10.“老蒋”帮着挣钱
浙商的精明值得我们学习。我们还要学习他们善于落地生根，吸取地利的营养；学习只要有土壤，他们就能在那里让创业的种子生根、发芽、成长、结果。
这是一个很有意思的真实故事。
蒋介石和蒋经国的出生地在浙江奉化溪口镇，蒋介石的母亲死后也葬于溪口翠屏山上（蒋母墓道）。
确如所说，今天的溪口因剡溪九曲、山青水秀、风景如画，致使游客如织。丰富的历史典故，厚重的人文景观，加之溪口的特产千层饼（又叫苔条饼），香、酥、咸、甜，四味俱全，入口后舌感特别，让人百吃不厌。游览时，当地的导游介绍，据说蒋介石最后一次离开溪口逃亡台湾时，只从溪口带走两样东西，一样是蒋母墓土，另一样就是千层饼。这些都让人回味，对历史发出感叹，也让人难以忘怀。
如今溪口镇早已成为浙江省的游览圣地了。从蒋介石题字的武岭门出来，在左拐游览二蒋故居文昌阁与小洋房下山后，小道旁一角平地有块青石碑，据说曾经是蒋介石送客照相留影的地方。
夏季里，那里总有一位身穿白绸褂、黑裤子，手拿拐杖，头带礼帽，长相酷似蒋介石的年轻人，从外表上看几乎可以以假乱真，正摆出姿势与游客在石碑前照相留影。与历史照片比较，那场景十分逼真，那神态惟妙惟肖，无不令人叫绝！有意思的是，扮演蒋介石的那位说浙江话的特形“演员”，与游人随便怎么合照都行，只是游客每照一次相都要交钱的。
这真是一个巧妙的创意，也是一种合情合理的赚钱行为。地利的优势，让人无可指责。算下来，其投入产出之大，几乎令人羡慕、赞叹，甚至咋舌。这南方人的精明，充分利用创业的机会，在此可管中窥豹，略见一斑。
11.中国的“犹太人”
中国几乎有钱可赚的地方就有温州人，而如果一个地方有温州商人出现，那说明这个地方还是有含金量的。丘吉尔曾说过：“勇气很有理由当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是创业者的胆量与胆略。正是温州人这种敢于走出家门闯天下，不怕艰难，吃苦耐劳的勇气和精神，实现了创业之初的财富、经验的原始积累。
温州人缘何能赚得满钵金，我们细分为以下几点：
（1）温州人敢于走出家门闯天下
20世纪80年代中国刚刚迎来改革开放的春风，在国人中，第一批走出家门闯天下的创业大军就是温州人。想当年，遍布全国各地，从城市到乡镇，弹棉花的、补铝锅的、开小发廊的、擦皮鞋的，问起来几乎全是温州人、浙江人。温州人敢于最先走出闯天下，给我们这些围着父母、死守着家庭、守着老婆孩子不出远门的人留下了极其深刻的印象。
现在回想起来，温州人走出家门，离开老婆、孩子，去闯天下那是需要多么大的勇气！
俗话说“金窝银窝不如自家的草窝”。尽管当年人们的物质生活水平没有现在的高，文化生活没有今天的丰富，但至少生活在家庭中，一家人在一起其乐融融，虽然穷一些，但生活是安定的；而走出家门，四海为家，靠自己的一双手挣钱吃饭养家，弹棉花、补铝锅、擦皮鞋、走街串巷、风吹日晒，租住便宜的房子，粗茶淡饭，甚至饥一顿饱一顿，无庸讳言，创业之初，是多么的辛苦，多么的困难。
如今温州人创业成功了！今天，人们一提起温州人，无不让人愿意跷起大拇指，赞扬他们敢为人先的创业勇气。今天，温州商人已经成为世界上最会经商赚钱的老板的代名词。放眼市场，温州人的产业从小到大无所不及，小到纽扣、打火机、一应的小商品，大到五金制品、皮鞋、服装、电气设备、房地产开发；温州人从董事长、总经理、大老板、小老板一直到推销员、销售员、采购员、维修员无所不包。温州人的创业之路越走越宽广，如今已经从国内走向世界。今天可以说在世界各地，凡有人群的城市，几乎都有温州商人的足迹身影。有专家说，你只要做生意，尤其是轻工产品的生意，通常只会有两个选择：要么与温州人竞争，要么与温州人合作。现在流传着一种说法：当美国人用高科技迫使全世界为他们打工的时候，他们脚上穿的却是温州人做的皮鞋，听的是温州人做的半导体，早晨唤醒他们的是温州人做的闹钟，吸烟用着温州人做的打火机，戴着温州人做的眼镜，甚至连衬衣及衣服上的纽扣也是温州生产的。
