但在一个月后，记者意外得悉这个创业团队发生了一些内部矛盾，顿时就对它的命运感到一丝忧虑，毕竟都是十六七岁的孩子，每天面对艰苦的购料、半成品加工、销售、卫生等一系列高强度的工作，以及成本控制、新产品研发等管理问题，这帮年轻人感到了压力。“凡是创业要遇到的困难，我们都遇到了。”当时的创业团队领袖李起威说。
从今年3月开始，“小师傅”点心坊进行了大换血，目前的成员由一年级的中西点心专业14位同学接手，经营范畴从西点扩大到中西点心，品种达到了10余个，并且形成了更成熟的营销理念。据悉，目前每天的营业额在100元左右，利润率保持在50%左右。
总之，创业方法广泛存在于学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是座右铭。
第四节 创业计划
每天都有人开始创业之路，每天也都有人走下创业舞台。抱着创业梦的人不计其数，为什么有人美梦成真？有人却是梦醒一场空？可行的创业计划是创业成功的关键！可行的创业计划是什么样的？
1.创业计划书
计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥有良好创业融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，并在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以借着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
2.创业计划书的内容
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
营销策略：营销策略包括：了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。
创业计划书可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮助创业者规划成功的蓝图。而整个营运计划如果翔实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无疑是帮助了创业者向成功迈进。
3.评估创业计划
尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场经济能力或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行。
（1）你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告，你还没有仔细地思考吧！
（2）你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
（3）你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
（4）你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
（5）你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？
（6）你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。
（7）明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的绝不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
“小师傅”点心坊校园创业计划书（节选）
一、项目概论
“小师傅”点心坊主要在校园里经营各式中、西点心，并且承接对外的培训业务，同时提供生日蛋糕DIY个性服务，可以让顾客尽情发挥，设计自己独一无二的点心，符合现代人追求个性化生活的理念。
二、资金来源
“小师傅”员工每人出资100元，作为项目启动资金。
三、团队分工
主管2人，原料采购员2人，出纳1人，会计1人，生产人员6人，卫生员2人。
四、项目可行性分析
首先，对学生日常饮食习惯进行了调查，发现有许多学生在放学后都有买点心吃的习惯。
其次，通过问卷调查，了解到广大师生对点心DIY有浓厚的兴趣。
五、SWOT分析
S（strength）——优势：我们的广告语是“新鲜的就是最好的”，而且产品制作全透明，广大师生随时可以来观看各式点心制作的全过程，让消费者放心。此外，个性化服务非常吸引年轻人。
W（weakness）——劣势：经验不足是我们最大的劣势，尤其是对原料采购和财务管理等方面没有经验。
O（opportunity）——机会：国家大力扶持职业学校的实训基地，给我们创建这个工作室带来更多机会和可能，而且主要消费群体也是正值青春期、对新鲜事物十分好奇的年轻人。
T（threaten）——威胁：由于我们的营业时间主要集中在下午4～5点，校园周边的小吃店，以及校园里的小卖部是我们的竞争对手。
六、销售策略
由于日常消费群体以本校师生为主，但两大消费群存在较大的区别，因此我们制订了不同的销售策略。
对于教师群体，我们采取上门服务、定购的方式。每天上午早自修时间，去老师办公室登记他们需要的点心品种和数量，并且保证在下午4点之前送到办公室。
对于学生群体，我们增加了中式点心的品种和数量，比如最近推出的皮蛋瘦肉粥、榨菜月饼、土豆饼等，现在都比较受欢迎。
尝试独立制作一份小金额的创业计划书，尽可能挖掘出自己的创业潜能。将制作的计划书与周围的人（朋友，家人）进行讨论，听听其他人对你的创业点子的看法与意见。
做管道人，不做提桶人
一小时的工作换一小时的报酬；一个月的工作换一个月的报酬；一年的工作换一年的报酬——你是否落进了“时间换金钱”的陷阱？
柏波罗和布鲁诺一直渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。
一天，机会来了。村里决定雇他们两个把附近河里的水运到村广场的水缸里去，村里按每桶水1分钱的价钱付给他们。
布鲁诺大声嚷嚷着：“柏波罗，我们终于有了一份很不错的工作。我一天可以提100桶水。1分钱1桶水的话，一天就是1元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我就可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，就足以享受生活了！”
但柏波罗不像布鲁诺那么大喜过望。提了一天的大桶，他的手上已经起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村里去。
“布鲁诺，我有一个计划。”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，“一天来回提水才几分钱的报酬，太不划算了，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。”
柏波罗白天将一部分时间用来提桶运水，另一部分时间以及周末用来建造管道。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，所以，他每天的收入很低，而他的管道要产生可观的效益，则要等到一两年以后。
布鲁诺每天赚的比柏波罗多一倍。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的两层楼旁；他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭馆里吃可口的食物。村民尊称他为布鲁诺先生。
当布鲁诺晚间和周末睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦——比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周末都在工作。但柏波罗不断地提醒自己“一英寸、又一英寸……”。他一边挥动凿子，打进岩石般坚硬的土壤中，一边重复这句话。一英寸变成一英尺，然后十英尺……二十英尺……一百英尺……
“短期的痛苦换取长期的回报。”每天完成工作后，筋疲力尽的柏波罗跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，总是这样提醒自己。
一天天、一月月过去了。由于长期劳累，布鲁诺比以前更加驼背，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己注定-辈子提桶而愤恨。他开始花较少的时间在吊床上，却花更多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒吧的老顾客窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚步走路的样子时，他们甚至对他哈哈大笑。
管道终于完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子里源源不断地有新鲜水供应了，附近村子的人都搬到这个村子来，村子顿时繁荣起来。管道一完工，柏波罗便不用再提水桶了。无论他是否工作，水都会源源不断地流入。他吃饭时，水在流入；他睡觉时，水在流入；他周末去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋的钱也越多。
管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹制造者，政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。
柏波罗找到因管道而失去工作的提桶人布鲁诺，诚恳地说：“我想教你和其他人建造管道——然后你教其他人——然后他们再教其他人——直到管道铺满本地区的每条村落——最后，全世界的每一个村子都有管道。”“只要想一想，”柏波罗继续说，“我们只需从流进这些管道的水中赚取一个很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建的管道不是梦想的结束，而只是开始。”
两年以后，遍布的管道生意把每年几百万的收入泵进了柏波罗和布鲁诺的银行账户。
本章推荐读物：
1.尤登弘着.创业之初：你不可不知的财务知识.北京：机械工业出版社，2008
2.王剑着.淘宝、易趣网上开店创业指南.北京：朝华出版社，2008
3.肖建中着.边打工边创业：上班族安全致富新模式.北京：中国经济出版社，2007
