对金鸿公司的基本调研告了一段落,李总又把李理和莫蕾召集起来开一个内部小会议。李总说:“收购涉及到几百万白花花的现银,我们三人合计合计,核心是占多大比例的股份和什么价钱合适。”
李理问:“老大,自古道,买家不如卖家精,你的老表应该提出了方案吧?我们可以以他的报价作为议价的基础。”
“他这边全部股份按照800万来报的。”李总说。
“他有没有依据吧,怎不能空口打哇哇吧?”李理说。
“你真是,倒是问起我来了。”李总笑了,他对莫蕾说:“你的意见呢?”
“我哪有什么意见,我人微言轻,社会经验缺乏,财务也缺乏实践,意见真没有代表性。”莫蕾说。
李总点了点头:“诚实。不像你准姐夫,他没想法就玩文字游戏,尽是来问我,他问多了心里就有底了,好回答了,我差点着了他的道道。”
“李总见笑了,毕竟是你掏钱,我个人怎么好发表意见呢。企业收购值不值,关键还是看收购完后对我们发展有没有利,我们能不能经营好,尤其是我们现有的能力能否管好它。收购是一锤子买卖,收购完之后经营管理才是持久战,考验真本事。”李理说。
“也是,我也不能怪你,毕竟你也承担不起这个责任,那么报价的事我们就不议了,我们讨论一下未来经营管理的事吧。”李总说。
“李总,经营管理肯定是我们议论的重点,但是起点我们先要明白,那就是你准备占多少比例的股份。等收购的事尘埃落定我们再讨论也不迟。”李理说道。
“嗯,你看70%股份怎么样?”李总问。
“好的,很好。”李理说。
李总看了看莫蕾,莫蕾低下了头思考了一会,然后她点了点头:“我觉得这个股份比例好,能控制局面,也能稳住喻总。”
“对了,李理,商场如战场,虚虚实实,烟幕弹还是要放,这台戏还是要唱下去。我们要把价格压一下,能压多少是多少。我先与喻老表谈一下价,然后我就说考虑考虑。你再与喻总周旋,故意说我不太愿意接受这个价格,这个公司业务与我的主营业务差别大。你知道,只要不大愿意的买家才能买到优惠价格。说真的,硬是不下来我也没损失,我有的是生意可以做。莫蕾呢,你就配合一下你的李哥。还要,我要带你去我在广州、东莞、深圳三地的十多个汽车修理店走走,让你熟悉一下这些业务,怎么样?”
莫蕾说:“一切听从李总安排。”
李总笑了:“莫蕾说的话咋这么好听呢,连接受任务的说辞也这么有趣。”
李总果然去了喻总那里。李理与莫蕾闲聊了一会,上午十一点多的时候,两人计划到宾馆二楼的西餐厅去喝点咖啡。李理与莫蕾刚迈出房门的时刻,他听到了一个女服务员轻轻地跟另一个服务员说:“好嫩草都让这些老牛给啃了。”
李理回头看了看莫蕾,莫蕾并无明显反应,两人进了电梯。莫蕾说:“这些女服务员年纪轻轻,就在吃这个青春饭,总是以自己的主观想象替代客观事实,总是想当然。”
“这是懒人思维,可能也与她们职业相关。估计她们见到的从同一个房里出来的男女,大多数都有某种关系。”李理笑了。
两人坐下来后,莫蕾拿起了单子,一段时间的商务活动,让她对西餐熟了,她也爱上了西餐。莫蕾听了一个带咖啡的套餐,李理说:“我也一样。”
李理和莫蕾的聊天越来越放松了,最后两人聊天有点漫无边际。不知不觉两人聊到了莫蕾的大学生活。莫蕾倒也坦然,也许她认定了李理这个“姐夫”吧,她笑着说:“我没有姐姐好命。姐姐比较叛逆,我承担了父母其它使命,就是男朋友一定是家附近的,还要生一个男孩姓莫。”
“这种条件也不高啊。”李理笑了。
“李哥,你落伍了,我谈的男朋友为这个纠结呢。当然,我的男朋友也不可能是阿猫阿狗这类货色啊。他怎么可能随便受这些条件摆布呢。”莫蕾说。
“我想你也不一定要全盘接受啊,你父母哪真正管得了那么多?”
