杨宏波清了清嗓子，说道：“世界上第一个网吧是1994年出现在伦敦。你看，这个年份比我们所有人想象的要晚一些，在这方面我们并不比世界的脚步落后多少。”
这句话一说完，所有人的眼睛就亮了。宋辉更是跟捡了宝似得，一个劲的点头。李青露却一边倾听，一边沉思。
“我们国家的第一个网吧出现在1996年的北京，最初只有三五台电脑，多则十几台，都是小规模。从97年底到98年初，是网吧蓬勃发展的初始阶段，大大小小的网吧各地开花，大城市、省会城市、二三线城市，后来普及到了县城。
为什么网吧的发展会这么快呢？一、网吧很赚钱，中国的网民在迅速增加，可是电脑依然是很贵的商品，大部分家庭没办法轻松地购置一台家用电脑，网吧就成了这些人的不二选择。二、为网吧提供营养土壤的网站、应用和游戏大量涌现。不说各类门户网站，也不说聊天室、QQ，也不说看电影，看图片，看小说，但就游戏而言，CS、红警、帝国时代、星际争霸等等，无不吸引着大量的年轻人涌入网吧。三、网吧成立的门槛很低，租个场地，买些电脑，就可以拼凑出一个网吧。四、政府监管少，到目前为止，网吧行业政府很少监管，只需要到信息部核准备案即可。注意，第四点才是重点，至于为什么，我后面解释。”
开玩笑，这些东西在杨宏波的大学时代，可是陪伴了他多少个日日夜夜啊。而且他以超前的视角，讲述了网吧早期的发展史，信息量巨大，阐述调理分明，这一段话讲下来，李青露的眼睛已经亮了。
宋辉在一边笑着鼓掌道：“兄弟，你说的太好了，总结的太到位了，就是这么回事。”
旁边的苏亦雯小声哼了一声，宋辉赶紧讪讪地放下来双手。
“李总，刚才你问SWOT是吧，好，我们一项一项来。优势，火星网吧目前有电脑50多台，这已经是中等规模的网吧了，相信其他家网吧的规模不会在数量级上超过这里。电脑配置比较高，有些也比较齐全。这里地理位置也不错，临近街角，可以说是黄金位置。刚才我提到政府监管，我相信随着网吧行业的发展，政府一定会介入到这个行业中来，形成规范的管理条例，比如说准入制度，最简单的做法，就是必须要求网吧的电脑数量超过一定额度，比如说50台或者60台。”
李青露打断道：“你考虑的很长远，你觉得会有这个情况出现吗？”
“呵呵，李总，中国的很多事情，都是由乱到治的，我是农民，我最清楚的就是联产承包责任制，最初还不是小岗村几个农民发起的，最后形成了自下而上的土地改革。”
李青露点点头，示意继续。
“劣势呢，火星网吧成立不久，没有宣传，没有广告，很多人都不知道，而且辉哥不善经营，思路比较保守，不知道随机应变。”
宋辉被他说得脸都红了，不过却仍然在点头。
“说到机会，我昨天说得那些不入流的点子，也算是一些营销策划方案吧，县城内各家还没有做，我相信放到大中城市里，很多网吧也没有搞，这就是机会之一。另外，如果有李总的资金注入，那么机会就更大了。我们可以砸钱投广告、办活动、搞宣传、搞促销，就像超市一样，是不是来个买一送一，半价促销，还有，我们可以用钱扩大经营，增加电脑数量，提高电脑配置。
“至于说威胁，有几方面。一是其他网吧会迅速跟进我们的创意。但是没有关系，只要我们不断翻新，拿出新的创意和点子来，就能做到一直被模仿，从未被超越的程度。”
李青露的嘴里轻轻地重复着“一直被模仿，从未被超越”的话。
杨宏波继续说道：“还有个威胁是潜在的，长远的，就是我上面提到的政府监管。大家可能看到了，来网吧的人都是些什么人？学生，包括中学生、小学生，总而言之，是未成年人。这些人思想还未成熟，上网玩游戏很容易沉迷其中，相信很快就会有‘网瘾’这种病出现了。”
“网瘾？”一旁的李浩忽然随口说道，不过他马上就闭紧嘴巴，有些害怕地看着逼视着他的李青露。
“另外就是安全问题。这么狭窄的地方，大量的电脑散热，很容易引发火灾，一旦危险发生，后果不堪设想。如果等到有一天，真的因为在安全问题上，发生了震惊全国的大事，那么政府就会立刻介入。还有就是，随着国民生活水平的提高，买电脑也会变得非常容易，到时候，每家都有电脑，都能上网，谁还去网吧呢？
所以，你问我的短期规划是什么，我告诉你，就是打出火星网吧的品牌，中期规划就是三年内做成连锁网吧，远期规划，就是五年后把网吧关了改行。”