中国人做生意历史悠久，华厦大地上我们的先辈早在数百年前就开始了经商、创业、赚钱之旅，从闻名世界的古丝绸之路到欧亚大陆桥，无不留下中国人的足迹。
徽商、浙商、粤商、晋商名扬四海，成功的创业者无不是走出家门闯天下，创下大家业的。徽商至今给后辈们留下了一句名谚：“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢。”这句话细细想来，既包含了辛苦、艰难、磨炼、跌打、经商与创业，又包含了经验积累，失败与成功，丢者有学徒、有伙计，继而有商人，进而成为老板，其内涵是多么丰富啊！创业就要有勇气走出家门，走向社会、摸爬滚打。吃遍天下的苦，方才能赚天下的钱，创出天下的大业。走出去，前途一片光明，如今温州700万人，至少有200万人遍布在世界各地。
温州人敢于走出家门、国门闯天下的勇气，敢于吃苦创业的精神、理念与经验是一笔巨大的无形资产与财富，它能激励后人，分享浙商的经验，勇于创业。
（2）温州人个个都想当老板，人人都敢当老板
温州人的创业意识非常强，按照流行的说法，温州人个个都想当老板，人人都敢当老板，都能当老板。经济学家说，如果有10万元，一般老百姓传统的做法是把它放到银行里生利息，这样做最保险、稳妥。而温州人却想的是把这10万元拿出来当本钱，做生意去赚钱，或者再借它10万元投进来去创业。温州人赚钱与创业的弦在脑子里绷得一直很紧，时时处处都在留心，去寻找与发现赚钱与创业的机会与机遇，脑子里想的主要事情也是怎样能赚到钱、能多赚钱。全国如果按地区统计当老板的人数，温州人当老板的比例一定是最高的。
有一年春天，我和另外两位同事去马鞍山市安徽工业大学联系工作，完成任务后抽闲去了唐代大诗人李白留下足迹的有名的采石矶公园游览。当天游客不多，遇到一位来自温州的30岁左右的女士，叙话中知道她恰巧是来安徽工业大学探亲的。她有一位阿姨是安工大的教师，老师今天上课去了，她一个人出来游公园。当她知道我们三位也是来自高校的老师时，她高兴地要求与我们作伴同行。一路同行游览中，还清楚地记得，温州女士向我们询问了三个问题。一是问我们学校的学生食堂她有没有参与竞争承包的可能性。我们说一个温州人要让现有的承包人下台，成为新的承包人，这件事可能比较困难。之后，她转而又提出第二个问题，我能不能向食堂供应大米，能送一部分货也行，我们说不知道行不行。这时她又提出第三个问题，询问我校食堂里烧的煤是怎么供货的，有无可能竞争送煤。这件事让我记忆犹新。本来是素不相识的人在游公园，温州人却在游园的同时，脑子里盘算着寻找、挖掘如何赚钱的商机，在寻找着创业的信息与机会。可见作为南方人的温州人比我们北方人赚钱创业的意识强得多。这件事让我们感慨万千。说实话，我们三位是安于现状、毫无创业意识的工薪阶层成员，根本没有辞职下海的勇气与想法，所以我们至今都当不了老板。
温州有一个有名的专做普通打火机的专业村。算起来小小打火机体积虽不大，却五脏俱全，也有十几个零部件。火轮、火石、弹簧、“油”箱、吸管、火嘴、压板、杠杆、轴辊等等。村里的人，你家有机床冲火轮，他家有注塑机做“油”箱……各家分工明确，有生产零部件的，有组装的，家家的主人都是老板。你家有钱赚，我家也有利润，家家都发财。一次出差，我曾在火车上遇到一位去浙江的我们当地的女孩子。一开始她是去温州打工的，后来就嫁给了这个打火机专业村里的一个小伙子，当了温州人的媳妇。她们家有小机床，是用来做火轮的。我给她说，一个小小的火轮赚不了几个钱，她承认很少，以厘计钱，可她说机器一开，一夜能冲出上万个火轮，不怕少，就怕多。在我们当地，一次性简易打火机在小摊上零售是一元钱一个，饭店里把电话号码印在上面，作为广告品，用来赠送给食客，据说批发价5角钱一个，大宗批发还要不了5角钱一个。依我看，不起眼的小小打火机，做起来也够麻烦的，成本如此低廉，还有那么多环节，那么多人要赚钱，可见大宗生产、批量生产的威力有多么大。
如今，温州早已成为中国的打火机生产中心。从一次性打火机、普通打火机到高档打火机；火焰型、电喷型、防风型、安全型，类别繁多；外型更是各种各样，五花八门，千奇百怪；产品出口并畅销世界各地。今天如果把温州称为世界打火机的王国恐怕一点也不过分。这些，怎能不让我们学习成功的温州人全民创业、人人参与创业的精神呢。你只要真的愿意实践，不怕吃苦，同样也能像温州人一样成为老板。
