兵法说：战事要“以武为植，以文为种”，“内修文德，外治武备”。战事表面看是动刀动枪的事，实则却是要以搞好国家内部工作为基础。只有把战争实体内部工作搞好了，才能把战争搞好。就是说“文种”重要，文治工作重要。
本篇分五个方面作讨论：要做好文德工作；要做好法治、德治工作；要做好忠、智、仁、信、义、廉、和、勇、严的工作；制骄与制怒；做好发明创造工作。
做好文德工作是国家、企业取胜之本，务必搞好。
为搞好“文德”工作，必须实行法治，同时不忘德治，做到德法互济。德治中要注意发扬民主，用发扬民主的办法去做好工作。
德治中，按孙子的观点，要搞好智、信、仁、勇、严工作。我在这个思想的基础上，扩写了九个内容，那就是忠、智、仁、信、义、廉、和、勇、严。忠，忠于国家，忠于人民；在知识经济时代，“智”的重要性尤为突出，用智知人，知事，知物，知治；要做好仁治工作，仁者爱人；做好信治工作，诚信对人；做好义治工作，义对社会；做好廉治工作，澹泊明志；社会必须和谐，用和造大事；做好勇治工作，勇敢地面对风险，事业成败大小与风险大小成正比关系，要做好风险管理工作；做好严治工作，严肃地对待是非。
另外，本篇还讨论了制骄、制怒问题。与智相关的有一个科学技术问题，于是我借诸葛亮发明“木牛流马”的事，写了一题科技问题的内容，创新问题的内容，努力做到管理工作日日做，创新工作步步行。
一、要搞好文德工作
“内修文德”与“外治武备”
有一部十分著名的兵书，叫《吴子（吴起）兵法》。《吴子兵法》写法与《孙子兵法》写法不同，前者是吴子与魏文侯以对答方式写，魏文侯就战争有关问题问，吴子答；《孙子兵法》则以论文形式写出。《吴子兵法》含六个部分内容，其中有一个部分叫《图国》，且居六个部分之首，强调了图国对战事取胜有重要意义。《图国》中说：国家要“内修文德，外治武备”。这个观点强调了内部要做好文德工作，同时要搞好武备。
还有一部兵法书叫《尉缭子》（《武经七书》之一），内有《兵令》说：“以武为植，以文为种。武为表，文为里。”这个观点讲得更清晰了，是说治理国家要以文为根本，以武为附属；要以文为基础，以武为外在。武是“种”转化为“植”的，武是“里”演化为“表”的。强调了搞好文德工作是搞好武略工作的基础。国内“文德”工作搞好了，“武略”工作才能搞好，武略胜利的希望才有可能实现。
有所谓“一岁种谷，十岁种木，百岁种德”的话，我们一定要重视“百岁”工作，即文德建设工作。
“文德”的重要性
《三国演义》是一部以讲三国战争历史为内容的演义，主要讲“武”的事。但千万不要以为三国中没有“文”的工作，不需要“文”的工作。国内文治搞不好，如国内的人不团结，搞窝里斗；或如生产搞不好，百姓生活没有保障；或如文化建设搞不好，人民文化水平低下；或如国内腐败成风，人民怨声载道；或如国内法纪混乱道德问题成堆；或如国内基层工作混乱，人民生活一塌糊涂，如此等等，你怎么能搞好“武”的工作呢？如何去战胜敌人呢？“图国”对一个国家来说永远需要，搞好“文德”工作永远需要。
其实，“武”也是“文”的一种表现。 “武”是归属于“文”的。假如把“文”理解为政治，那么，“武”就是政治的延伸。或说，“武”是政治的一种形式。还有，“武”常常是因为某种“文”引发出来的，比如，某种政治问题，某种经济问题，某种文化问题，引发了两个利益集团冲突，导致双方战事的发生。
“武”是“文”的继续，反过来“武”问题的解决，也常常依靠“文”力量的提高。表现为两个方面，一方面，“文”的力量提高了，国家昌盛了，“武”的力量也会强大；另一方面，国家综合国力强盛了，特别是经济强盛了，对方对你发动战争就要掂量掂量，是不是要打这场仗，若打了能不能胜。
还需要解释，有些“文德”工作与“武备”工作有时很不好分，比如“文德”工作中的农耕生产问题，这既属事关人民休养生息的问题，也属“武备”工作备足军粮需要问题；再如，“武备”生活中的弓、箭、军服、车辆、辎重等的准备，也是属于经济工作的一个内容，必须做好。
做好文德工作的种种
搞好文德工作有种种内容。
