犹太商人很早就发现，那些令人羡慕的成功者，除了他们本身优越的条件外，还有一点，就是他们身边有一群非常要好的朋友。这些朋友为他出谋划策，对他提出高的要求，不让他有丝毫的松懈和放弃。为了成功，你也需要有这样一群良好的朋友，需要有这样一张良好的人缘网络。
赢得好人缘的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么”。现在，让我们来看一下日本保险推销员、犹太人吉田是如何赢得好人缘并取得事业成功的。
犹太人吉田是日本一家保险公司的推销员。一天，吉田去车站等车，可是刚到月台，电车正好开走，而下一班车还得再等20分钟。吉田突然看到了月台对面的一块医院的招牌，于是吉田大步来到这家医院。才到门口，便撞上一名医生。吉田一时没反应过来，便直截了当地说：“我是保险公司的吉田，请你投保！”
遇上这么冒失的推销员，医生一时哑口无言。恰巧当时这位医生休诊，他对吉田的单刀直入产生了兴趣。“这么简单就要人投保？有意思，进来聊聊吧。”
吉田将平时学会的保险知识全盘托出，最后还加了一句：“我正要从上贺茂开始，一直拜访到伏见。”（注：上贺茂位于京都北侧，伏见位于京都南侧）结果医生说：“哇，我看再不卷铺盖逃命，我的老命也不保了，哈哈哈哈……”
虽然医生开玩笑说要逃命，其实他早已买了好几份保险，也知道吉田还是保险推销的新手。可是看在吉田态度认真的份上，说出了心里话：“保险实在高深莫测，说实话，我已经保了五六张，每次都听保险推销员说得天花乱坠，可事后心里还是一塌糊涂，我这里有两张保单，你就当是学习，先拿回去评估评估。”
拿了保单，吉田充当这位医生的家人，分别拜访了他所投保的公司，确认保单的内容，然后制作了一本图文并茂的解说笔记，又画下重点，以便医生容易了解。
当医生把解说笔记交给他的会计师看时，会计师极力称赞这份评估报告，而且还当面建议医生要买保险就向吉田买，结果，医生正式要求吉田为他重新组合设计原有的那六张保单。
于是吉田根据医师的需求，将原本着重身后保障的死亡保险转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。对吉田来说，这位医生客户不但为他带来一份高达8000万日元的定期给付养老保险契约的业绩，同时也给了他一次比较各家保险公司保险商品的机会。
后来，这位医生又将吉田介绍给其他几位要好的医生朋友。这几位医生也都请吉田为他们评估现有的保单。而吉田也不厌其烦地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果等。就这样，吉田获得了更多医生的认同和帮助，结交了更多的人。
随后，吉田不断运用由一个朋友到一群朋友的方法扩大现有的市场，同时努力建立良好的人际关系。因为关系极好，有些客户就会以“回馈一张保单”的方式向吉田表达谢意，并且再为他介绍几位新客户，使他的业绩一直保持着最高纪录。
可见，懂得编织人脉关系网的人，会不断地发展和建立新的关系网，以扩大自身的影响力。
犹太人本身就是一个巨大的人脉网络，他们之间不分彼此是哪国人，都视为牢不可破的同胞关系。即使跨国居住，他们之间仍然能够保持紧密的联系。他们每个人都是一个射点，随时把生意的信息射向四面八方……
犹太哲言
一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网你可以轻松地赚取财富。
