1749年11月18日于伦敦
亲爱的儿子：
我在上封信中，给你重点谈论了良好教养这个话题。我觉得你除了了解良好教养的用途与必要性之外，还应当知道没有教养的不适与不利。良好的教养可以产生积极的影响，而没有教养只能产生消极的影响。认识到这一点，你才能真正从内心鄙弃没有教养，并努力做一个有良好教养的人，让自己行高于众，受人尊重。
我可以明确地告诉你，你若想让别人富有教养，非常礼貌地对待你，那么你应当首先富有教养，非常礼貌地对待别人。一个人如何对待他人，他人也会以同样的方式，更强烈的程度去回报他。如果他对别人漠不关心，别人对他更加漠不关心；如果他目中无人，别人也根本不会把他放在眼里；如果他不礼貌地对待别人，别人会非常粗鲁地对待他。如果你万一陷入这个泥潭，那么你很快就会成为让人厌恶的人。
从另一方面来讲，你将来要从事的职业，对礼节礼貌和良好教养的要求，比其他任何职业都更严格。当你有朝一日坐在谈判桌前时，如果你不依靠自己平日的良好修养，给谈判创造出一种良好的氛围，并让你的谈判对手对你产生好感，那么你最终获得谈判成功的可能性并不大。我要一再向你强调，良好的教养、给人好感的礼貌和优雅的谈吐，是你事业成功的一半。
如果你由于缺乏礼节礼貌而让人对你产生偏见，甚至从内心讨厌你，那么你的知识根本不会对他们的思想产生很大影响。另一方面，如果你能够通过良好的修养赢得对方的好感，让对方打心眼里欣赏你，那么你把自己的思想灌输给他们将显得多么的容易！然而，只靠每个人都会做的普普通通的礼貌，是绝对无法赢得人们那颗心的。我这儿所说的普普通通的礼貌，指的就是别人见到你并向你鞠躬时，你也简单地向别人鞠躬；别人与你说话时，你只是毫无感情地应答别人；你也不会说出任何冒犯别人的话。其实，这是礼节礼貌方面的最低要求。
如果与人打交道的时候，自己的礼节礼貌只停留在这个地步，那么别人只会评价说你这个人并不粗鲁，而不会说你这个人懂礼貌，有教养。一个人如果能够做到十分热心，乐于助人，温文尔雅，很有涵养，那么他便能够赢得男士的好意与友谊，女士的关爱与青睐。你和人交往的时候，必须留心对方的感情、品味、小幽默和缺陷。与此同时，你要表现出自己的爽快豁达，绝对不能让对方产生一种你想拿其缺陷开玩笑的感觉。
假定你邀请任何一个人和你共进晚餐，那么你应该回忆自己是否以前曾经观察到他特别喜欢吃什么菜，如果观察到的话，那么就给他点一盘他特别喜欢吃的菜。当那盘菜上来时，你就应该对他说：“在我看来，在今天这样的一个场合，你还是比较喜欢吃这盘菜的，因此我特意为你点了。另外，我看到你比较喜欢喝这种酒，因此我想方设法给你弄来了一瓶。”这类事情越看起来微不足道，越能够证明你对对方比较关注，因此你越容易感动他，从而让他对你产生好感。生活在这个世界上的每一个人，或多或少都存在自爱的情形，都有一点儿虚荣心。你可以拍拍胸脯，扪心自问：如果别人对你的那些细微之处都能够注意到，并竭尽全力地为你提供无微不至的关心，那么你的自爱与虚荣是否得到了极大的满足呢？你可以认真想一想，对方如果这么做的话，你的确会特别在意对方，不由自主地对他会产生好感，而且随后他所说的话或所做的事很容易引起你的共鸣。如果反过来你想方设法满足了别人的自爱与虚荣的话，同样也能够让别人特别在意你，从而容易和你在许多事情上有同感。
你与女士们谈话，应该总是表示出你对她们的尊重，而且与此同时，你要尽量去满足她们的虚荣心。你要想方设法地使她们深信，你对她们说的每一句话，或者你为她们做的每一件事情，都是出于对她们的美貌、智慧或品德的仰慕（无论你从内心深处是否真的仰慕）。其实，男士可能也像女士那样非常虚荣，只不过表现的地方不同罢了。社交的艺术与良好的教养，都要求你借助赞许的言语和表情，让那些与你打交道的男士们感到满心欢喜，而非苦恼不已。
我从不会建议你去与他们探讨深奥的知识，来试探他们的理解能力，那样的话只会给你自己多找麻烦。如果一个人不能给对方一种赏心悦目之感，那么他肯定很难得到对方的赏识。无论它究竟是对是错，我可以坦然地告诉你，我本人就是以这种标准来对待他人的。如果一个毫不优雅、缺乏教养的人来进见我时，我会对他形成很坏的第一印象，我内心根本不去考虑这个人是否具有良好的内在素质，而且我可能会很草率地判定他没有什么才华。即便我了解到他很有才华，我也会为像他这样有才华的人竟然毫不优雅、缺乏教养而感到遗憾。
