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第16章 把握关键点,锁定好业绩(2)

某地发生水灾,整个乡村都难逃厄运。许多村民纷纷逃生。一位上帝的虔诚信徒爬到屋顶上,等待上帝的拯救。不久,大水浸过屋顶,刚好有只木舟经过,船上的人要带他逃生。这位信徒胸有成竹地说:“不用了,上帝会救我的!”木舟离他而去。

又过了一会儿,河水已浸到他的膝盖。刚巧,又有艘汽艇经过,拯救尚未逃生者。这位信徒则说:“不必了,上帝一定会救我的!”汽艇只好去救其他人了。

一刻钟之后,洪水高涨,已至信徒的肩膀。此时,有架直升机放下软梯来救他。他死也不肯上飞机,还说:“别担心我,上帝会救我的!”直升机也只好离他而去。

最后,水继续高涨,这位信徒被淹死了。死后,他升入天堂,遇见了上帝,破口便骂:“平日我诚心祈祷您,您却见死不救,算我瞎了眼了。”

上帝听后无奈地说:“你还要我怎样?我已经给你派去了两条船和一架飞机!”

抓住机会,上帝才会帮你,否则上帝也无能为力。被动地承受永远也不可能有业绩可言,天下没有免费的午餐,要取得成绩,只有自己主动付出,努力地抓住机会。

世上多的是事业有成的人,他们的成功之路也各不相同,但是他们都有一个相似点,即他们做事时用心,善于捕捉难得的机会。

机遇稍纵即逝,它只为有心人而准备。著名企业家张瑞敏说,海尔现在还能生存,就是因为具备识别机遇的眼力和抓住机遇超前发展的办法。张瑞敏有一个著名的“三只眼”理论,这是他多年以来的经验之谈:“在计划经济向市场经济转化时期,企业家只有两只眼睛不行,必须要有三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理,最大限度地调动员工的积极性;另一只眼睛盯住市场变化,策划创新行为;第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策,以便抓住机遇超前发展。”

“三只眼”理论有鲜明的时代特征。张瑞敏就是“长了三只眼睛”的企业家,具有超前意识的指挥官,富有创新精神的设计师。

他领导海尔不断提高产品质量,不断扩大市场占有率,不失时机地抓住了各种稍纵即逝的机遇,发展海尔,壮大海尔。

一代伟人邓小平曾经指出:“改革开放胆子要大一些,敢于试验,不能像小脚女人一样。”

邓小平同志的讲话,使“长了三只眼睛”的张瑞敏看到了中国经济要大发展的前景,他叮嘱自己:绝不能错过时机。因此,在邓小平南巡讲话之后,海尔马上采取行动,仅用了2个月的时间就从银行争取下来了大额贷款。1992年6月份,张瑞敏在众说纷纭的情况下,果断地用较低的价格在青岛市高科技工业园买下了720亩土地,决定筹建中国最大的成片开发的家电生产基地——海尔工业园。在建设海尔工业园的过程中海尔遇到好几次挫折,买地后不到一个月,国家要求银行采取压缩贷款的政策,也就是说如果晚两个月,海尔就不可能拿到贷款买地了。贷款到2.4亿元的时候,海尔从银行就拿不到钱了。正巧,运作了8个多月的海尔股票上市了,共筹集资金3.69亿元,解决了海尔工业园建设的后续资金问题。

此外,海尔在投资时抓住东南亚金融危机期间日元大幅贬值的机会,大大降低了投资费用,其中仅建设材料一项便节约资金30%。同时工业园所需设备均大量从日本、韩国进口,节省外汇约20%,真正做到了低成本、高产出。

在2000年4月16日开幕的世界经济论坛中国企业高峰会上,张瑞敏对他的“三只眼”理论作了新的改动。他说,中国企业在发展过程中要长三只眼睛:第一只眼睛盯住企业内部员工,以凝聚内部员工的才智为上;第二只眼睛盯住用户,以用户利益为上;第三只眼睛盯住外部环境机遇,不仅是国内市场改革开放的机遇,还有世界经济的大机遇。第三只眼对中国企业来说尤为关键。

这些都表现了张瑞敏用他的“第三只眼”抓住了机遇,进行了超前发展。对张瑞敏来说也许机会不能等同于他今日的成功,但他的成功却与他善于捕捉机会分不开的。

职场和市场是相通的,机遇稍纵即逝,抓住机遇你就走进了成功的大门。能不能跨入成功殿堂的大门,就看你有没有足够的洞察力和足够快捷的反应能力了。要想在关键时刻脱颖而出,就要在平时多注重细节的培养,它会给你带来意想不到的成功!

拒绝犹豫,果断出击以生产“长江音响”一度闻名湖北乃至全国的武汉无线电厂“垮了”!耐人寻味的是,这家企业垮台前不但没有一分钱负债,而且还有知名品牌、设备、场地和技术人员,尤其是还有多达8000万元的闲置资金。有人说,“长江音响”是抱着“金山”沉没的。

长江音响在1986年至1996年曾跻身于全国名牌音响之列,而且获得了多个奖项,经过多年的发展,还有8000万元“闲钱”。对于8000万元的使用,曾有人主张上VCD项目,但是领导在决策时这个主张被否决。后又与浙江一家企业合资生产寻呼机,因多人反对,计划被迫取消……由于对新产品开发“看不准”,投资决策时犹豫不决,迟迟不敢出招,这8000万元钱一直放在银行里闲置了3年时间。随着VCD市场的异军突起,“长江音响”在市场上节节败退。全厂职工“坐吃山空”,不到3年时间,这8000万元存款就因为买断工龄被花光。

长江音响在机会面前犹犹豫豫,畏前畏后。对于VCD的项目风险大不敢上,合资计划也泡了汤。长江音响没有抓住机会发展。

很多犹豫的人都抱有观望的心态,在作出选择,该何去何从上不果断,虽坐拥万顷良田却因为是要种麦子还是种大豆的选择上,错失时机,以至于白白饿死。

一头驴在两垛青草之间徘徊,欲吃一垛青草时,却发现另一垛青草更嫩更富有营养,于是驴子来回奔波,没吃上一根青草,最后饿死了。驴子饿死,并不是因为它没有草吃,那些草足够它吃饱的,可是它确确实实饿死了,因为它把全部的精力都花在考虑到底该吃哪一垛草上了,而根本没有去吃。正是由于它没有当机立断作出正确的取舍,最后被饿死。很多人认为,人类比驴子聪明多了,绝对不会犯驴子一样的错误。其实像驴子一样犹豫不决的人还是有的,而且还是大有人在,只要我们真正留心观察身边的人和事是不难发现的。有些人在该出手时不出手,结果只能使那些宝贵的时间和机会,悄然而去不复返了。而做事不犹豫,抓住时机拼搏一下,往往能取得意想不到的成功。

黛丽尔就是一个遇事当机立断,从不犹豫不决的人。她为人正直、进取,做事果敢、有魄力,从不畏缩。1950年她从美国中西部来到纽约。到了20世纪70年代,她已经凭借其非凡的才干担任纽约州银行业管理官。

1997年,香港汇丰银行要提出收购纽约的海洋密兰银行,应不应该让一家外国银行取得海洋密兰的控股权成为一时的舆论焦点。黛丽尔和凯里州长各持不同的看法。黛丽尔经过考虑,坚持用纽约州买卖银行股权的法律规定,保住了海洋密兰的控股权。她公开反抗她的上司——纽约州州长休·凯里,在当时是冒着可能被撤职的危险的,但她却毫不畏缩,为纽约州金融事业出了关键的一臂之力。

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