刘一凡拿着一小包雪花盐，一坛二斤装的烧刀子酒作为会见村里正的礼物，此渔村名为东岛，因离村不远海上一小岛，遂得名于此，村里里正年纪也不小了，看着的五十出头，头发有些白，满脸折皱，在这个时代五十岁就算是高寿了，劳作，灾害，疾病，都是底层人民不长寿的原因。
里正接过刘一凡的礼物，烧刀子酒倒没重视，却把盐包打开了，看着里面雪白的盐粒，用手捏了一点尝了尝，欣喜地问这是盐？是盐，盐名为雪花盐，我这次来此，就是为了给这种雪花盐找卖家，还望里正给予方便。刘一凡向里正拱拱手道，有了斡脱身份文书，这也算是一种官商，所以在蒙古人管辖的地方，还是很方便的。
里正看着手中的盐，不知小哥可有盐引，本地盐价可知。盐引还未办理，盐价知道一些，市面上粗盐三百文左右一斤。这种雪花盐刚问世，所以未办盐引，正准备看看市面如何再定价。
里正沉吟了一下，微闭的双眼，稍微睁开一些，按说你这种雪花盐质地上乘，价格应该好说，不过没有盐引这就是问题了，虽然小村地处偏远，不过要说盐吗，府县上村里倒也有些商铺熟悉，只是县里的卖价与收这盐价可是两个地方了。
刘一凡听到这，心道“人老奸，马老滑”果然有道理，这里正分明是看好这精盐，却拿盐引说事，不外乎想杀价而已，况且离海近的村子哪个没有贩过私盐，看这村子还算比较富裕，没贩过私盐才见鬼了呢。不过此地偏颇，离府县得不近不远的，正适合于做个销货点，又不太张扬。想到这，刘一凡道，盐引问题不大，我也是给官家办事的，只是要买盐引，这盐价就上去了，不过此盐制作不易，耗碳甚多，我手下一帮弟兄还指着这雪白盐吃肉喝酒呢，里正如果要收盐给个痛快话，价格合适就长期合作。这个，里正寻思了一会，要说盐售卖嘛，村上不缺通道，看你这盐质地纯白，看来制作也不易，给你六百文一斤，看你这次来船上所带不少，村里可以包买下来。六百文便宜了，此盐制作成本不低，一两一斤。
讨价还价起来后，里正也没有了那种上了年纪的模样，两眼放光，精神矍铄，最后以八百文一斤的价格谈妥。八百文就八百文吧，人口大县盐的销量可不是辽东那种人少县能比的。有个稳定销售渠道也省些麻烦，刘一凡又把粗盐拿了出来，和里正以三百文一斤市面劣盐价谈妥，虽然粗盐也要比市面盐好得多，不过好在量大，生产容易，走销量吧。
谈完盐，刘一凡看着里正底气十足，又推销起了烧刀子酒，看里正这态势，在地方上还是有一定势力的，不然这么大量的盐，没盐引一点不怕麻烦。酒是好酒，里正尝了尝，比起山西那边过来的烧刀子还要好一些，市面上此酒快接近二两一斤了，里正也直接包下了酒的销量，不过价格有些低，一两二一斤。这价格杀得有点狠，但刘一凡现在急需银钱，差点就差点吧，好在酒的成本低。
谈好买卖后，刘一凡给里正报了一下此次船上运的货量，两艘船这次带了四千斤盐，二千斤酒，这可不是一个小数目。比起船的运载量，这些不算多，只是头次，刘一凡没多带，本来目地是招人，卖盐和酒只是顺带了一小部分。里正也高兴，查看了大包货物品质后，摆下酒宴招待刘一凡一行人，同时联系县里商铺掌柜，周转银两，准备吃下这批货。对于这批货物质量，里正还是很满意的，销量估计不会是问题。
酒宴上，里正对刘一凡的烧刀子酒赞不绝口，刘一凡也嘿嘿笑着，能不好嘛，这样的酒在现在市面上还找不到。喝到兴头上，刘一凡和里正敲定了下次来时买卖量，那时就不是现在船上这些货量了，一次几十吨的产量还是可以保证的，里正有点喝大了，拍板保证，此次要是卖得好，下次提前把掌柜们叫来，准备现银，包销。
带的盐和酒卖了出去，刘一凡乘酒兴试探了下里正，想招些人手回去，每月带有银钱可拿。买些灾民也行，负责吃住。人手嘛，村里倒没几人，附近多少会有些，但也不会太多。去年，莒州遭了旱灾，倒是有不少人流落各地方，不过这一年分散得差不多了，想买些人得找找了，附近县区估计能有些。
刘一凡也没指望到这就能弄些人回去，看来得慢慢打听消息了。吃罢酒宴，里正给刘一凡一行人安排了住所，东岛村虽不算太大，可是几百户人家还是有的，这在中原地区很平常，但在辽东地区就难了。方圆百十里都未必能凑齐这些人数。
第三天，里正去府县城里联系商家，刘一凡也带着张九几个人溜溜达达地去县城，看热闹。此县城名为牟平县城，是个不算大的小城，但看样子也得有几万人的小城。来来往往很有人气。进入城中，刘一凡打听了一下盐、酒价格，比起村里正给的报价要高不少，这也正常，没有大利谁会买卖私盐。
逛了逛市集，卖什么的都有，酒水、茶叶、粮食、果品、样样齐全，算是物质比较丰富的县城了，刘一凡边走边问价，随手买了一些岛上没有的准备带回去。打听到一处人口交易点后，刘一凡信步走了过去，一看此处还真不小，百十多衣着褴褛的男男女女老人小孩被麻绳穿成一串串的，刘一凡也头次见识古代的奴隶交易市场，看着很新鲜，打听了一下，此时的奴隶来源比较复杂，有受灾后失去土地流落各地的难民，也有战乱留下的俘虏，还有被抓来的乞丐，还有养不起子女的破落户卖儿卖女，林林总总各种原因都有。价格也不尽相同，从身体强壮的战俘，到样貌标志十几岁的少女十几两，还有给钱就卖的小孩和四十多岁的老者。不同条件不同价格。看得刘一凡一时有些眼花。心里琢磨是不是买些人口回去。
本书到这已有十万多字了，回顾了下之前写的，感觉有的描写有些简陋，人物间对话有些尴尬，这也是笔者不足的地方，以下会尽力去往生动，细致方面下功夫。在此也感谢书友kill8888、书友20171020105712460、书友20170220005330889的推荐票和评论。谢谢你们对笔者不太成熟的文笔坚定的支持。在此非常感谢。笔者也会继续努力，争取把小说写得更好。小说里刘一凡有了一个发展基地，经过半年的发展初步有了自立的资本，本文的主线也快要展开了，航海贸易，掠夺人口，战争。本文的一个小高潮快要来临了，欢迎继续关注，评论，推荐本文。
