坐下之后，李明明对冯波夫妇讲道：“下次我们即将开出来的房源，是外面这两排的6+1洋房。套内面积有83平到136平的户型。136平的是六楼的顶跃户型，赠送面积大，视野很好。不但能看到玉溪河、飞雪寺，还能看到飞雪瀑布。请问两位老师想要买多大户型的？”
这个时候刘梅说话了，表明想要看看套内83平的，可改三房的这个户型。这个户型跟之前看的户型基本一样，就是面积多出了两个平方。
当然，刘梅的话被冯波给拦下来了。
“要买就买大的，就看顶跃136平的户型。现在是什么价格！”
男人就应该大气，只有大气女人才会喜欢。听说冯波说想买大房子，李明明心理特别高兴，总价高提成就越多嘛！不由在心里给冯波点了个赞：大叔好样的，好男人就是你！
“嗯这个老师说的不错，顶跃的户型才是最好，也是最抢手的；很多人不买别墅，都情愿买这种户型。现在具体的价格还没有出来，外面临街的这一排价格应在13000一平左右，里面的那一排的价格应该是14000一平。当然、确切的价格要等房管局批了之后才知道！”
这里面、其实有很多东西。售楼小姐此时说的价格，一般来讲都比开盘时候的价格要高一点点；这样既能排除掉虚假客户，也能在开盘的时候促使成交。
门清的冯波怎么可能不知道里面的道道。“美女啊！你别给我说不知道的话，真正的卖价，你肯定知道。房管局只管批不批，报价还是你们开发商在报价的。今天、你给我讲点实在的东西，叔叔给你送一个大单，绝对能让你拿月销售冠军。可你要是用这种敷衍的方式讲话，我就只能换人了。”
冯波的话，让李明明有些不大相信。‘还大单！还稳拿月销售冠军！你老婆刚才都说了要看83平最小的户型；现在的人也真能装。’这样的话是不能说出来的，只能在心里转。
如今、一个是大环境被政府打压，又是限购限价限贷，市场已经比较冷清了，房子也没有那么好卖了。
另外一个，就是之前购买的业主在维权，对项目的销售造成了比较大的影响。因此，很多置业顾问的业绩都不能达标，只能拿点基本工资。
这个自于为大叔的中年油腻男，虽然说话不靠谱、爱吹牛。不过他们应该是真实客户，购买的意愿应该也很强。如果成交了，也能冲冲业绩。只要成功拿下了，就算他买个最小的，提成加上绩效这些也有两千多块了，也够还信用卡、买化妆品了。
要是没有了化妆品的呵护，还怎么高冷，还怎么美美哒！虽然男人的口水不值钱，但它好看啊！
置业顾问这个行当，看起来高大上，其实吃的都是青春饭。要是不能以优异的业绩杀入管理层。过些年等年纪大了，谁还会让你继续做，去一边打扫卫生吧！
也难怪姐妹们，大多都是干几年就找个家境不错的人嫁了，在家里做着专职太太，那样才是最好的出路！
进管理层又能怎样呢！进了管理层还不是要上班，还不是有起早贪黑，还不是要伺候人。看看那些中层干部，哪一个没有掉头发？
有的人头发掉的之凶残，半边脑袋都快掉没了。有意思嘛！
冯波不过说了句大话，李明明在心里腹诽了半天。
“看来老师对我们这行，还是比较了解的哈。我们的报价，外面这一排的价格11700一平，里面的那一排顶跃12800一平。总价差不多160万到175万左右。洋房的首付款要四成，如果是二套房的话，银行要求首付五成以上；要是外地的户口还只能全款。”
听到这里刘梅刚要说话，就又被冯波拦了下来。“那你们什么时候开盘呢？价格方面有没有什么优惠？”
“哎呀老师，我都跟你这样说了；价格方面真的没有虚的了，开盘的时候你就知道了。这个是房管局的备案价。开盘的日期应该是在下周六，或者周日；主要看我们什么时候能拿到预售证。”
职业顾问的话中，其实有一个问题。
所谓的房管局备案价，并不是一成不变的，它只是一个指导性的价格；开发商是可以上下浮动5%-10%的。当然地方不同，幅度也不同。
具体来讲，成交价是不是最低的价格，等买房之后，交完了契税就知道了。
因为指导价，并不一定是纳税核准价格；而成交价，也不完全就是纳税核准价格。
如果你的实际交税额，比成交价的理论交税额要少；那就说明这个房价其实还是可以往下谈一谈的。能不能谈的下来，一看销售行情，二看自己本事。
这也是楼盘不好销售的时候，为什么会有特价房的原因。其实、只要开发商愿意，每一套房子都可以变成特价房。只要降价的幅度，不超过房管局规定的5%或者10%；管理部门就不会干预。
听到开盘日期是在三月七号以后，冯波心里得底气就更足了。“不是说的，可以在备案价上下浮动10%嘛。妹妹、你也可以跟领导申请一下，搞个特价房嘛。”
“老师~！就这个价格，我都给你说的是最实在的了。就算是有特价房，也不可能把顶跃的房源拿来做特价房的。我们楼盘现在的特价房，都是高层的一楼或者顶楼，也就那么几套。莫说是洋房的顶跃了，这种6+1的纯正洋房，根本不可能拿出来当特价房。本来我们难创千达的价格、就是这片售楼部中最便宜的了。”
李明明一口气说完，心中在想‘中年油腻男果然是最难整的。钱不多，门道也清，虽说也好色吧，但也不是那么好骗！希望不是白忙活一回吧！
要不是最近销售不好，换在一年以前，谁有闲工夫陪你坐下来慢慢谈这些！爱买不买！可惜、曾经风光的日子一去不复返，何时才能重来哟！如今买衣服、买化妆品这些都要刷信用卡啰！’
当李明明还在心中感叹的时候！听到了一句，她干置业顾问以来最动听的一句话。
“全款，里面那一排的顶跃、我全包了！问问你们领导有什么优惠吧！其它的楼盘都可以下浮10%。”
