拿到场馆外围的合同袁慕语就有了谈判的筹码,路遥心情有些波动,袁慕语估计她会忍不住去看齐北,决定和孙桥一起去见漫展的负责人。
孙毅看到她再次出现在展馆会场里非常不高兴,觉得她的迎难而上用错了地方,态度比上次更坚决:“袁小姐,我上次已经明确拒绝你了,我不可能答应你们的请求,你们请回吧!”
袁慕语微微一笑,拿出租赁合同,温柔不失强硬道:“孙总,我这次来不是来请求您,而是和您谈合作。”
孙毅瞥一眼封面上“租赁合同”四个字,不耐烦道:“怎么?我不会把场地外租的。”
袁慕语好脾气应对:“这是一份我和展览馆的租赁合同,孙总不妨看完再下结论。”
会场搭建的负责人识趣地离开,孙毅皱着眉头翻开合同,待看到她们租赁的位置脸色霎时难看极了:“袁小姐,你确定是来和我谈合作而不是威胁我?”
偌大的展览馆哪里都不去,偏偏租C馆外围的场地,租赁时限还和漫展是同一段时间,就是说来漫展想要经过她们的场地必须经过她们同意,这不是赤裸裸的威胁是什么?
袁慕语从容道:“孙总别激动,我说过这是合作,如果是威胁我大可不必费这么大功夫,不妨听我把话说完。”
孙毅忍着气听她继续说。
孙桥将另一份材料摆在孙毅面前:“孙总您请,这是我们公司和A市各高校合作的资料,我们在学生社团、校园论坛等平台有固定的宣传群体,学生对我们的认可度很高。”
孙毅扫一眼密密麻麻的纸张,抬眼:“这和我有什么关系?”
“您这次办得是动漫展览,受众群体百分之八十以上都是学生,如果是开学期间到学校做宣传还好,来参加展会的人可能多一些,但现在是暑假,学生放假回家学校空无一人,您只能通过媒体或者其他手段进行宣传,不仅增加了成本还不能保证效果,不是么?”
袁慕语侃侃而谈,孙毅嘴唇嚅动没说话,单看脸上的神色就能看出来他在思考。
“就像您看到的材料,我们有庞大的学生群体,即便这些人有外地人——我们就按十个人里只有一个本市或者临市的人算好了,他们中百分之九十以上不可能是一个人来,他们会联系以前的高中同学或者家人,一传十十传百……我想,您应该不会放过这么庞大的资源,对么?”
孙毅彻底没话说了,袁慕语分析得非常到位,的确,他们现在只是派员工在商场和地铁站分发彩页,但他们人力有限,不可能覆盖整个A市,但学生不一样,放暑假他们一定会和同学朋友联系,靠他们口耳相传比发一百张彩页都有用!
孙毅终于被说服了,喟叹道:“袁总不愧是做留学的,口才就是好,袁总想怎么合作?”
袁慕语微笑:“很简单,我帮孙总在学生中间做宣传,孙总给我们提供便利,不多,只要一个位置而已……”