“啊？”宋辉听着这些美好的远景，本来就有些向往，听到最后一句，他差点没跳起来，把网吧做起来就是为了关门？
李青露表情严肃地点点头，杨宏波接着道：“你问我需要多少钱，我想说的是，韩信用兵，多多益善。就看你想小打小闹，还是想做大。至于收回成本的时间，最快一年，最长两年，如此而已。”
李青露半晌才问道：“你，真的是个农民？”
“我说了，如假包换，我高中毕业，没考上大学。”
“可是这些内容，都是你自己想到的？”
“呃，有些是，有些是从网上看来的。”
李青露点点头，没再追问，而是双手交叉，说道：“如果我投资100万，请你来做店长，不，应该是总经理，给你20%的股份，你愿意吗？”
杨宏波苦笑道：“李总，我刚才说了，我是个农民，还要种地，家也不在这里，我没时间啊。”
“我给你租房，房租算我的，年薪12万，如何？”
“12万？”宋辉先坐不住了，12万啊，是他投资成立这间网吧资金的将近二分之一了。
杨宏波摆摆手：“首先，这间网吧是辉哥的，不管怎么样，他都是这里的主人，其次，我在家乡还想做点事情，肯定没有精力分出来做更多的事情。”
李青露看了看宋辉，又对杨宏波道：“杨先生，刚才我也想让你到汉山市我的公司里，做我的特别助理，不过你的意思我明白了，这样吧，100万，我投了，火星网吧作为青羽公司的全资子公司存在，店长或者叫总经理，就有宋辉来做，股份占比40%，但你必须是副总经理，可以兼职，可以偶尔来一次，不过怎样都没关系，刚才的股份占比和年薪不便。我想看到你说的那些规划一一实现。”
宋辉朝着杨宏波挤眉弄眼，意思是赶紧答应吧。
杨宏波问道：“我可以不答应吗？”
李青露冷冷道：“如果你再不答应，我们的合作就告吹。”
“赶鸭子上架啊。”杨宏波叹了口气。
李青露噗嗤一笑，随即收敛，说道：“我就当你答应了，我会准备好合同，你有时间就过来签字好了，你作为副总经理，从即日起上岗。另外，请宋经理帮杨先生准备一台工作用的笔记本电脑，费用明天我派人来跟你结算。”
说完，李青露站起来，转身朝门口走了几步，又停下来，问道：“你刚才说网吧会停业改行，你想做哪个行业？”
杨宏波掏出手机来，朝她晃了晃，说道：“手机。”
李青露一愣，下意识的掏出自己的手机，居然和杨宏波的手机是同一款。她看了看两人的手机，又把手机放回口袋，若有所思地点点头，随后走出了大门。
李浩愣了一会儿，赶紧追了出去。
路上，李浩问正在开车的李青露：“姐，干嘛对这个乡下小子这么好啊？又是股份，又是年薪的，他没啥厉害的啊。”
李青露停下来，思考了一会儿，然后看着自己的表弟，自言自语道：“看得广不算什么，看得深也不算什么，看得远才是最厉害的。”
“我咋没看出来？他净在那里胡说八道了。”
“你不懂，你和他是两个世界的人。这个人如果真是个农民，那他就是个天才。”
“姐，我总觉得，一下子投100万进去，是不是太多了？先拿个十几二十万，试试水也行啊。”
“你以为我真看上这家网吧了？这样的网吧，汉山市各个县都有，我投这么多钱，就是为这个人。以后有机会，你跟他多学习一下吧，还有，要是他有什么要求，你能做到的，就帮他解决，做不到的，就找我爸或者找我解决。”
“知道了，可是，要是他真有你说的这么好，那就给他100万，让他重新开个网吧，不就行了？”
“小浩啊，这件事情，以你的智商，我很难跟你解释。只能说，杨宏波这个人是个讲义气讲感情的人，让他留在火星网吧，是让他有一份牵挂。”
网吧里，宋辉搓着手，在地上转了几个圈之后，点了一支烟，一边抽一边抖动着手。
这也不能怪他，一下子突然多了100万的资金，而且有青羽公司的介入，有李浩家族的背景支持，怎么算都是自己得力。
更重要的是，将这个忽然出现的乡下小兄弟跟自己的命运绑在了一起，这个神奇小子，每每都让人眼前一亮。刚才就凭着这小子的一番话，就套来100万的资金啊，都能再开两个火星网吧了。
不过他也不是傻子，知道人家投这么多钱进来，完全是看在杨宏波的面子上。
宋辉又转了几圈，将烟头扔在地上，说道：“兄弟，小雯，走，哥请客，喝酒去，咱们庆祝一下。”