（3）温州人创业善于利用天时、地利、人和
创业也好，赚钱也好，所谓天时指的是离不开当时社会的大背景，离不开国家的大政方针。所谓“识时务者为俊杰”，“世界潮流、浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”（孙中山语）说的都是这个道理。有人说改革开放以来，中国人有三次“暴富”的机会，第一次是下海经商，敢于下海“吃螃蟹的人”都成了富翁；第二次是股票，它在各地刚出现之时，只要买了股票，只要开盘，它必定升值，稳赚不赔，你不想赚都不行；第三次是房地产，且不说开发商，肯定赚钱，就老百姓而言，从房改至如今的商品房，早年拥有的老房产、早几年购买的商住楼房，每平方米都实现了增值。也有人说毛泽东时代靠职业挣钱，邓小平时代靠胆量赚钱，而今天靠的是知识、智慧创业，靠资本赚钱。
实际上天时也可以说就是机遇。温州人从改革开放一开始就抓住了机遇。国家实行市场经济体制，从政策上扶持民营企业，支持发展个体经济，多种经济形式共存与经济多元化发展，已经让创业者尝到了甜头。
20多年的拼搏，以温州为代表的浙江品牌，早已誉满天下：“杉杉”服装，桥头镇的“东方第一纽扣市场”，万向集团的汽车万向节，“卡森”皮制品，“均瑶”牛奶，“娃哈哈”食品，温州皮鞋与打火机，富阳的仪表，台州的塑料产业……如今浙江已经成为中国最富裕的省份之一，再加上江苏省、上海市，整个长三角地区是世界瞩目的经济最发达、最活跃的区域。
团结就是力量。温州人走遍江湖，抱团打天下更是有口皆碑。村子里一个人创业出道，成功后可以带出左邻右舍一帮人外出创业。比如，在国内很多城市，包括国际上有些大城市都有以温州人为主的商场或商品一条街，有的干脆就称为“温州街”。再如，近年的温州“炒房团”在中国地产行业中，已经成为报刊与媒体最为流行，也是最让老百姓注目的词汇。10万人携1000亿元的资金横扫全国，也只有温州人抱起膀子才能做得到。
这正是学者们总结出的，诸葛亮在天下三分之时言，曹操得天时，挟天子以令诸侯；孙权凭江东之险，可谓地利；刘备占得人合，于是三足鼎立之势成。天时、地利、人和，得其一者可成一方诸侯，得其二者可得半壁江山，得其三者方可以谋取天下。温州人闯遍天下的创业，也正是巧用了天时、地利、人和。
（4）经济学家眼中的温州人的创业学
温州人精神，著名经济学家钟朋荣将其概括为四句话，即：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。
我们在佩服温州人可贵的独立自主意识，创业欲望强烈，走南闯北谋发展，从而赢得市场经济“先发优势”的同时，更要学习“温州人精神”。
学习温州人，就要敢闯敢冒敢试，善于利用天时、地利、人和。在贫困面前，当机遇来临之时，把强烈的经济意识和手工业传统等人文资源结合起来，从本地的实际出发，千方百计找到自己的“启动点”，敢于并善于创业，变“要我干”为“我要干”。
学习温州人，就要恋乡不恋土。走南闯北筑码头、打天下。哪里有市场，就到哪里闯；你需要什么，就给你组织生产什么；建立自己的销售公司和经销点，形成新产品的销售网络；既能当老板，也能睡地板；从无到有，视创业过程为一种享受。
学习温州人，就要不断进取。干大事业、做大买卖，要有吃苦耐劳的精神，永不言败，不管遇到什么困难，受到什么挫折，都不退让，不动摇，百折不回干到底，知难而进永向前，义无反顾地打拼天下。
学习温州人，就要强化自主意识。不能更多地依靠政府，主要依靠自己的智慧和力量来发展经济；依靠灵活机制大力发展市场经济；最大限度挖掘人的潜能，善于在各种环境中抓机遇、求生存、促发展。
羡慕温州人的成功，就要学习温州人的创业精神，只有做起来，你才可能成功！
12.一根麻花闯天下
全民创业，人人有责。只要坚持创业，选准任何一条道路都能通向成功。这正是小本钱、小生意由小到大，同样可以创大业，赚大钱的道理。
