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第65章 带着思考,主动工作

好的方法往往能让你脱颖而出,为你争取到更大的发展空间。不要抱怨自己运气不好,你该明白,绝大部分的机会都是你自己争取来的。

麦迪和罗斯一起进入一家快餐店,做了服务员。他俩的年龄一样大,拿着同样的薪水,可是工作时间不长,麦迪就得到了老板的嘉奖,被加薪,而罗斯仍然在原地踏步。面对罗斯和周围人士的牢骚与不解,老板让他们站在一旁,看着麦迪是如何完成服务工作的。在冷饮柜台前,顾客走过来要一杯麦乳混合饮料。麦迪微笑着对顾客说:“先生,你愿意在饮料中加入一个还是两个鸡蛋呢?”

顾客说:“哦,一个就够了。”

这样快餐店就多卖出一个鸡蛋。在麦乳饮料中加一个鸡蛋通常是要额外收钱的。

看完麦迪的工作后,经理说道:“据我观察,我们大多数服务员是这样提问的:‘先生,你愿意在你的饮料中加一个鸡蛋吗?’而这时顾客的回答通常是:‘哦,不,谢谢。’对于一个能够在工作中主动完善提高的员工,我没有理由不给他加薪。”

每个老板都希望自己的员工能够带着思考主动工作,对于那些发个指令,按动按钮才会动一动的“按钮式”员工,没有老板会欣赏,更不会乐意接受。在老板眼里,这类员工是不会有很好的发展前途的,只有那些能准确掌握自己的指令,并主动加上自身的智慧和才干去工作的员工,才是他们真正需要的人。

1956年,美国福特汽车公司推出了一款性能优越、款式新颖、价格合理的新车,但这款新车的销售业绩平平,完全没有达到当初的预期效果。公司的经理们焦急万分,但绞尽脑汁也没有找到能让产品畅销的办法。

刚毕业的见习工程师艾柯卡是个有心人,他了解了情况后就开始琢磨怎样能让这款汽车畅销起来。终于有一天,他产生了灵感,于是径直来到经理办公室,向经理提出了一个创意:在报上刊登广告,标题为“花56元买一辆56型福特汽车”。这是个很吸引人的口号,很多人纷纷打听详细的内容。原来艾柯卡的方法是:谁想买一辆1956年生产的福特汽车,只需先付25%的货款,余下部分可按每月付56美元的办法分期付清。

他的创意被公司采纳,而且成效显著。“花56元买一辆56型福特汽车”的广告深入人心,它打消了很多人对车价的顾虑,由此创造了一个销售奇迹。艾柯卡很快受到赏识,不久他就被调往华盛顿总部成为区域经理,并最终坐上了福特公司总裁的宝座。

艾柯卡提出的这个极富创意地广告不仅解决了福特56的销售危机,更成为他自身成功的起点。这就是寻找方法的妙处。不惧怕困难,要相信自己,找到方法你就能脱颖而出,赢得更多的成功机会,为你的事业发展开创出一片新天地。

最优秀的员工,是最重视找方法的员工。他们相信凡事都会有办法解决,而且总有更好的方法。

我们常说:“没有笨死的牛,只有愚死的汉。”有些人之所以“愚死”,就因为他们不懂得转换思路和寻找创新的方法。如果人人都能做到带着思考主动工作,那么,还有什么障碍是不可以逾越的呢?

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