很善于用脑的人其潜意识都会比较弱，而潜意识较强的人的第六感觉也会比较强。女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。善于运用潜意识，不管在哪个方面都会感受得到明显的好处。
当你和一个人交流时，如果你足够优秀，对方听你说话就会很顺畅，会自然而然地按照你的想法做事，不会产生抗拒心理。这就是典型的潜意识引导。如何去提示引导一个人呢？在作提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连接。
什么叫负面连接呢？比如现在请你不要想象一朵黑色的云朵，不要想象它飘过来了。你现在大脑里是不是会正想着黑色的云朵飘过来呢？虽然得到的提示是不要做什么，可是由于表达方式的问题，产生了完全不同的效果。
实际上，提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是会让你、会使你，这就是一种标准的催眠语言。
假设你是销售房地产的，你可以设计一套方式，让你能够在不断叙述的情况下说服对方，你可以说：“张小姐，你在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面将会有多么舒服。”这句话顺畅且不易引起抗拒。
提示引导常常是因为之前叙述一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第二种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题，而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得，因为一分钱一分货。”
最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种说法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。这样就能通过充满心理暗示的语言默默地说服对方的潜意识了。
对比原理与催眠说服
在你准备说服一位女士，向她推销你手上的护手霜时，你应该怎么说才能让这位女士最大可能买你的产品呢？
如果你没学过催眠，可能很难找到合适的答案，如果你是一名催眠师，这问题就很简单了。答案是不要问“你要不要买护手霜”，而是拿出两个牌子的护手霜问她“像您这么美丽的女性一定会用护手霜吧，我这里有两个牌子的护手霜，效果都特别的好，你喜欢哪种呢？”同样，在你想追一个女生，想请她看电影时，不要问对方有没有空、会不会去，因为问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去，但如果你问“我们周六去看电影还是周日？”这就是一种催眠方法，暗示了对方只有这两个选择，这种情况下，对方很少会做出选项之外的选择。这个方法在催眠里常常使用，当然这个方法也有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候买保险，只能让自己碰一鼻子灰，所以使用二选一的方法是要讲究时机和顺序的。
对比原理则是另外一种潜意识的说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个12岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司都没有人能卖出这么多饼干，这个12岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录，专家开始研究那个小女孩是怎么做到的，研究之后发现小女孩用了对比原理。
她准备一张价值30块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一辆自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了。
这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧？”马上就会有人买了，她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合使用数字有关的方面，小女孩用三十块钱跟两块钱作比较，价格即是数字。
数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天买一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
所有的沟通都是催眠
从本质上说，催眠师在通过暗示的方式对受催眠者进行催眠时，就是在与对方的潜意识进行沟通。催眠师使用的暗示方式分为直接暗示与间接暗示，通过暗示催眠师可以激发出被催眠者原有的但自己没有觉察到的潜能。如果本身没有的潜能则可透过暗示的方式联想模仿出来。
催眠师有时会引导受催眠者想象出一个情景，让受催眠者感觉身临其境，利用这个情境的情况设定，由受催眠者来模拟真实的体验。当情境设定是令人愉快的或者不愉快的，受催眠者可以通过该情景把内心的不良情绪完全释放出来或者转化为愉快情绪。这些情绪的释放或转换都是催眠师引导的结果，在催眠师的控制之下，可以引发被催眠者本身的情绪愈合能力，进而达到催眠师预设的效果。当被催眠者带着转换的情绪回到现实情况时，在遇到类似悲伤的事件时，原有的悲伤情绪将会减低，进而演变成习惯，这种沟通便算是成功了。
在日常生活中，我们所接触到的沟通式催眠非常多，只是我们都不知道那些都是催眠，例如，很多人都声称自己在看电视时不会去怎么关注广告，但是有多少人敢说自己不知道“今年过节不收礼”的下一句是什么呢？其实很多人都是如此，以为自己没有注意那些广告，就不会受到广告的影响，却不知道自己实际上已经被这些广告催眠了。因此，不论这个广告到底创意如何，实际上大部分人都是被“脑白金”广告“催眠”了，而“脑白金”只是一个普通的沟通式催眠的例子。
