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无本生利的秘密
“钱眼里翻跟斗——这是最基本的本领。”胡雪岩说。
古人常言：一文钱创天下。中国人讲究节省，很多成功的商人在创业伊时，靠的全是自己年轻时一分一厘地辛苦积累。他们就是用这种积少成多的方法，为自己积累了原始资本。这种白手起家、勤俭节约的方法无疑是值得敬佩的，但是这个过程却是非常漫长。所以，如果我们能飞越最初的资金积累阶段，直接靠借贷来获取创业的第一桶金，也就是从负债经营着手，应该是发家致富的经营快捷方式。
把借贷来的钱合理、有效地加以调配和使用，不断地让资金在“钱眼里翻跟斗”，就能获得更多的利益。因为在商业经营中，钱是能够生出钱的。但是，调配已有的金钱，让它生息获利，这对任何一个经营者的才干和智能都是不小的考验。如果你没有出色的经营能力，不能充分、合理地运用、支配好这笔钱，那么发家致富就只能是空谈。要是你经营得很好，那么这一笔借来的钱也足够让你无本生利、白手起家。
在维吾尔族的民间故事《阿凡提》里就有这样一则故事，说一个非常吝啬的财主碰巧捡到了一个蛋，他高兴极了，不由得做起白日梦来：这只鸡蛋可以孵出小鸡，小鸡长成大鸡，大鸡可以下鸡蛋，鸡蛋能孵出更多的小鸡，小鸡长大后又下更多的鸡蛋，又孵更多的小鸡，再下更多的鸡蛋……这样无穷无尽，用不了多久就富可敌国了，还可以买几个漂亮的小老婆……正当财主沉浸在美梦中时，他的老婆却对这个只做白日梦不愿做事的老公大为恼火，一下子就把他手里的蛋打碎了。他的发财梦也就成了泡影。
其实，我们仅凭常识就可以得知，如果操作得当，财主的这个发财梦的确是可以实现的，不过他和那些成功者的差距就在于他没有脚踏实地走出第一步，所有的时间都拿去做梦了。所以对一个准备创业的经营者来说，应该学会走好第一步——为你的发展筹措资金，只有一丝不苟地走好这一步，你的事业才会有良好的基础。“万丈高楼从地起”，有了良好的开端，也就有了一半成功。
当胡雪岩说出“我就知道铜钱眼里翻跟斗”时，他早是一名钱眼里翻跟斗的高手了。在他的事业刚刚起步时，他根本就是一个不名一文的穷小子，既没有遗产，也没有父兄荫庇，不靠天，不靠地。而他最终却成就了一番大事业，留名于后世，就是因为他懂得如何在钱眼里翻跟斗。可以说，他的所有事业都是他一项接一项翻出来的。
商业！商业！要的是钱，收的是银，哪有不需要本钱的？没有激活的资金，就算你有再好的点子，再大的本事，再好的机会，都只能是一句空话。对每一个下定决心准备在商场上搏击一番的人来说，如何掘取第一桶金是至关重要的。当然，最安全的方式就是量入为出，量力而行，手里有多少资金就做多大的买卖。也许经过多年的苦心经营之后，也可以跨入成功者的行列。而要想做到迅速致富，那就不妨也采取胡雪岩的这种方式：借用他人资金，开创自己事业的方式。看来，一代红顶商人的确是技高一筹啊。
其实，胡雪岩在这里说的“铜钱眼里翻跟斗”并不仅仅是指以钱生钱，以利滚利，还包括“因人成事”的因素，这大概也算是跟斗的一种翻法，只要你比别人翻得更高明。
总而言之，胡雪岩这种“铜钱眼里翻跟斗”的无本生利的方式，充满了积极主动的精神，也最能充分体现经商者真正的才干、眼力和智能。其实，做商业的人都无不需要这种主动精神，因为只有主动出击才能抓住转瞬即逝的商机，成就一番事业。
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借鸡下蛋，以钱生钱
先把场面撑起来，钱庄的本钱，不成问题。胡雪岩很有信心。
当你两手空空又想成就一番大业时，不妨巧借他人之力为我所用，这已成为古今中外企业经营者走向成功的策略之一。
巧为无米之炊，便是借鸡生蛋，就是企业经营者巧妙的利用各种条件来发展自己，壮大自己，借别人的力量完成自己的心愿，达到自己的目的。
