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第21章 趋势才是赢利点

此次拆迁难度有多大,孙超亲身经历自然心中有数。

周瑜自告奋勇,说要给他创造政绩,对此孙超报以欣慰态度。

但有一点孙超心里明白,周瑜初来乍到不了解情况,又是第一次创业,自不会明白拆迁难度有多大。再加上年轻气盛容易冲动,贸然而提出参与拆迁。出发点是好的,结局嘛,难说,大概率会以失败而告终。

孙超得出这种结论不足为奇,周瑜本钱不比别人丰厚,又是一个新手,从经验角度讲,与其他公司没有可比性,其他公司啃不下来的拆迁,凭什么他能啃下来?

从最后一家公司的补偿方案看,已经非常接近盈亏分界线,除非周瑜愿意提高补偿方案而造成赔钱搞开发局面,否则拆迁户也不可能同意拆迁。甚至不排除拆迁户狮子大开口,继续提高要求。

之所以同意周瑜试一试,孙超有自己的想法。

在房地产开发方面周瑜属于新人,年轻气盛缺少经验,免不了看问题过于简单。只有碰壁,遇到挫折才会知道事情并不像他想象的那么简单,才会珍惜孙超的帮助,才会感恩。

有政绩固然是件好事,孙超比谁都渴望政绩,前提是代价不要太高。

他压根就不想让周瑜亏钱,他这样想不是为了周瑜,而是因为他身后站着的是宁家。试想,周瑜还没有开张,来深市第一次投资便铩羽而归,赔的只剩下裤衩,孙超如何向宁家交代?

混仕途的人,尤其是到了孙超这个年龄以及地位,那个不是猴精,绝不可能犯这种低级错误。

周瑜自告奋勇挑重担,说什么越是难啃的骨头越凸显政绩,这话孙超很赞同,心中也很欣慰,虽然仅仅是初次相见,周瑜留给孙市的印象极好。孙超不怕周瑜碰一鼻子灰而铩羽而归,也不怕他赔钱,因为他本身就负责城市建设这一块,有太多的方式帮助周瑜挽回损失。

孙超需要政绩,当然希望周瑜这种能帮助自己的人越多越好,为自己解决一些难题。

如果周瑜没有令他失望的话,那就不是一次性的帮助,让周瑜在这座城市站住脚,而是建立一种长期合作关系,各取所需,互惠互利。

深市自79年始建,80年正式挂牌立市,从一个小渔村逐渐发展成现代化都市。初始启动资金是利用3000万元的银行贷款与部分地方财政,在罗湖0.8平方公里的区域兴建金融、商业、旅游住宅设施提供给外商,利用从中赚到的利润继续进行工业园区的基础建设。

深市发展离不开一系列吸引外资的优惠政策,包括企业经营自主权、税收、土地使用、外汇管理、产品销售、出入境管理等。通过来料加工、补偿贸易、合资经营、合作经营、独资经营和租赁的形式,吸引了大量外资,加速了经济特区的迅猛发展。

深市发展不是一蹴而就,到85年也不过五年时间,大片农田变成了高楼林立的城市。周边农田越来越少,原住民的破旧村庄就显得特别突出。

随着城市扩展,越来越多村庄必将成为这座城市管理者所关注问题,拆迁是绕不过去的一道坎。

比如在八十年代末九十年代初建造的一些著名地标建筑,如地王大厦、交易所、深书城,以及泰宁花园、都市名园、云峰花园等商厦和现代化社区,正是在罗湖拆除了这里16个旧村后建设而成的。

周瑜来的时间有点巧,恰好在孙超为了拆迁遭遇到挫折的时候。

前世做过房地产的周瑜自然知道拆迁是一件挠头事情,牵扯到利益,开发商希望多挣钱,拆迁户希望多得到补充,双方本就是矛盾体。

而拆迁户人数众多,心里各有不同诉求。有些人希望尽快住进新房,诉求还算合理,也有一些人狮子大开口,超出了开发商的底线。如果开发商处理方式不高明,无疑致使双方走上对抗,形成僵持局面。

后世不缺各种案例,周瑜甚至耳熟能详,什么城市孤岛,有高速路断崖,只因为有一户人家不拆迁项目便进行不下去,千奇百怪。

在周瑜看来单纯一户两户人家要求高,或许难度小一些,怕就怕拆迁户心齐,拧成一股绳,尤其是西沟村这种村庄态势,全村人也不过几家大姓,私底下稍微串通一下,开发商真的没辙。

几家开发商无功而返,足以说明问题。

补偿方案有现房补偿以及现金补偿两种,其中有的人家房屋比较多,有可能既要现房补偿也有现金补偿。周瑜花费一天时间研究了前几家拆迁补偿方案,其中最后一家退出去公司补偿最高,即便这样也难以满足拆迁户要求。这家公司之所以给出这么高的补偿方案,用意还是在孙超身上,前提是不能赔钱。

如果不是孙超遇到难题,周瑜也没必要插手。

也正是因为这块骨头足够硬,才彰显周瑜的价值,无论如何也要挺身而上。

周瑜心中核算一下,即便按照最后方案,如果精打细算这家公司也不是没有一点盈利空间。当然,周瑜若想满足拆迁户要求,那就必须提高补偿方案,势必造成亏损。

谁都想多赚一点,开发商属于这种心里,拆迁户何尝不是。

挣多挣少看各自定位,周瑜不期望第一项工程就开始挣大钱,眼光放远一点。

周瑜知道未来趋势,这才是最大赢利点。

要想在这座城市中立足,离不开孙超的支持。尽管宁家人在自己后面背书,周瑜初来乍到,孙超肯定会有所表示。但是,孙超不会永远付出,这一点周瑜非常清楚。

所以,周瑜需要成为孙超眼里有用的人。

有一点孙超心中非常明白,相对来说周瑜的资产规模不小,也绝非他一个年轻人独自拥有。周瑜只是表面人物,在他身后才是财产真正拥有者。

孙超有这种想法一点都不奇怪,这年月不是后世,个人拥有的财产非常有限,能拿出十万都是一笔巨资,更何况千万资产。

想明白了其中环节,孙超会让周瑜吃亏吗?

不过,孙超做梦也没有想到,这些资金完全属于周瑜一人所有。

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