当前世界是一个商业社会，与人沟通，向他人推销自己或者自己的产品、想法等等都是我们每天在做的事情。每一天，都有很多人成功，也有很多人失败。而实际上，很多成功与失败的人本身相差并不大，但是他们的沟通效果却相差很大，这就是沟通能力的差异，而沟通能力的强弱，完全体现在催眠应用方法的掌握程度上。
例如，广告投放者总是希望广告能拨动目标市场消费者的心弦，进而发生购买行为。精明的厂商们会有意无意地利用催眠原理拨动消费者的心弦，并使之产生共鸣，直至按照广告主的意愿去行事。同样的，在催眠施术过程中，催眠师的最终目的很明确，那就是进入受催眠者的潜意识，干预其心理世界中的某个观念，或帮助受催眠者建立起某种正确观念，最终解决其心理疾患。也就是说，从根本上是与受催眠者摆事实、讲道理的问题。但从技术路线看，尤其是从导入催眠状态的技术路线看，却是要走沟通交流的路线。在催眠过程中，催眠师不断暗示受催眠者：你感到很舒服，有一种从未体验过的舒服的感觉。此外，催眠师在术前、术中、术后也不间断地与受催眠者进行情感交流。
当那些神奇的催眠现象发生以后，旁观者都以为催眠师有什么秘不示人的绝招，其实，高明的催眠师只是在点点滴滴的情感沟通之中，与受催眠者取得了高度心理相容。一旦情感占据了上风，哪怕是与事实严重不符的观念也能接受。沿着这样的思维轨迹，我们就能够解释为什么同样品质、同样价格的产品，有些人卖得好，而有些人就是卖不好了。同样，我们也能理解为什么所有的沟通都是催眠了。
用自我催眠获得超级说服力
自我催眠是一种通过积极暗示、对身心状态和行为进行自我控制的有效的心理疗法，目前在很多国家得到了广泛应用。人类的大脑和神经系统进化到今天，已经完全具备利用自我意识审视内心的能力，人们完全可以通过自己的思维资源进行自我的认知、肯定、强化、治疗、激励与提升，这些实际上都属于自我催眠的应用。
我们已经知道，暗示在人类的社会生活和日常生活中都具有非常巨大的作用，特别是在催眠状态下，人们出现被暗示性亢进的现象，使得暗示的内容更容易进入人们的潜意识领域，且具有更强大而且更持久的影响力。
在催眠状态下，如果我们能够不断地强化自己的积极情感、良好感觉及正确观念，使这些正面的情感、感觉、观念等在意识和潜意识中印记、贮存和浓缩，从而在大脑中占据优势，就可以通过多种心理或生理作用机制对人们的身心状态及行为进行自我调节和控制。因此在我们处于考试或者比赛等应激和焦虑状态时，体内分泌的大量去甲肾上腺素引起的心悸、心慌、心跳加速、呼吸增强、头晕、冒汗、胃部不适、下肢发软、皮肤发凉等消极症状，都可以通过一定时间的自我催眠暗示来缓和，甚至彻底消除。
在现代社会中，许多人都成功地应用了暗示乃至自我催眠来保护自己的身心健康。如果把自我催眠作为一种医疗工具，我们会发现它对于保护身心健康、改善生活来说确实是非常有利、非常有价值的。相比起去看催眠医生、催眠师或者心理医生来说，自我催眠不需要其他人辅助进行，因此进行自我实践的机会要大得多，这也是它最大的优势。
通过自我催眠，我们也可以让自己获得超级说服力。因为说服力的来源只要是自己的气场、语言组织与表达及对他人动作与心理的准确捕捉，而自我催眠可以让我们显著提升这方面的能力，因此通过催眠获得说服力便是顺理成章的事。
不过，一定要注意的是：催眠不是一吃就见效的灵丹妙药，更不是包治百病的大力丸。如果只是在很短的一段催眠过程之后，就希望能够彻底改变积累了很多年的习惯，这种愿望肯定是不切实际的。只有反复的长期的催眠治疗能够才产生实质性、稳固的变化。通常来讲，诸如吸烟、酗酒这样根深蒂固的恶习至少需要3～4次的催眠治疗之后才能被真正克服，永不复发。
像催眠师一样去说服对方
有时候，我们需要去做一些说服的工作，对方可能是你的父母、孩子、上司、顾客、朋友、主考官……如果不掌握技巧，可能你用尽千方百计也没法换来对方丝毫的转变，遇到这样的事情是不是很气馁？这时可别忘了催眠。
催眠师在工作中常常遇到对催眠抱有怀疑态度和否定心理的人，他们经常要做一些说服性的工作，因此他们在说服他人方面可是有着非常强的优势。如果我们把催眠师常用的几个小技巧用于说服他人，很可能会起到立竿见影的作用。
1.烘托友好气氛
在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。
2.诱导对方换位思考
当你想说服比较强大的对手时，可以借鉴催眠中的人格转换法，试着诱导对方换位思考的技巧，从而以弱胜强，达到目的。例如：“我和您儿子年纪差不多，如果是您儿子遇到这事儿，您会坐视不理吗？我和您儿子一样都是年轻人，脸皮都薄，如果不是太为难我也不会来求您……”这段话会让暗示对方，让对方想象自己的儿子为难时的样子，诱导对方换位思考。
3.体现善意的威胁
催眠师在诱导受催眠者戒烟时，会强调吸烟的危害，让对方产生恐惧感，在说服他人时，这种技巧依然管用。我们可以用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的。需要注意的是，我们的态度要友善，而且威胁程度不能过分，否则可能会弄巧成拙、激起对方强烈的反弹。
4.用情感攻势攻破防范
在你和要说服的对象较量时，一般彼此都会产生防范心理，从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当做假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助，等等。
当然，催眠师不只是这些小技巧。下面的章节中，我们将会学习到更多催眠师的技巧以及利用催眠原理说服他人的方法。