■“和”。“和”，团结，亲和，和谐产生感情，感情产生斗志。团结是铁，是钢，团结就是力量，团结战胜敌人。“和”的工作必须搞好。本书拟在后面设专题讨论“和”。
■要发展生产，发展经济。发展是硬道理，没有生产，没有经济，国家不安定，没有力量，能打好仗吗？在《三国演义》那个年代，讲生产，讲经济，主要是讲发展农业生产。有了农业，人民生活才能得到保证，战时军需也才有可能得到保障。据史料记载，魏曹操、蜀诸葛亮都很注意发展农业生产，农垦，屯田等。据史书记载，蜀汉建兴十二年（公元234年），诸葛亮在第六次北伐中，就十分注意屯田，在五丈原发动士兵种田，备荒备军粮。
■做好文化工作，教学工作。文化教学工作做不好，文化生活贫瘠，那样的社会是落后的。在《三国演义》中，有很多著名文化人的事，如孔融、蔡邕、陈琳、杨修等，还有曹操、曹丕、曹植、诸葛亮等人。曹操写的诗极好，如《短歌行》、《龟虽寿》等；诸葛亮写一手好文章，如《出师表》等；曹丕，善写散文，写《典论》、《列异传》，写诗《燕歌行》；关于曹植，在文学成就上要比曹丕高，如写《七哀》诗等，最有名的是《洛神赋》，其中：“翩若惊鸿，婉若游龙，荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。”博得后人钦佩不已。
■要讲法治。魏曹操、蜀刘备、诸葛亮在这个问题上都做得很好，都有很好的事迹，我们将列专题作讨论。
■做好德治工作。德满天下，天下太平。蜀国刘备、诸葛亮在这方面都有出色成就。刘备一生注意德治、德教问题，临死时，写了一封遗书给儿子阿斗，要儿子“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。又说：“惟贤惟德，可以服人；卿父德薄，不足效也。”（第85回）关于诸葛亮为人的品德，执政的品德，我在上篇讲诸葛亮问题时已有较多介绍，再补充若干。刘备临死时托孤给诸葛亮，要儿子们对其“以父事丞相”。诸葛亮泣曰，臣必“尽忠贞之节，继之以死乎！”（第85回）诸葛亮在以后的行动中，实践了忠与德，赤诚待国，兢兢业业，勤恳为人。诸葛亮在南征中，十分注意做好异域的德治工作，让南蛮实行自治，使南蛮人生活得很好。讲德治，要反对官员贪污腐化，腐败堕落，三国的将相都很注意这一点，基本上做到了国家清廉。
■做好国家基层行政管理工作。国家工作是由各个基层工作融合而成的。基层工作搞好了，国家工作也才有可能搞好。三个国家的领导人都很注意这一点。曹操、刘备等人都曾做过县令或类似县令的职位。还有一个例子，庞统在被重用以前，先被刘备安排在耒阳县当县宰，当时的刘备就让人去检查其工作是否“不公不法”，是否“乱吾法度”，结果经检查，庞统的工作做得很好。（第57回）
二、依法治国
讲文德要讲法治，以法治保证文德政策的实行。
法治，在中国的历史上历来受到人们的重视。在春秋战国时代，诸子百家中，就有法家。韩非是法家的领袖人物。此后著名的法家有李悝、商鞅、李斯等人。吴起是兵家，但也是法家，他帮助魏国实行法治，获得巨大成功。
在三国实行法治的人很多，著名的有曹操、诸葛亮等。
曹操设“五色棒”重法
公元174年，曹操二十岁，举孝廉，踏入仕途，做了洛阳的北都尉。洛阳是当时汉的都城，十分热闹，那里有皇亲国戚，有达官显贵，有宦官豪绅等，他们常常胡作非为，目无法纪，把社会搞得很不安宁。在洛阳这样的城市，曹操在那里作小官很不容易，但他却很有作为。据《三国演义》第1回说：曹操“初到任，即设五色棒十余条于县之四门。有犯禁者，不避豪贵，皆责之。中常侍蹇硕之叔，提刀夜行，操巡夜拿住，就棒责之。由是，内外莫敢犯者，威名颇震”。中常侍蹇硕是当时权势显赫的十常侍之一，作威作福。中常侍蹇硕之叔提刀夜行犯禁，曹操对此人毫不留情，严厉惩处，重棒责打，致“内外莫敢犯者”，使操“威名颇震”。
还有，曹洪的宾客违了法，长社（今河南长葛）县令杨沛不管曹洪是曹操堂弟，严厉执法，先打折其脚，不服，又杀之。曹操钦佩杨沛执法如山的精神，据《三国志》卷十五记载：操对杨“以为能，累迁九江、东平、乐安太守”，后又让杨当了邺令，并“赐其生口十人，绢百匹”，吓得曹洪、刘勋等一批人连忙“遣家骑驰告子弟，使各自检敕”。
