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第32章 本章小结

最快、最划算地提升团队绩效的方法,不是招收空降兵,而是进行内部成员复制。复制可以使销售人才迅速产生,并且真正符合团队需求。

没有谁天生就是营销天才,只有对销售人员进行合理的培训与辅导,才能使其不断进步,在营销过程中不断提高,游刃有余。

具有杰出销售人员潜质的人都有一些共同特征,营销总监进行培训时,要根据80/20法则,将培训的时间和投入适当向这些人倾斜,这才能保证有限的培训产生最大的绩效。

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