人。
在准确捕捉信息之外，也要懂得把握时机，恰到好处地打造自己的心理名片，也会取得出其不意的效果。
王连是公司市场部的经理，有一次他奉命和一位以难搞著称的客户谈判。这个客户在业界是出了名的难对付，王连为应付他也做了充足的准备工作。但谈判开始，客户就不停地刁难，挑出了种种错误，找出了各种理由想取得最多的折扣。同时，王连也明白公司的价位在同行中绝对最低，也就意味着绝不可能让步。于是，虽然双方你来我往，却始终僵持，两个小时没有任何进展。就在王连几乎想放弃这笔生意时，他发现这个客户正在偷瞄放在一边的手机。
发生了什么，竟能让客户在关键的谈判时刻分心？王连立刻宣布休息十分钟，从负责茶水的服务员处得知客户正在翻看激战正酣的一场NBA比赛的实时赛况。好了，王连豁然开朗，遂向客户建议看完比赛后，再继续谈。客户当然满口同意。王连陪同这个客户看完了剩下的半个小时比赛，绝口不提生意的事情，反而大谈各种八卦和轶事，客户也开心打开了话匣子，两人的关系突然融洽起来，竟然开始称兄道弟。
比赛结束后，谈判继续进行，完全没有之前的剑拔弩张，氛围轻松了不少。王连干脆据实谈起了公司的处境和行业的不景气，客户也一再表示理解。最后，在双方都满意的情况下谈成了合约，王连一分钱都没有让。
王连的例子就是名片效应在商场上的运用，谈判中，想让对方接受你的观点和意见，首先让对方把你视为拥有共同利益的人。客户之所以不像之前那么刁难王连，就在于他从心里认同了王连的身份，不是把他当自己生意的对手，而是认为是自己的兄弟和哥们，谈话办事自然更容易。
年轻人在为人处事中，积极地向大家展示自己非常必要，很多时候，恰到好处地展示自己、表现才能，才是获得成功的关键。动物界中，雄鸟的羽毛一般会比雌鸟更加茂密和美丽，就是为了赢得异性的注意和喜爱。为人低调确实是很好的品德，但如果稍微花点心思，打造一张心理名片，适当地展示自己，让大家更迅速地了解你，也不失为一件好事。
