会议结束后，他发现同事对他敬而远之，主管对他冷言冷语，更严重的是，竟有人向总经理投诉他收受回扣、违规操作、泄露公司机密……任何一项罪名都能将一个小小的销售员压垮。领导们当然明白事情的来龙去脉，但为了照顾大多数人的情绪，还是辞退了他。
课堂精讲：
在该名大学生与公司其他人进行的这场斗鸡博弈中，大学生无疑是个输家，而他输就输在太具攻击性，太爱“冒尖”。
在斗鸡场上，每只斗鸡都想出人头地，每只斗鸡都有自己的“野心”，但是这种“野心”切忌太过外露。你的“志向”和“企图”即使是正当的，表现出来时，也可能使人感觉受到威胁。他们可能会利用手中的权力或影响力，对你进行打击，使你过去的一切努力都化为泡影。
在一个群体或团体中，人人都希望自己首先成为脱颖而出的佼佼者，但社会竞争又暗藏着一个悖理的法则，那就是“枪打出头鸟”或“出头的椽子先烂”。
其实，在斗鸡博弈中，不“冒尖”也是一种勇。你要做的是在暗中修炼自己，等待机会，然后在不动声色中掌握主动。在这种情况下，别人不易察觉你的真实意图，而你早已对对方了然于胸。就好像一场赌局，千万不要被人看穿你的底牌。
在现实社会中，如果做不到不动声色，你的观点、主张、决策便很容易被对方掌握。只有当你将自己隐藏起来，使对方无法了解的时候，才能够达到迷惑对方的目的。不过，不动声色也要掌握一定的度，把握不好则会过犹不及。
课后总结：
一个羽翼未丰的人积存的能量尚不够，万不可轻易暴露内心，过早地卷入残酷的社会竞争中。只有首先学会当“孙子”，保持低调，日后才能理直气壮地成为“大爷”。
欲进两步，不妨先后撤一步
课堂导读：
英国友尼利福公司的经营之道是“以退为进”、“以静制动”，他们坚持一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提”。只要最终能赢得利益，即使暂时要妥协、退让或者不够体面也没有关系。因为，在一些特殊情况下，只有甘愿妥协退步，才能赢得时机发展自己。退一步，有可能会让自己获得进两步的空间和机会。在这一信条的引领下，英国友尼利福公司在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。
课堂精讲：
像友尼利福公司这种退让的经营方式，其实应用的也是斗鸡博弈中的一种策略。
在有进有退的斗鸡博弈中，前进的一方可以获得正的收益值，而后退的一方也不会损失太大，况且，有时候暂时的退是出于策略考虑，实际是为了进。
退却有时是进攻的第一步。现实中我们常会见到这样的事，双方争斗，各不相让，小事变为大事，大事转为祸事，最终导致问题不能解决，落得个两败俱伤的结局。其实，如果采取较为温和的处理方法，先退一步，待时机成熟，再采取适当的措施以达到自己的目的。
可见，以退为进，由低到高，是一种稳妥的博弈之术。我们在竞争中要学会攻守兼备，适时转移或者退让，形势不利时，休养生息，不和对手硬碰硬，等待时机，瞅准机会反过来扳倒对手。在和对手斗智斗勇的过程中，要耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持平常心，才能取得最终的胜利。
总而言之，做人需要有进有退，有所为有所不为，必要的退让可以换来更大的利益，一味地咄咄逼人有可能使你陷入死胡同。学会以逸待劳、以静制动，才能更好地后发制人，克敌制胜。但是，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要在充分掌握对方心理的前提下，对症下药。
课后总结：
在这个时刻充满着竞争、风险的环境中，没有人能一直独占鳌头。不一定要用进攻的方法才能打败对手，只要做好充分的准备，养精蓄锐，找准时机运用适当的策略一样能达到制胜的目的。
示弱是赢得胜利的一种策略
课堂导读：
曾有一位记者去拜访一位政治家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然而，还来不及寒暄，这位政治家就对记者说：“时间还长得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的态度大感意外。
不多时，仆人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。等仆人收拾好后，政治家竟拿倒了香烟，准备从过滤嘴处点火。记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻。
平时趾高气扬的政治家出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原本的对立情绪消失了，甚至对政治家产生了一种亲近感。
课堂精讲：
这整个过程其实是政治家一手安排的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的恐惧感或挑战欲望就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会对对方产生某种程度的亲密感。
而普通人要使别人放松对你的警惕，巧妙地示弱也是一种谋略，因为示弱能让你得到别人的同情，化解其敌对情绪。
示弱可以是个别接触时推心置腹的交谈、幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之下有意以己之短，衬人之长。示弱有时还表现在行动上：自己在事业上已获得一定的成功，在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也尽量回避和退让。也就是说，对平时的小名小利应看淡些，不必为一点微名小利引火焚身，应当分出一部分名利给那些暂时处于弱势中的人。
真正拥有示弱智慧的人懂得聪明不露，才华不逞。如果能把实力隐藏彻底，更有可能取得意想不到的良好效果。
课后总结：
为人处世时，锋芒是强者额上的角，一不小心就会伤人伤己。要使别人对你放松警惕，对你怀有亲近之感，就要不露痕迹地在他人面前暴露一些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物。
第4周灵活博弈，处处皆赢
想要生存，就得比对手跑得快
课堂导读：
有两个人一起去山里游玩时，遇到了一只熊，他们都十分害怕。其中一个人弯下腰去把鞋带系好，做好了逃跑的准备，另一个人对他说：“你这样是没有用的，你不可能跑得比熊快。”那个准备逃跑的人回答说：“我不需要跑得比熊快，我只要跑得比你快就行了。”
课堂精讲：
在这个故事里，那个准备逃跑的人面临多种选择：第一，不逃跑，被熊吃掉；第二，逃跑，被熊吃掉；第三，逃跑，跑得比朋友快，得以生还。他的朋友也有同样的几个选择。只要他选择了逃跑，就有生还的机会，因为，若他的朋友也选择不逃跑，生还的机会自然属于他；朋友选择逃跑，就需要一个附加条件——他跑得比朋友快才能生还。
这里，我们姑且不去谈论道义上的问题。在残酷的生存竞争中，知道谁是你真正的竞争对手非常关键。有时候，你要不一定干得比“敌人”好，但至少要比“同等级的人”强。“有竞争力的强者”往往就是和你处于同一等级的人。生活中，我们常会用这样的想法来“奖励”自己，甚至“安慰”自己：我已经努力改进了，也取得了不小的进步，可以放松一下了。没错，我们应该看到自己的进步，坚定自己前行的信心，但是这时还要抬头看看四周：其他人干得怎么样，是否跑得比我快，有没有值得我学习的地方？
我们要想确定自己的位置，必须有所参照，人都是在比较中生存的。换句话说，就如同一群人后边追着一群狼，如果你跑不过别人，倒霉的就是你。生存和发展的机会可能只有有限的名额，往往会有一大群人去拼抢，你只尽力是不够的。
课后总结：
当别无选择的时候，我们只有力争比对手跑得快，才能突破困境。
等距离交往，才能在夹缝中生存
课堂导读：
清朝末年，陈树屏做江夏知县的时候，张之洞在湖北做督抚。张之洞与湖北巡抚谭继洵关系不太融洽，多有矛盾。