诸葛亮执法如山
诸葛亮执法也很严，前面在介绍诸葛亮的事迹时已介绍很多了，现在再补充一则。赤壁之战中，曹操败，逃跑到华容道，关羽奉诸葛亮之命，在那儿设伏，关羽念旧恩，义释曹操，使曹操保住了性命，还放走了曹的一些将领。诸葛亮执法，对关不顾军令放跑曹操等人，准备处关以极刑，后因刘备求情，才作罢。
上面关于曹操、诸葛亮执法的故事，给我们启示多多。
■法是重要的。法是意志，反映着统治者或人民的意志；法是愿望，法一般来说，总是要符合人民要求与愿望的；法是规范，规范人的言论与行为；法是规矩，人们社会生活的规矩，有规有矩才能成方圆。规范、规矩十分重要，人们有了这个规范、规矩，使生活秩序井然，使社会安定太平。用上述曹操的故事为例说明问题。因为有了“五色棒”，“由是，内外莫敢犯者，威名颇震”；因为曹操支持杨沛执法，吓得曹洪、刘勋等人连忙“遣家骑驰告子弟，使各自检敛”；因为曹操割发代首自刑，“令三军悚然”，军威大振。
历史上任何朝代都有法。只有法不健全、不完备的朝代，却没有无法的朝代。人们主张立法，要变法，要完善法。古人还出现了专门研究法的法家，如韩非、商鞅等人。以汉朝说，萧何推行法是很著名的。儒家是主张儒治的，讲伦理，讲道德，但即使如此，也不反对法，提出要“齐之以刑” （《论语·为政》），“宽猛相济”（《论语·阳货》）等。
■法律，法是律。有两种律：自律，他律。自律，用某种思想、追求、要求规范与约束自己的言论与行为，具有自觉性；他律，用某种思想、追求、要求规范与约束人们的言论与行为，具有强制性。自律依靠的是道德的力量，伦理的力量，自觉地约束自己；他律依靠外在的力量、强制的力量，约束人们的行为。自律，能治远；他律，主要治近，产生近期效果，当然，也会影响远。自律，具有柔性特点，发自内心；他律，具有刚性特点，没有任何疏通。
自觉好不好呢？好！但有三个问题：第一，自觉的标准难定。什么是应该自觉的，每人理解不一样。这就需要依靠法给予规范。就是说道德的力量、伦理的力量、自觉的力量不是万能的，任何时候都需要法。第二，因为有私利等原因，自觉的社会是理想的社会，不自觉的社会却是现实社会，社会上必然有不自觉者，对不自觉的人就需要法。第三，他律是靠人去执行的，执行法的人不认真执行法，营私舞弊，对这样的人更需要法，用法约束执法者。
■法的本质是威，是严，有威有严才产生力。西方管理学说中就有“火炉法则”一说，是说，法应该像火炉那样炙热，碰撞不得。谁碰撞了，谁就要挨烫挨罚。在炉子面前，人人平等，普通人触了炉要疼痛受伤，达官贵人触了炉，也要疼痛受伤。轻触轻疼轻痛，重触重疼重痛，甚至失去生命。而且，这种疼痛，现行现报，不赊欠，不减免，没有“下不为例”。
■实行法，要做到四条：其一，要有法可依，法应是科学的、合理的，如曹操设五色棒那样有禁令；其二，有法必依，不是摆设，是要执行的；其三，执法必严，按法行事，罚不避亲，罚不避贵，如上述曹操三个故事所示，中常侍蹇硕之叔犯了法责之，曹洪等宾客犯了法责之，曹操本人犯了法也不容宽恕，割发代首以谢罪；其四，违法必究，谁违法就追究谁，天王老子违法也追究，体现法的严肃性，体现“法律面前人人平等”原则。
三、孟获拜服———以德治国
文德治国要讲法，还要讲德。既要做到依法治国，还要做到以德治国。讲德政是文德治国的题中之义。
以德治国，《三国演义》中三国的统领人物都注意这一点。特别是蜀国的诸葛亮，以诸葛亮七擒孟获的故事为例说。
七擒七纵，蜀国实行德政
《三国演义》第87回说，蜀汉建兴三年（公元225年），蜀“两川之民，忻乐太平，夜不闭户，路不拾遗”，“又幸连年大熟，老幼鼓腹讴歌”，“米满仓廒，财盈府库”，是一派德治兴旺景象。这时，建宁太守雍闿，还有高定勾结孟获造反，诸葛亮平定了雍、高叛乱后伐孟获。
伐孟获采取德威互用的方式，就是用德、用柔的办法感化孟获，使其降服，在必要的情况下，用威、用刚的办法征服孟获。七擒七纵，终于使孟获彻底降服。
