此广告一播出，便引来无数购买者，泰亥梅克斯公司因此而赚了大钱。
寓言者说
这一则广告可以引起轰动的原因，是其与众不同的当众表演，虽然它没有用过多的语言去宣传自己的产品如何的优质，但这样的表演已然胜过任何夸耀的言语。
骄傲的有钱人
——做人做事要脚踏实地
从前，有个有钱人，他很笨，不热爱学习，却自以为是，骄傲得很，常常干出一些让人哭笑不得的事。
有一次，他来到一个有钱的朋友家做客，见到人家的府第是一座三层楼的楼房，高大威风，又宽敞壮丽，看上去很是阔气不说。站在三层楼上，又能欣赏到远处的美好风光，真是妙极了。他心下不禁十分羡慕，想道：要是我也有一幢这样的三层楼房，那该多好啊！我也能站在顶层，喝茶观景，要多惬意就有多惬意！
要盖楼房，钱不是问题。他回到家里，马上叫人请来泥瓦匠，吩咐道：“给我建一座三层楼房，越快越好！”
说着，便着手开始盖房，打地基、和泥、垒砖头，开始修建楼房的第一层。
有钱人天天跑到工地上去看，头几天地基打好了；又过了几天，垒了几层砖；再过几天，砖垒高了一点。有钱人做梦都想有座楼房，而今过了这么多天，楼房还没影子，他实在等得不耐烦了，就跑去问泥瓦匠：“你们这是建造的什么房子啊，为什么和我想的一点也不像呢？”
泥瓦匠答道：“我不是按照你的意思在做呢？这就是第一层了。”
有钱人又问：“这么说你还要加盖二层吗？”
泥瓦匠奇怪地回答：“当然了，不对吗？”
有钱人暴跳如雷，勃然变色道：“蠢东西，我只要第三层，叫你们修的也是第三层，第一层、第二层我都有，还修它做什么？”
寓言者说
有钱人的话真叫人哭笑不得，没有第一、第二层楼房，哪里来第三层呢？做事情要踏踏实实，打好基础，否则，我们心中的目标就和有钱人想要的空中楼阁一般，永远是虚幻的东西。
营销变革也跟造房子一样，不能一蹴而就，要日积月累从点滴做起。只有有了第一层才能建第二层，建好第二层才能建第三层。我国的不少营销策略已经过时了，需要引进新的理念和机制，需要进行革新。革新不等同于革命，它是渐进的、温和的，循序渐进地依照规律一步一步进行的。
两家公司的谈判
——要把握对方的弱点
一次，日本和美国两家贸易公司要谈判一项投资较大的长期合作项目。美国人很想尽快达成协议，于是，在第一次谈判时就和盘托出了自己的想法。可日本人却只是在那里记笔记，从始至终没有发表任何意见。以后，日本公司在两年之内连续派来五个代表团都是只记录不发言。在美国人感到十分疲倦，又不知道该怎么办就要放弃的时候，日本人又来到美国。这一次，他们已经摸透了美国人的各种心理和方案，并做好了充分的准备，便开始正式谈判，而美国人还没打起精神呢！当日本人发起进攻时，美国人因毫无准备在回答时频频出错。结果，日本人终于在最后的谈判中占了个大便宜。
寓言者说
在谈判初期，毫无保留地说出想法对自己很不利。我们需要把握对方的弱点，有时候，谈判必须在了解了对方的需要和弱点之后慢慢进行，才能达到目的。
约翰逊公司的广告
——转变时的奇迹
美国最大的生产黑人化妆品的企业是富勒公司，而约翰逊公司则是一家只有470美元注册资金的黑人化妆品生产商，两家根本没有可比的地方。可是现在，约翰逊公司的知名度已经与富勒公司并驾齐驱了。约翰逊公司的生产规模较小，广告投入也不多。那么，他靠什么取得这么好的效应呢？很简单，除了保证质量以外，它靠的就是屈居第二推销法，它的广告语非常有趣：富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有眼力，买它的货是一个很明智的选择。不过，在您用过它的化妆品之后，再涂一层约翰逊公司的水粉护肤霜，您会得到另一份惊喜。
有钱买富勒化妆品的黑人，并不在乎多买一瓶约翰逊水粉护肤霜试一试。趁此时机，约翰逊的产品也就堂而皇之地走进了千家万户。
寓言者说
有时候，只有做到委曲求全才能让自己强大起来。另外，许多直的东西在变成弯的之后，又会引发出让人意想不到的结果。
卖苹果
——要会为产品制造卖点