我时常在自己的想像中勾画出你的前景，而且当我根据你掌握的古今学问和极其有用的礼仪知识来审视你的时候，我不禁陶醉于你的锦绣前程。然而，倘若你让我首先看到你毫不优雅、缺乏教养、没有风度、粗鲁无礼，而且和我交往时心不在焉，那么你可以想像得到我内心对你会有什么样的感想。在那种情况下，我不想掩饰自己的满脸怒容，只会像一位技艺精湛的画家以前做的那样，也戴上一个面罩，遮挡住自己脸上的表情。
我敢说你对建筑学方面的知识了解得已经够多了，而且你知道托斯卡纳柱式在所有的建筑柱式中最坚固，支撑力最强。但与此同时，这种柱式也最粗糙、最笨重。如果在为雄伟的高大建筑做地基及地下的底层时，采用托斯卡纳柱式，那么谁也看不到它的粗糙与笨重，而它的坚固性又能够发挥极好的作用。然而，如果整幢建筑都采用托斯卡纳柱式，那么再高大雄伟的建筑也将失去它应有的风采，没有哪个人路过它的时候愿意驻足观赏，而且谁也没有心情再去参观它的内部设施。人们会想当然地认为，既然整幢建筑外观看起来并不雅观，那么它的内部装修也好不到哪儿，根本不值得欣赏。然而，如果在建设高大建筑时只在地基部分采用托斯卡纳柱式，在人们看得见的地面部分，则分别采用多利安式、爱奥尼亚式和科林斯式，那么建筑物的各部分比例将更加协调，整体呈现出一种引人注目的美感，即便是最粗心的路过者，也会停下来欣赏一番。如果这种建筑打算出售的话，人们都会竞相购买。我可以把你比喻为一幢高大建筑，我担心你目前的大部分地方均采用虽然坚固但并不美观的托斯卡纳柱式，而非优雅华丽、精美堂皇的科林斯柱式。你必须立刻对人们能够观赏到的地方做以彻底修改，否则根本没有人去敲你的门。只有亲切随和的为人、优雅的风度、良好的教养、充满魅力的谈吐、大大方方的举止、端庄整洁的衣着，才能让你的面貌焕然一新，才能让你大放异彩。
但愿你能够看在我苦口婆心地劝导你的分上，会乐意朝着那个方向而努力。每当我想到这儿，我就不由地考虑到当你将来回到伦敦之后，如果我不能放心地委托你尽地主之谊，去招待我的贵宾们；如果我觉得把你介绍给那些人是件让人深感惭愧的事情，那么我将会多么的失望，多么的苦恼啊！
这的确是一个涉及面极广的话题。毫不优雅、缺乏教养的坏处说也说不尽，优雅大方、良好教养的好处道也道不完。世界上没有哪种关系是那么的疏远或那么的亲密，以至于它一点都不需要礼貌与教养。你的理智、你良好的本性和你的利益都将促使你去培养它，而且细致的观察和认真的体验，都将有助于你提高礼貌与教养，早日成为一个雅致之人。
等你到了罗马之后，你才会收到这封信。我期望你将来在罗马停留的六个月里，能够在方方面面都有所长进。在白天的时间里，我希望你听从哈特先生的教诲，跟着他学习更多的有用知识；到了晚上，我则希望你多拜会罗马上流社会的女士们。这两者你都要予以重视。
我总是断言，最渊博的学识与最礼貌的行为方式是相互兼容的，尽管我们很少能够在一个人身上发现二者的和谐一致。我力争能够作为这一断言真实性的实例，向你展示出它们的和谐一致。万一你在这方面做得不好，那么感到忧虑的肯定是我，但遭受损失的肯定是你。接下来我给伯林布鲁克阁下的例子。他博学多才，学识方面令人敬仰；与此同时，他又具有良好的教养，学会了最雅致的礼仪。罗马教皇曾针对他的博学与他的礼貌，非常公正地评价他是“一个全才”。他以前的确也存在一些缺点，这些缺点是由于他的狂热激情所致。不过现在随着他年龄与人生阅历的增长，他已经改掉自身的这些缺点。我只希望你能够努力成为现在的他，而避免成为以前的他。他的讲话鼓舞人心，他雄辩的口才能够说服人们，而他渊博的知识足以让前去向他讨教的人大有收获。总而言之，我确实期望你，而且也坚决要求你从晚饭后到睡觉前这段时间里，想方设法提高自己的修养、谈吐与礼貌，它们对你的重要性不可估量。离开了它们，你只是一个无足轻重的人；有了它们，你才有可能终成大器。
再见，我亲爱的儿子！代我向哈特先生问好。