李理一边说一边想,要是莫蕾真有这种想法,可能也轮不到今天还在探讨这个话题了。莫蕾说:“话虽这么说,我也当成对男朋友一个考验吧。父母的要求也不算太过分,毕竟他们都是50年代末的人,又只有两个女儿。”
“你男朋友一定高大帅气吧?”李理试探着问。
“李哥,这可是老掉牙的问题,我不至于这么庸俗。我姐也是这样的人。他帅远谈不上,高倒也是蛮高。男孩志气才情趣味才重要。”
李理点了点头不说话了。莫蕾也自顾自地聊起了微信。李理一边喝咖啡一边沉思,他有时候看看风景,有时候盯着莫蕾看。他现在的感觉与在大学时看到莫云的体验有类似,纯净的女孩才会让成年男人会有这种感觉。
下午两点多,李总回到宾馆房间,他笑着对李理说:“我的策略奏效了,节约了百来万大洋,其它工作就免了。下一步着手经营管理和重大人事变动。”
李理把莫蕾叫到了房间商量起来。莫云负责记录,李总谈起了发展蓝图和构想。莫蕾记得很快,看来她的速记水平提高蛮快。等李总讲累了休息的时候,莫蕾问:“李总,我有点奇怪,你没有工厂经营经验,主要的工作经历也与这一行不搭界,为什么想收购一家钣金厂呢。”
李总听了说:“问到点子上了,李理就不提这个问题。其实,我的老表还借了我的钱,我不收购,这些钱也还知等到猴牛马月才能还。”
“那个公司不是一直有盈利吗?”莫蕾问。
“那是内帐,人家可没义务也没有这个好心给我看,我想看也看不到。这个喻老表,心大大的坏,与其让他经营不还帐,还不如我亲自上场,说不定成为一个制造业大佬呢,退一万步讲,失败了我也至少长了经验,愿赌服输。”李总说。
莫蕾笑着说:“李总这一讲我的逻辑就顺了,这个疑问在我心理,现在解开了,让我豁然开朗。”
忙完后,大家各自休息去了。李理没有什么事就在微信与老同事老林聊了起来。老林问李理:“老李,你与杨小丽有没有联系啊?”
“没有,我以前电话坏过一次,号码全没了,没有她电话,除非她联系我。”
“唉,可惜。”
“怎么,想泡她了?”
“想不是空想,她也看不上咱,马天明泡她,让我们干着急。现在他又不要她了,这么好的资源让给别人太可惜了。”
“你还讲,你以前不是搞大了我一个女老乡肚子,怎么那么大了还打掉了,太可惜了。”
“莫往我伤口撒盐,世上哪有后悔药买啊。”
“你这个浙大90年代的研究生浪费了,三十七八了还孤身一人,反思一下是否有某些重要弱点,需加以改正。”
老林听到这里没兴趣讲了,他借口忙就挂掉了电话。
李理看到莫蕾在微信上给自己点赞,他问莫蕾:“还没睡吗?”
“没有,正看看书。”
“什么好书?”
“《企业收购与兼并》。”
“这么好的书,可否让我看看。”
“行啊,你进来吧。”
李理进了莫蕾的房间,莫蕾将自己的衣服拉链住上拉了拉,把胸口严严盖住。
李理翻了一下书说:“写得蛮详细,案例丰富,干货不少,结合这次实践好好消化吸收,这对你以后从事财务有帮助。”
莫蕾睁着漂亮大眼睛认认真真的听着,学生妹就是不一样,李理想。他又说:“这一类书,还是美国人写得好,要看英语原版。你们学财务,经济学相关的书学得不少。曼昆的几本经济学英文原著也非常不错,一定要通读。我有本曼昆的微观经济书原著,他写书的思路也是仿欧几里德的《几何原本》,从公设出发建体系。我可以给你看,就在我房间,要吗?”
“行啊,我怕看不懂。”
“慢慢看,专业书语法简单明了,只是专业单词多些,慢慢积累吧。”
李理从房间拿了本书给莫蕾,莫蕾大致翻了翻说:“李哥,我好佩服你。”
李理有点飘飘然了,他回到房间时李总问:“你进进出出莫蕾的房间,动机纯不纯啊?”
“你自己猜吧,我反正不给你答案。”