胡雪岩在创业之初，用的正是借鸡生蛋之法。胡雪岩想开自己的钱庄，但可想而知，他是绝拿不出那么多银子来做本钱的，因为在当时，钱庄要开办的有点样子，至少需5万两银子。实际上，胡雪岩此时几乎可以算得上是身无分文了，但胡雪岩仍然要把自己的钱庄开起来，在他看来，眼前只要弄几千两银子，先把场面撑起来。钱庄的本钱，不成问题。胡雪岩有如此把握，是因为他此时心中已有了自己的“成算”，这“成算”也就是所谓的“借鸡生蛋”。
所谓“借鸡生蛋”，说穿了，也就是拿了别人的银子，来做自己的生意。此时的胡雪岩已想到了两条“借鸡的渠道”。一条渠道是借信和钱庄垫付给浙江海运局义付清米的20万两银子。另一个渠道，则是一个更加长远的渠道，那就是借助王有龄在浙江官场逐渐增大的势力，代理公库。就这样，胡雪岩把自己的钱庄轰轰烈烈地开起来了，并最终积累千万资产，创造了一个神话。
类似这样的例子，古今中外皆有之。美国亿万富翁丹尼尔·洛维洛在接近40岁时，还很穷，不成气候。在平淡无奇地“混”了30多年后的某一天，洛维洛突然间大彻大悟了。他发现了用别人的钱来赚钱的方法。
具体做法是先鼓动银行给予贷款买了一条普通的旧货船，然后将它改装成油轮，包租出去，尔后，又巧妙地以这条船做抵押，到银行借得另一笔贷款，接着又买了一条货船，改装成油轮出租……若干年过去了，洛维洛不断地贷款，买船出租，生意越来越大。每当他还清一笔贷款，就意味着有艘船只名正言顺地变成了他的私产，租金收入也不再作为还贷款流入银行，而是落入洛维洛的私人腰包。
后来，洛维洛借钱赚钱的方法又迈上了一个新台阶，几乎到了登峰造极的地步，先组织人设计和建造一艘船，而在安放龙骨之前，他便找来某家运输公司，让它预定包租这艘八字还没有一撇的船，洛维洛再拿着公司与他签订的租船合同，并以未来的租金收入做担保到银行贷款，然后再利用贷到的这笔款建造这条船，经过数年时间，当这笔贷款连本带息全部偿还之后，这艘船便是洛维洛的了。
如此这般，洛维洛没花一分钱，便成了一艘艘轮船的主人。到现在洛维洛不但拥有世界上最大的私人船队，还拥有了众多的旅店，办公大楼及钢铁、煤矿、石油化工公司等。
日本企业家见村善三也是靠着“借鸡生蛋”，白手起家的。
在工业化的社会，寸土寸金。但是见村善三发现不是全部土地都昂贵可怕，也有不值钱的土地和没人要的土地。而这些土地，一般是被围在别人的土地之中的地块，或者是卖不掉也无法利用的土地。
文章就做在这类土地上，见村对这类土地的持有者逐一进行拜访，向他们提出改造、利用土地的良好计划：不必出卖，只是由见村负责在其上盖厂房，然后租给企业使用，而土地持有者可以每月坐收相当于单纯出租土地数十倍之巨的租金。这种诱人的条件足以使闻者动心而绝无异议。
见村善三开设了见村产业开发公司，展开了积极的业务推销。建造在见村所觅来的土地上的厂房，其租金一般比在街市的低廉，故要找主顾也并不很难。见村、土地持有者和企业家三方一旦达成协议并签约，见村便向银行贷款、造房，然后根据银行所规定的期限及时还款。
数年以后，见村产业公司收入的代办费一年即达20亿日元。
1992年牟其中和他的南德公司上下运动，打通关节，玩出了令全国人叫绝的“空手道”，拿中国的轻工业产品换回前苏联的重工业产品——154M大型客机。南德公司首先为四川航空公司在前苏联古比雪夫飞机厂找到了适合中国航行价格较低的图154M型飞机，并委托中国机械进出口公司帮助代理进口手续；交通银行成都分行预算航空公司进口此机，投入运营后，每年可获利800万元，因此愿意为其担保。然后南德公司在全国范围内组织各种轻工业产品又委托北京贸易公司向前苏联出口。
再经过艰苦谈判，苏方同意先把飞机飞至成都，飞机一着陆，南德公司以飞机作抵押，向中国工商银行为川航贷得巨款。
有了这笔贷款，南德公司与全国300多家从万县、成都到北京工厂签订的合同立即生效，大量积压在国内的滞销产品立即装车出口，这是一桩皆大欢喜、八方受益的大宗贸易。交易额达2.4亿瑞士法郎，南德公司获利近亿元人民币。
