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第70章 抓住时机,闯自己的天地

80后女生追求的是经济独立,更希望自己在事业上闯出一片天地,实现自己的人生价值。当然,创业不是说成功就能成功的,需要你抓住机遇,然后付出行动。成功不是只由机会组成的,机遇面前人人平等,只有你抓住机会并付诸行动才能获得成功。

西安交通大学通信专业的学生何咏仪是西安七彩虹餐饮有限公司的开创者,2004年底,她的公司利润突破百万。

2000年,何咏仪毕业了,学通信专业的她对自己的未来充满了希望,但没想到半个月过去了,她还没有找到合适的工作。这时她的兜里就剩下不到500元钱了,如果再找不到工作,以后的生活就会成问题。怎么办呢?何咏仪陷入沉思之中。

有一次,她找了半天工作,走累了就到一家快餐店去吃饭。老板一看她拿着简历就知道她在找工作,于是就主动和她搭讪。临走前,老板递给她一张自己的名片,让她有困难可以去找他。回去以后,何咏仪犹豫了很久,她想:自己一个堂堂的大学毕业生竟然去卖快餐,不是让人笑话吗?但她转念又一想:我的钱快用完了,工作还不知要找到什么时候,不如先干着这份工作。她终于鼓足勇气给快餐店老板打了个电话,问还需不需要人。听到老板说她随时可以来上班,她的心里顿时轻松了不少。

第一天去工作,她的心里很矛盾,做服务员就不能不招待顾客,但她又怕碰到熟人,就这样魂不守舍地度过了一天,还出了几次小差错。这天晚上,何咏仪想:自己必须摆脱目前的现状,不能总是顾及自己的面子。

何咏仪慢慢地适应了快餐店的环境。不久,何咏仪开始给西安高新区一些写字楼的白领送餐。有一次,何咏仪刚把快餐送到第一家公司,就听这些白领说:“你们店做的饭菜太没特色了,再不改,我们就订别家饭店了。”送餐出来时,何咏仪看见另一间快餐店的女孩儿在偷偷抹眼泪,于是关切地问她原因,原来她的客户对饭菜很挑剔,而且还间接地骂她……女孩儿委屈地说:“我每次都对老板转告客户的意见,可老板都不理会,还说今后不做他们的生意了。”

何咏仪昕到这些,再联想到自己的遭遇,眼前一亮,这不是一个绝好的机会吗?有的快餐店认为白领的生意不好做,于是就主动放弃了送餐的业务,我为什么不把这笔业务接下来呢?从此,何咏仪每次送餐时都会详细记下客户的用餐口味和电话,严格遵循客户的要求。

春节快要到了,店里放假,其他人都忙着回家过年,可何咏仪决定留在西安做快餐市场调查。大冬天,她冒着严寒去西安高新区附近调查各家快餐店的情况,包括电话、餐饮风格和快餐价位等。这些快餐店种类齐全,东北菜、南方小吃、北方面食、西安土产,应有尽有。几天考察下来,何咏仪心里有谱了,同时,她的心里正在酝酿着新的快餐运作模式:可以做一个快餐中转站,收集各种风味的快餐,然后把这些快餐再卖给那些公司的白领,从中赚取差价。这样既帮快餐店拓宽了业务,又让白领有更多选择,何乐而不为?

于是,何咏仪在东桃园村租下了一间20平方米的门面房,然后找了两个送餐的打工者,并做了三套送餐服装。接下来,她按平时积累的信息开始给各个写字楼打电话,很快就拿到100份订单。

放下电话,何咏仪又开始根据客户的需求找快餐店。由于这些快餐店的情况她很清楚,老板一看她要的份数多,就答应给她优惠。快餐店把饭菜送过来之后,何咏仪就和其他两名员工一起往外送。一天下来,何咏仪净赚150元钱,初战告捷,何咏仪这下更有信心了。第二天,她多预订了50份快餐,又很快送完了。

春节过后,许多快餐店也开始上班,何咏仪的订单不如以往多了。这时,她干脆到公司推销。面对客户质疑的目光,她信心十足地说:“你们想吃任何口味,我都可以满足。不但送餐及时,保证营养,而且还能经常变换花样。”虽然客户有些怀疑,但都抱着试一试的心态订下她的快餐。一试下来,果然不错,客户们纷纷取消原来的订餐。一个月下来,何咏仪外送盒饭达到3600多份,净利润达到了2000多元。

第二个月,何咏仪又招聘了两名员工,而她自己则到更多的公司联系送餐业务。同时,她一方面寻找更多的风味餐厅,使自己的快餐手册更加丰富,另一方面,她还到各公司发放调查问卷,统计白领最爱吃和最想吃的饭菜,然后自己设计新菜单,交给饭馆去做。

一年后,何咏仪外送的快餐盒饭每月达到几千份,到2004年底,年利润已经突破100万元,她的小店面也升级为“西安七彩虹餐饮有限公司”。

何咏仪打造了西安第一快餐中介。提起自己的梦想,她说:“将来时机成熟,我想把快餐中介做成中国连锁。没有不可能,就看你敢不敢想。”

80后女生魅力人生课

80后女生在就业观念上已经不像传统意义上女性,找一份好工作不如自己创业做老板。在这种观念的引导下,很多80后女生开始自己开店,并凭借自己的努力取得了成功。其实,80后女生只要能够抓住机遇,敢于拼搏,就可以闯出自己的一片天地。

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