章睿和胖虎没坐几分钟，开标室又陆续进来几拨人，不一会儿的工夫，原本空空荡荡的开标室已经三三两两的坐满了来投标的销售们。
这时，一个采购中心的工作人员，快步走进来，环顾了一下里面的情况，又抬头看了看挂在屋里正中间墙上的挂钟，又匆匆出去了。
“老大，九家公司，看来这项目盯的人不少啊”，胖虎手机在手里不停的转来转去，小小的诺基亚手机，在他宽大、厚实的手掌中，像个小孩子的玩具，很不成比例。他眼神飘忽，一边看着周围的情况，一边凑近章睿小声嘀咕。
“手机调到静音”，章睿低声嘱咐了胖虎一句，也环顾了一下已经到场的所有人员，就不再说话了。
章睿知道，这是胖虎人生中，第一次参加这么大规模的项目开标活动，心里紧张，没底，是很正常的。他安排胖虎参加这次开标，除了做点拉箱子的体力活，最重要就是为了段炼他，增长他的见识。
尤其段炼在这种场合的心理素质。他相信，用不了多久，胖虎就会对这种环境习以为常了。
这样的投标场景，对于章睿来说，早已是司空见惯，家常便饭。参加投标，几乎是他这几年生活的全部，他记不起参加了多少次这样的活动，甚至不记得第一次投标是在哪里，他只关心这个项目投标结束以后，下一次投标会是什么时间，会在哪里。
“该来的都来了”他低头跟胖虎说了一句。从他观察来看，已经到场的投标公司，跟之前掌握这个项目的竞争对手的信息基本一致。
面对这些来竞争同一个项目的公司，章睿不由得脑海里像放幻灯片一样，快速闪过之前这个项目销售的点点滴滴。
从一年前开始接触客户，到第一次给客户讲解他们的产品，到一周前最后一次约客户的人吃饭。
无数次沟通，无数次拜访，让他时而感觉信心满满，项目非自己莫属，时而又怀疑对方会不会只是在敷衍他，还有其他公司的销售，公关工作比他做的更好？
他现在的思绪也有点乱，于是深深吸了一口气，心里对自己说“尽人事，听天命。剩下的，交给老天吧。”
章睿是华宇公司的一名初级销售，名片上有个让他引以为傲的Title：大客户经理。今年26岁，计算机本科专业，典型理工男。
章睿入职华宇公司已经将近两年了，从最基层的电话销售做起，他每天最喜欢听到的就是各类项目信息，最热衷的事就是拜访客户，介绍公司的产品，连做梦都是开拓新的项目，做投标文件，参加项目投标。
然而理想很丰满，现实很骨感。尽管章睿投入了巨大的热情，工作兢兢业业，但是业绩那是相当的寒酸，就像同事们私下议论公司前台美眉的32A，毫无美化的基础，这让他在公司各级销售会议上从来不曾抬头挺胸，期待的那点销售奖金，更好似雾里看花，永远遥不可及。
章睿两年来投标无数，无奈中标寥寥，去年年终业绩考核成绩尤其让他在公司抬不起头，销售副总古安全在会上只用了一句“没有功劳也有苦劳”一带而过，让他更是如坐针毡，深感在公司时日无多了。