泰国王子光革皮件公司，由于信誉好，质量高，牌子硬，1994年下半年出现产品供不应求的状况。然而该公司当时的设备和能力十分有限，根本无法保证所有合同的按期兑现。怎么办？当他们得知本地不远处有一家同行因多种原因已停产半年有余时，便心生一计，采用“借鸡生蛋”的办法，即借别人的闲置设备为我所用，加大生产量，从而保证了每张合同的按期兑现。这样，既缓解了自身力量不足的矛盾，又使别人的闲置设备得到了充分的利用，可谓相得益彰，两全其美。借鸡生蛋实质是“巧借外力”，一定的资金是企业起飞的基点，是扩大企业经营的前提。你的资金有限，怎么借钱人人都会，借法各有不同，银行贷款是借，发行股票是借，发行债券是借，引进外资是借，租赁、承包其实也是一种借。所以借鸡生蛋又不仅仅是外部力量。巧妙运用此法，可以以少胜多，省力高效，事半功倍，使你的企业从无到有，由小变大，由弱变强，迅速发展壮大。
上述诸事例及胡雪岩创业之初的举措和日后成功，均证明了这一点。然而运用此法必须遵循适时适度的原则，它也使许多贪婪的人，甚至拥有上百亿财产的超级企业陷入困境，破产倒闭。约克公司是由加拿大在多伦多的李察明三兄弟持有的家族企业。李氏兄弟从一个小小的瓷砖生产厂起步，经过几十年的惨淡经营，发展为当今房地产巨头，拥有多伦多、渥太华和纽约的大批摩天大厦，是纽约最大的房地产股东，拥有房地产近500万平方米。
此外，他们还在加拿大持有能源、森林等资源产业。约克公司在创业之初和以后相当长的一段时间中，励精图治，经营有方。且经营作风严谨稳健，从不过度借贷，不搞投机活动，因此而稳步发展。
然而，在西方经济经过70年代的长期“滞胀”后，迈入80年代的迅速恢复，发展到狂势扩张的时期，李氏三兄弟的约克公司也和近年来许多宣布破产的大公司一样，经不起利欲的引诱，错误估计经济形势，走上了过度借贷、盲目扩张的道路，公司在世界各地大举借债，在美国、加拿大和英国大兴土木和收购房地产。
1992年5月14日，该公司不得不在加拿大和美国申请破产保护，当时所欠债务已高达200亿美元，此外，还有众多的小额贷款。借贷投资作为房地产投资商惯用的投资方法，应用得当，可使投资者资本迅速膨胀；应用过度，则可使其财务风险倍增，稍有经营不善或遇外部环境变化，即可令其顷刻“蛋”打“鸡”飞，约克公司就是最好的例证。
事实上，做生意既是一种资金、实力的较量，更是一种智能的较量。做生意要有本钱，但如何为自己弄到本钱，却是靠智力，靠精明的头脑和灵活的手腕。一个成功的商人，总是能靠着自己的智能弄到本钱的，从而实现“借鸡生蛋”，巧为无米之炊，而不是让其“蛋”打“鸡”飞。
3
擅于融资，借钱生钱
“凭借他人的资金，开创自己的事业”，胡雪岩这么总结。
商务经营，开办实业，每时每刻都离不开本钱。没有资金，生意场中必将寸步难行，天大的本事，再好的机会，都将会使你无功而返。立志商场争雄的人，筹措资金是一项必修课。
一个人筹措资金的能力大小，往往决定了他的生意成功与否，以及他在商业中成就的大小。当然，筹措资金的方式可以是多种多样的，做生意最稳妥的方式，也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的经营，从少到多地慢慢积累。
然而，这种方式很难做成大生意，成就大事业。只有以超出常人的思维和运作方式才能够左右逢源，才能筹措出急需的大量资金，做成大生意。因此，像胡雪岩这样能够凭借他人资金，开创自己事业的筹措资金的方式，确实是棋高一筹。
胡雪岩创业之初所用来做资本的资金，其实大多数是借来的，而不是他自己的。
在湖州的生丝生意交割之后，胡雪岩又将眼光投向新的商业领域。他筹划着立即着手要开药店、典当，这时他其实仍然没有足够的资金。生丝生意表面上赚了18万，但由于需要打点的官场、江湖朋友等地方太多，算下账来，该付的付出去之后，不仅分文不剩，还拉下了万把银子的亏空。在没有资金的情况下，他却又要上两个大“项目”，让人根本无法理解。就连十分佩服他的尤五、古应春也提出自己的疑问，认为胡雪岩现有的钱庄、生丝就是两桩急需大本钱的生意，根本没有资金去开药店、典当。
