今年的状态从三月开始一路低迷，几乎从未好转，终于到现在尝到了恶果，上个月才签了6万，难看至极。
我的积累不到位，基本功不扎实的问题暴露无遗，不稳定的销售曲线就是最佳证明。这是非常值得焦虑的事情，从今年开始我的报价数量其实远远不足以支撑我完成业绩，如果没有王川的推单，没有公司分来的信息，后果不堪设想。客户开发是需要持续进行和亟待提高的动作，顾问的维护是重中之重，甚至是生命中不可承受之重，除此还有一项我做的不够的，KA的管理，这部分是很值得下大功夫去研究和采取措施的。有大客户在手上，才能相对轻松的持续产单，掌握风向标，保持和讲师、顾问的互动，才算得上真正握有核心资源。我对于大客户的维护远远不够，甚至最基本的拜访都还没覆盖全，留下印象就更别提了。让别人认识你，知道你是卖什么的，这第一步我都没做好。我的客户列表里，大部分的客户都是面容模糊的，我说不清他们的情况，判断不出他们的实力，基本是盲目的群发邮件，被动等着报价的状态，简直不像是一个销售。
王川说他的兄弟龙新忠一年能赚100万，我在想他呢，能赚50万吗？突然觉得有点受刺激，我俩每合作一单，我大概能赚300-500元，而他能赚10000-15000，虽然他没有基本工资，一单就已经超过我基本工资了。上周见了一个顾问，谈吐一度让我觉得三观非常不正，后来发现他每条朋友圈都还挺文艺的，或许只是太现实没有掩饰所以令人不适吧。他说审核员基本工资那么低，有那些不费什么力气就能到手的钱，谁会拒绝呢？还说销售的薪水平均1-2万，在广州深圳怎么够生活呢？这两句听起来确实有些刺耳，中心思想和黄敬没什么区别。听他讲买信息，给茶水费那些驾轻就熟的操作，有点令人羞愤，觉得CPS太丢脸了，同时也明白这是无法回避的现实。
我好像一直不敢面对我们家的真正实力，等鼎鼎再长大一点，到了小学，他就会很清楚家里的经济状况，再大一些，他就会很清楚他的爸爸妈妈的实力是怎样的，这件事无法回避。我常常觉得花掉一些钱没什么，因为这些数字改变不了什么，即使攒起来也办不了什么大事，有了现在的收入我仍然没有安全感。我需要的似乎是阶层上的跃迁，是消费档次的整体提升。其实这些欲望也是偶尔在逛商场的时候才产生的，并不强烈，不知道我这样有点淡泊的样子到底好还是不好。
说到底我是需要跟王川学习的，他借助我学到了很多新的本领，为他自己招揽了不少新的生意，今年忙到爆单。他凭借对新产品的敏感度和优秀的学习能力，摇身一变成了市场稀缺的辅导老师，客户甚至把他当做大师。好在他现在还念着是我帮他打开了新产品的世界，推动他转型，所以还想着继续帮我推单。但是北德因为他的ISCC辅导能力，也给了他不少单，长此以往不是件好事。这就是培养别人的危险之处，不成功双输，成功了怕别人翻脸不认人。我手里的筹码也要谨慎的使用，毕竟资源都是有限的，要在关键节点亮出来，让别人记的久一点。
近期的状态其实是从未有过的一种疲态，或者说老态，一种对我来说不常见的丧气和无望，我在很多中年人脸上看到过那种麻木和疲惫，我以为我永远不会有。以往的大多数时候我还算生动的，热血的，不服输的，今年好像总觉得力不从心，发际线这件事对我打击特别大，加上脸上皮肤的松弛，简直太令人沮丧，提不起精神去健身和塑形，对正在变老这件事毫无办法，由此失去了对生活的热情。就是这个有点可笑的理由，我就是失去斗志了，我是不是该赶快买顶假发？