有一年元旦，山东大学门口，一位老太太在卖自己的两大筐苹果，因为天很冷，买的人很少。恰巧一位刚刚开完市场营销讲座的教授见此情形，就帮老太太出主意。他走到附近商店买来节日织花用的红彩带，和老太太把苹果每两个包装在一起。接着，他高叫道：“情侣苹果哟！两元一对！”经过的情侣们都觉得新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来的确很有情趣，因而买的人多了起来。不大一会儿，苹果全部卖光了，老太太非常感激教授。
寓言者说
那位教授对当时来往的行人的分析非常独到，那里绝大部分是成双成对的校园情侣，这给了他灵感，他认为这样包装后的苹果会吸引很多情侣，而其对产品定位更是心迹奇巧。每两个放在一起用红彩带扎住，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使苹果不好卖的大冷天也高价畅销了。
两种游戏机的销售
——学会对比销售法
重庆北碚有一家商店专门经营电子玩具，新引进两种不同型号、质量相差无几，价钱一样的电子游戏机，却很少有人前来柜台咨询。该店新上任的女经理便在标价上出了个好主意，把型号小的那种游戏机的标价，从80元提到160元，另一种游戏机维持原标价。
有人看到型号较大而价格又不贵的游戏机与那个贵的游戏机质量相差无几，以为捡到了便宜，机会难得，很快买了下来。一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出80元，认为这个肯定是“真货”，慷慨解囊，趁游戏机盛行之时，送给上司的宝贝儿子。很快，这家店卖完了两种型号的几千台游戏机。
没改变价格前，没有卖出任何一种游戏机，有意提高小型号游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的对比，很好地利用了消费者的购买心理，收到了良好的促销效果。
寓言者说
对比销售，既可在自己的不同产品之间形成对比，也可以同竞争对手的产品相比。特别是在产品刚刚进入市场的时候，价格是一个关键因素，有时候，需要采用低价位进入，赢得顾客的信任。
精明的推销员
——产品是推出来的
有一个推销员，出名的原因是能够卖出任何东西。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“如果你能将防毒面具卖给驼鹿，你才算是一个优秀的推销员。”
于是，他千里迢迢来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“防毒面具一定适合您。”
“在这样清新的空气环境中，我要它干什么！”驼鹿说。
“防毒面具现在每个人都有。”
“可对我来说它没有一点价值，真遗憾。”
“您稍候，“推销员说，”您迟早需要一个。”他将一座工厂建在了林地中央的驼鹿居住地。“你真是发疯了！”他的朋友说。“只有这样，驼鹿才会来买我的防毒面具。”他答道。
当工厂建成后，大烟囱中排出了大量有毒废气，过此不久，驼鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员就卖给驼鹿一个防毒面具。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。
驼鹿说：“其他的驼鹿也要买，你还有吗？”
“你真走运，我还有很多呢。”
“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。
“防毒面具。”高兴的推销员简练利落地回答。
寓言者说
一流的营销大师说，产品不是在市场的检验中产生的，而是自己推出来的。需求有时候是制造出来的，高手总是在解决矛盾之前先制造矛盾。
小城的客人
——事实最有说服力
托斯康是一座边远的小城。有一天，一个外乡人来到了这座小城。这个人为了提高自己的身份和声望，真真假假地讲了些老家的逸闻趣事。在他的嘴里，他的老家和这里的单调、荒凉相比，简直就是一种神奇的天堂。
