20几岁的人，刚刚进入社交圈子，没有背景，没有资历，如何让人对你产生好感，留下深刻印象呢？答案是细致入微，努力记住与对方有关的小事。
马可·汉纳曾是美国政坛的风云人物，在政治上有着非凡的影响力。尽管如此，年轻而骄傲的纽约商人、政治家威廉·比尔却并不怎么喜欢汉纳。
然而，由于汉纳是共和党的领袖，为了自己在政治路上能够走得更远，比尔不得不登门拜访。即使如此，他心中对汉纳仍然有说不出的反感。
出乎意料的是，比尔发现在整个交谈过程中，汉纳从头到尾都在讲关于比尔的事情：关于他的父亲，关于他对政纲的意见等。
汉纳说：“你来自俄亥俄州吧？你的父亲是不是比尔法官？他是民主党的……”当时，比尔觉得不可思议，汉纳竟然重视一个反对自己的人，将他的一切了解得那么清楚。
在整个谈话过程中，汉纳不时地讲到许多关于比尔的小事。就这样，当谈话结束的时候，比尔对于汉纳的反感已经烟消云散了。几天后，威廉·比尔甚至成了汉纳忠诚的支持者。在此后的几年中，威廉·比尔最愿意做的事情就是为自己曾经最厌恶的汉纳服务。
由此可见，努力记住有关对方的事情，然后让对方知道，能够让对方获得一种被人重视、被人关注的心理满足感，进而对你产生好感。并且，你所记住的事情越是微小、不起眼，当对方得知你记住了它们时，对方获得的心理满足感就越大，对你产生的好感也就越大。这是一个非常有效的社交心理策略，无论对方是大人物还是普通人，这个方法都同样适用。
以访问大人物而闻名的新闻记者马可森说：“当你将大人物们曾经说过的话复述出来的时候，他们的心情就会显得格外好，对你也会表现得格外友善。”
这个方法实施起来很容易，然而或许正是因为它容易，人们才常常忽略它，总是记得与自己有关的事，而忘记他人的事。因此，从现在开始，努力记住那些和对方有关的事情吧，一旦那些在对方看来微不足道的小事从你口中说出时，你就在无形中靠近了对方。