客人很健谈，许多市民也聚在他的周围听他讲。不一会儿，本地一位受人尊敬的市民也来了。他伫立在人群中听这位外乡人夸夸其谈。末了，他很有礼貌地插了一句：“你的家乡那么遥远，如果你真是出生在那里，我们也用不着怀疑了，你说的肯定是真的。”
愚钝的外乡人听了这几句话非常得意，他双手叉在腰间，傲然四顾，仿佛自己是来自天国的使者。
刚才插话的市民非常聪明，他接着又说：“老兄，你说的那个城市里的稀罕事，我们亲眼见识过，我们相信。不过，你也应该明白，在我们这个偏远的小城，还没有像你这样丑陋的人。”
寓言者说
骗子的鬼话固然蒙骗了不少善良无知的人，却骗不了他自己，聪明人也不会相信他的谎言。谎言是最易被现实击败的。正如故事中那个聪明人所言，满嘴谎言、自欺欺人的人，才是世界上最丑陋的人。
贝吉尔的成功之路
——勤奋是成功之基石
绝处逢生的法兰克·贝吉尔成功的关键就在于他的信念：推销就是要主动去争取顾客，一个能力再平凡的人，如果坚持每天真正而认真的拜访五个客户，热忱地把保险的好处与他人分享，这样就能成功了。
贝吉尔从事保险行业，第一年即拜访了1849人，有82个潜在保险户，但只有66人接受并购买了他推销的产品。可见初入此行，任何事情都还需要学习，不论是说话方式、知识、意志、技巧都未成熟，自然倍加辛苦。
后来，当他技巧逐渐成熟，经验日益丰富，在贝吉尔每天拜访的三个人中，即有一位成交的工作效率。20年来，他每天拜访五人次，累计一生共拜访四万人次，成果哪有不丰盛之理。
寓言者说
作为推销员，最忌讳的两件事就是：一为偷懒（坐而不行），一为未能充分利用时间。唯有严于律己，自我管理，才能给自己争得更多的机会。有推才有销，有动才能活，有访才有结果。
小河与沙漠
——要懂得变通
环境不能改变，但人可以改变自己以适应环境。
有一条河流从遥远的高山上流下来，途径许多村庄和树林，最后，它来到了一个沙漠。它心想：“我已经越过了重重的障碍，这个沙漠也应该不在话下！”当决定越过这个沙漠的时候，它发现，河水渐渐消失在泥沙之中，它试了一次又一次，但都没有成功。于是，它灰心了：“也许这就是我的命运了，我永远也到不了传说中那个浩瀚的大海。”它有些悲观失望。
这时候，四周响起了一阵低沉的声音：“如果微风可以跨越沙漠，河流同样也能做到。”原来这是沙漠发出的声音。
小河流很不服气地回答说：“那是因为微风可以飞过沙漠，但我却飞不起来。”
“因为你坚持你原来的样子，所以，你永远无法跨越这个沙漠。你可以尝试改变自己的形态，让风带你越过沙漠，到达你的目的地。你只要愿意放弃你现在的样子，让自己蒸发和风融为一体。”沙漠继续用它低沉的声音说。
小河流从来不知道有这样的事情，“放弃我现在的样子，然后消失在微风中？不！绝对不可以！”小河流无法接受这样的事情，它从来没听过这样的事情。叫它放弃自己现在的样子，不等于是自我毁灭了吗？“我怎么知道这是真的？”小河流半信半疑地问。
“微风可以把水汽包含在它之中，然后飘过沙漠，在合适的时间、合适的地点，它就把这些水汽释放出来，于是，这些水汽就变成了雨水。然后，这些雨水又会形成河流，还可以继续向前流淌。”沙漠很有耐心地回答。
“那我还是原来的自己吗？”小河流问。
“可以说是，也可以说不是。”沙漠继续向它解释，“不管你是一条河流或是看不见的水蒸气，你内在的本质从来没有改变。你之所以会坚持你是一条河流，是因为你不知道自己的本质到底是什么。”
此时，小河流的心中，隐隐约约地想起了自己在变成河流之前，好像也是在微风的带领下，飞到内陆某座高山的半山腰，然后变成雨水落下，才有了今天的自己。于是，小河流终于鼓起勇气，投入微风张开的双臂，消失在微风之中，让风带着它，开始了新的生命历程。
寓言者说
太过固执会阻碍我们走向成功。我们的生命历程往往也像小河流一样，想要跨越生命中的障碍，达到某种程度的突破，不仅需要不断地向目标迈进，也需要有“放下自我（执著）”的智能与勇气，去迈向未知的领域。当环境无法改变的时候，你不妨试着改变自己。只有懂得变通，顺应历史发展规律和潮流，才能找到一条生存之道。
